Vender imóveis de alto padrão é uma grande oportunidade para imobiliárias e corretores, já que se trata de um segmento premium e que pode trazer grande reconhecimento, além dos consideráveis valores que são movimentados.
Contudo, por ser uma clientela diferente do que é habitual em outras áreas do mercado imobiliário, é preciso que o profissional de vendas e atendimento, bem como a empresa a que representa, estejam devidamente qualificados para tal.
Este tipo de comprador costuma ser extremamente exigente, principalmente com detalhes, geralmente possuindo patrimônio consolidado e não dependendo de crédito para tais aquisições.
É um público que, sobretudo, encara seus negócios não só como a compra de uma casa ou apartamento, mas como oportunidade de investimento. O que torna todo o processo ainda mais criterioso.
Com o baixo rendimento de aplicações financeiras tradicionais, como as de renda fixa, e riscos maiores em aplicações de renda variável, comprar imóveis de alto padrão segue sendo uma ótima forma de investir recursos.
Além disso, é claro, propriedades como essas são as melhores opções de moradia para quem deseja uma experiência sofisticada, com todo tipo de conforto que existe, exclusividade e muita segurança.
Sendo assim, para ter sucesso neste nicho do mercado imobiliário, é necessário estar preparado e conhecer a fundo suas características. Afinal, você estará lidando com clientes que exigem excelência em todos os aspectos.
4 dicas para vender imóveis de alto padrão
Atente-se ao atendimento
Conhecer profundamente o seu público-alvo é fundamental para desenvolver técnicas personalizadas de atendimento. E para o segmento de imóveis de alto padrão, um tratamento exclusivo fará ainda mais diferença na hora de fechar negócio com seu cliente.
Estes compradores possuem maior poder aquisitivo e costumam buscar propriedades que reverberem seus gostos e interesses. Por isso, a forma como você irá se comunicar deve ser acertada de acordo com cada um deles e deve levar em conta os mínimos detalhes.
Em geral, são clientes que não possuem muito tempo disponível e demandam um serviço ágil e uma comunicação sem ruídos. Assim sendo, é extremamente importante que você entregue informações de forma clara e direta.
Procure saber quais são suas principais necessidades e como você pode atendê-las. Entenda melhor seus hábitos de consumo, descubra quais são seus desejos e como um determinado imóvel pode realizá-los.
Portanto, conheça a fundo também os detalhes sobre os imóveis que serão apresentados, tenha respostas rápidas e objetivas a quaisquer questionamentos que possam surgir no processo, e utilize canais de contato, como o WhatsApp, de maneira eficiente para auxiliá-lo.
Além disso, procurar encaixá-lo em horários diferenciados, ir até seu local de trabalho, caso seja necessário, ou buscá-lo para uma visita são boas formas de mostrar que ele está sendo bem atendido e de forma exclusiva, demonstrando o quanto é especial para você e para a empresa.
Identifique os melhores imóveis
Identificar as melhores oportunidades para o seu cliente é essencial para ter sucesso neste nicho do mercado imobiliário, já que imóveis de alto padrão possuem características especiais e cada uma delas deve ser criteriosamente analisada.
Localização privilegiada em bairros nobres que garantam conforto e exclusividade ao morador, rede de comércio próxima bem estabelecida e excelente sistema de segurança, são algumas delas.
Além disso, em propriedades de alto padrão, o projeto é sempre assinado por um arquiteto, e as propostas podem variar, trazendo conceitos desde os mais tradicionais, até os mais modernos e arrojados.
Ou seja, você vai precisar estar atento a isso e estar completamente alinhado com seu cliente sobre quais são suas preferências de projetos arquitetônicos. Pois, dessa forma, será possível buscar aqueles que atendam suas expectativas.
O uso de materiais de extrema qualidade em pisos, azulejos e pintura, além de acabamento impecável, também são características bastante valorizadas. Por isso, é preciso verificar cada um destes detalhes ao procurar e selecionar opções para um potencial comprador.
Outro detalhe importante é em relação à infraestrutura completa de lazer. Por conta deste público priorizar a segurança, imóveis que possuam uma área de lazer diversificada, dentro do próprio condomínio ou residência, com piscina, área gourmet, academia, espaço kids, entre outros, são um diferencial.
Invista em bons anúncios
Criar bons anúncios que atraiam o comprador certo é essencial. Para isso, você vai precisar fazer uma excelente descrição do imóvel, destacando detalhes que são importantes para o seu público-alvo.
Utilizar boas fotos também é extremamente importante para atingir da forma certa potenciais compradores de propriedades de alto padrão, pois a qualidade de todo o processo importa quando tratamos sobre este tipo de negócio.
Com isso em mente, priorize ângulos que destaquem todos os pontos positivos do local, como iluminação, uma bela vista, cômodos amplos, área de lazer e particularidades como acabamento premium. Dessa maneira você poderá despertar ainda mais o interesse dos clientes.
E para ter certeza de que você está criando bons anúncios, invista na contratação de um profissional especializado para a produção de todo o material, desde as fotos até artes para serem utilizadas nas redes sociais.
Com o uso delas em alta no relacionamento com clientes, investir em tecnologia e estratégias de marketing digital, como o tráfego pago, entre outras, aumenta a visibilidade dos seus anúncios, fazendo com que você atinja seu público da forma correta.
Conte com uma imobiliária de renome
Uma marca bem estabelecida no mercado, por si só, já conta com um enorme respaldo de sua clientela por conta dos muitos serviços já prestados, e também daqueles que ainda estão em andamento.
Entretanto, sabemos que para obter êxito na finalização de um grande negócio como é o caso da venda de um imóvel de alto padrão, é preciso que cada etapa do atendimento seja feita de forma primorosa, e é justamente essa junção que traz resultados positivos.
Para um corretor de imóveis que deseja ter sucesso na carreira, principalmente neste luxuoso segmento, é preciso escolher muito bem onde irá trabalhar, para que todo o ambiente seja positivo e haja interesse mútuo na satisfação dos compradores.
A RE/MAX está estabelecida nacional e internacionalmente como uma das marcas mais reconhecidas e respeitadas do setor. Acumulando resultados positivos e um legado de muitas glórias.
A marca é conhecida também por suas inovações em tecnologia, que ajudam os corretores a trabalhar de forma mais eficiente e a oferecer um serviço melhor aos seus clientes, resultando em melhores negócios e mais vendas.
Além disso, segue se preocupando com atualizações de novos conhecimentos e tendências da atualidade para compor os treinamentos de novos agentes e atualizar expertises que fazem parte da rede, de modo que os Associados em Vendas sempre estejam em sintonia com as necessidades de mudança de seus clientes.
Por isso, se você é corretor de imóveis e deseja alcançar melhores resultados no segmento de alto padrão imobiliário, venha conhecer as vantagens de ser um parceiro RE/MAX.