Saiba o que é preciso para se tornar um corretor imobiliário de sucesso!
O corretor imobiliário é o responsável por intermediar as negociações de locação, compra e venda de imóveis comerciais ou residenciais, funcionando como o coração de um mercado que segue em plena expansão.
Nos últimos anos, o segmento tem se destacado com as oportunidades que oferece para aqueles que buscam uma carreira dinâmica e recompensadora, onde toda a expertise necessária se converte em resultados palpáveis.
A profissão tem sido objeto de interesse crescente, atraindo uma ampla gama de pessoas motivadas pela perspectiva de independência financeira, flexibilidade no trabalho e pelas chances de crescimento.
Além disso, a carreira também traz consigo certo fascínio, já que pode ser extremamente gratificante pelo fato de que são estes profissionais que ajudam clientes a encontrarem o lar dos seus sonhos ou o investimento certo, impactando suas vidas.
No que se refere à parte prática, é o corretor que deve oferecer suporte, orientação e fornecer todos os esclarecimentos necessários desde o início até a conclusão da negociação.
Também é ele quem cuida de toda a parte burocrática e jurídica da transação imobiliária, sendo um profissional fundamental nesse processo.
E como se não bastasse, a corretagem também pode envolver captação e avaliação de imóveis para negociação, averiguação de locais e documentações, controle de carteiras e administração de condomínios.
De acordo com o CRECI (Conselho Regional de Corretores de Imóveis), hoje existem em torno de 600 mil corretores espalhados pelo território brasileiro. Todos devidamente registrados no conselho e a maioria atuando no estado de São Paulo.
Isso apenas reforça a busca por uma profissão que tem inúmeros pontos positivos e oferece diversos caminhos profissionais que podem ser percorridos, tornando-a imensamente atraente.
Funções de um corretor imobiliário
- Avaliação de propriedades: Determinar o valor de mercado de imóveis, considerando fatores como localização, tamanho, estado de conservação e mercado atual;
- Prospecção de clientes: Identificar compradores em potencial para imóveis disponíveis ou encontrar propriedades adequadas para compradores e locatários;
- Negociação: Facilitar as negociações entre compradores e vendedores, apresentando ofertas, contrapropostas e auxiliando na obtenção de um acordo;
- Documentação: Garantir que toda a documentação necessária para a transação esteja em ordem, incluindo contratos de compra e venda, escrituras e registros;
- Orientação legal: Fornecer orientação básica sobre as leis e regulamentos relacionados a transações imobiliárias, ainda que não seja um advogado;
- Promoção e marketing: Divulgar propriedades disponíveis por meio de anúncios, redes sociais, sites e outras estratégias de marketing;
- Acompanhamento pós-venda: Prestar assistência contínua após a conclusão da transação, ajudando os clientes com qualquer problema ou necessidade relacionada ao imóvel.
- Manter-se atualizado: Acompanhar as tendências do mercado imobiliário, mudanças nas leis e regulamentos, bem como as condições econômicas que podem afetar as transações.
6 passos para se tornar um corretor imobiliário
Educação
O primeiro passo é investir na sua capacitação, sendo necessário concluir o curso técnico de Transações Imobiliárias (TTI), uma formação de nível médio que tem duração entre 4 e 12 meses, de acordo com a instituição que a oferece.
O curso abrange temas como legislação imobiliária, avaliação de imóveis, marketing, documentação, negociação e ética profissional.
Nele, os alunos aprendem como é a atuação de um corretor imobiliário inserido no mercado, adquirindo conhecimentos práticos e legais indispensáveis para intermediar transações de compra, venda e locação de propriedades.
As disciplinas que geralmente fazem parte da grade curricular, são:
- Comunicação e Expressão em Língua Portuguesa;
- Relações Humanas e Ética;
- Economia e Mercado;
- Matemática Financeira;
- Desenho Arquitetônico e Noções de Construção Civil;
- Direito e Legislação;
- Operações Imobiliárias;
- Organização Técnica Comercial e Marketing.
Certificação
Depois, você vai precisar de um registro no Conselho Regional de Corretores de Imóveis (CRECI). Obrigatório para quem deseja exercer as atividades como um corretor de imóveis.
Trata-se de uma forma de garantir que o profissional está apto e em dia com as obrigações exigidas. E, com isso, é possível atender os clientes do mercado imobiliário com ética, segurança e eficiência.
É importante verificar as exigências específicas do CRECI de cada região, pois alguns estados podem ter regulamentações adicionais.
Recomenda-se também buscar orientação junto ao órgão responsável para esclarecer quaisquer dúvidas e obter informações atualizadas sobre o processo de obtenção do documento.
Estágio
É também obrigatória a realização de um estágio como corretor imobiliário para que você possa desempenhar as funções da profissão no mercado de trabalho.
A inscrição só é permitida a quem estiver cursando o TTI (Curso Técnico de Transações Imobiliárias) ou um curso superior.
O interessado pode se inscrever pelo site do CRECI de seu respectivo estado, encaminhando a documentação necessária e tendo como responsável técnico, um corretor para acompanhá-lo.
Desenvolvimento de habilidades
O sucesso como corretor imobiliário depende, em grande parte, da capacidade de se comunicar efetivamente e fechar vendas. É essencial desenvolver habilidades sólidas de comunicação verbal e escrita, bem como de negociação persuasiva.
Aprender a ouvir ativamente os clientes, entender suas necessidades e fornecer soluções personalizadas é peça-chave para construir relacionamentos e garantir a satisfação do consumidor.
Além disso, dominar técnicas de vendas, como a criação de um senso de urgência, o estabelecimento de uma ligação de empatia e o fechamento eficaz, são determinantes para converter leads em vendas bem-sucedidas.
Rede profissional
Uma rede profissional bem construída desempenha papel crucial no sucesso de um corretor. Pois, edificar bons relacionamentos com outros profissionais do setor, como agentes imobiliários, empreiteiros, advogados e financiadores, pode abrir portas para oportunidades e colaborações futuras.
Ademais, cultivar ligações sinceras com clientes satisfeitos pode levar a referências valiosas que culminam em repetições de negócios.
A participação em eventos do segmento, como feiras imobiliárias, conferências e associações profissionais, também abre portas para a expansão da sua rede e faz com que você permaneça atualizado.
Por fim, manter uma presença online forte e ser ativo em comunidades e grupos de discussão relacionados ao mercado imobiliário, auxilia no aumento da sua visibilidade.
Aperfeiçoamento contínuo
Tendo em vista que o mercado de imóveis se mantém em constante evolução, é essencial para os corretores imobiliários se manterem atualizados sobre as últimas tendências, regulamentações e tecnologias.
Buscar educação continuada e desenvolvimento profissional através de cursos, workshops e seminários relevantes para o setor é determinante para que você possa se manter competitivo.
Portanto, tornar-se um corretor imobiliário requer muita dedicação, investimento na sua capacitação e um compromisso contínuo com o aprendizado.
Mas certamente todo o esforço pode ser recompensado pela construção de uma carreira brilhante em uma profissão extremamente promissora.
E se precisar de alguma coisa, é só falar com a gente!