9 dicas de ouro que vão mudar a vida de um corretor iniciante

Saiba como se desenvolver na carreira de corretor de imóveis e conquiste seu sucesso

Como em qualquer área profissional, começar uma carreira de corretor de imóveis oferece desafios, e exige determinação e muito comprometimento para alcançar bons resultados. 

Estrear em uma profissão nunca é uma tarefa simples, mas a empolgação e o brilho no olhar de um iniciante podem ser poderosos impulsionadores, que devem ser mantidos também ao longo da vida em busca do sucesso.

Para atuar no mercado imobiliário como corretor, é necessário desenvolver uma série de habilidades e conhecimentos, de forma que seja possível elaborar boas estratégias e obter grandes resultados.

Além disso, em um segmento extremamente competitivo e em constante movimento como esse, é preciso se destacar de formas positivas e estar sempre atento à progressão da sua carreira.

Como corretor, não existem ciências exatas para conquistar compradores e vendas. Cada atendimento exige uma abordagem específica e personalizada, que possa suprir as necessidades dos clientes, fazendo com que eles se sintam únicos e bem assistidos. 

Portanto, é importante se atentar a pequenos detalhes do dia a dia que possam influenciar diretamente em como você transmite a sua personalidade profissional ao lidar com a rotina de trabalho.

Afinal, um corretor de imóveis vive, literalmente, dos negócios que faz. E, sendo assim, para que seja possível estar sempre em ascensão, é imprescindível estar sempre performando bem. 

Por isso, reunimos algumas dicas para que você, como corretor iniciante, possa construir uma carreira profissional positiva sem cometer erros que dificultem o seu sucesso. 

9 dicas de ouro para um corretor iniciante

Estude sobre o mercado imobiliário 

Para evoluir no mercado de imóveis, o corretor iniciante precisa estar ciente sobre a importância dos estudos, pois o segmento tem parâmetros legais específicos e é afetado por uma série de variáveis relacionadas à economia, tornando a busca constante por atualização fundamental.

Além disso, regiões, imóveis e clientes têm suas particularidades. Por isso, é imprescindível ter estratégias focadas para cada oportunidade de negócio, amplificando as chances de boas vendas. 

Atualmente existem muitas maneiras de incorporar novos conhecimentos. Com a evolução das tecnologias e, principalmente, com a ajuda da internet, você poderá encontrar uma infinidade de conteúdos gratuitos de qualidade. 

Tenha um planejamento para o dia a dia

Para ser bem-sucedido, independentemente do que esteja fazendo, organização e planejamento são qualidades essenciais. E atuando como corretor não é diferente.

Por se tratar de uma profissão onde existe grande fluxo de informações, manter uma agenda organizada para não esquecer um atendimento ou uma visita marcada fará toda diferença.

Portanto, use e abuse da tecnologia para te ajudar nestas tarefas e utilize, por exemplo, a vasta gama de aplicativos que, hoje, existem justamente para quem precisa desse auxílio.

Organize suas finanças 

Outro setor onde não pode faltar de forma alguma organização, são as finanças. Isso, definitivamente, será um diferencial na construção de uma carreira sólida no mercado imobiliário.

Seja você autônomo ou colaborador em uma imobiliária, o cuidado deve ser o mesmo. Sendo assim, mantenha seus ganhos e gastos detalhados e atualizados em uma planilha para estar sempre no controle. 

Além disso, tenha sempre uma reserva guardada para possíveis emergências que possam ocorrer. 

Aprimore suas técnicas de vendas

Corretores, tanto os iniciantes quanto os já experientes, precisam aperfeiçoar suas técnicas de venda constantemente. Cada oportunidade de negócio é importante para trazer experiências que o ajudarão a se sair melhor nas negociações seguintes. 

Quando falamos em vendas, o primeiro passo é compreender a jornada de compra do cliente. Isso significa, primeiramente, ter consciência dos fatores que motivam seu público-alvo a procurar um imóvel. 

É comum que eles passem por momentos de aprendizado sobre o mercado e, depois de procurar muitas informações, reconheçam problemas e busquem soluções. 

Nessa fase, o papel do corretor é se apresentar como alguém disposto e capaz de resolver a dificuldade do cliente.

Nunca deixe de estudar

Para se destacar no mercado imobiliário, o corretor iniciante precisa focar na sua formação, investindo em conhecimento a fim de se diferenciar da concorrência.

Como dissemos, este é um ramo baseado em parâmetros legais, que é afetado por inúmeras variáveis da economia. Além de cada região, imóvel e cliente possuírem determinadas características. Portanto, é essencial buscar a atualização constante. 

Sendo assim, estratégias que costumam dar certo em um local, podem não funcionar em outro. Na prática, tudo dependerá do público que você deseja atingir. 

Por isso, faça cursos, participe de palestras e eventos do segmento, consuma conteúdos online de qualidade e esteja sempre em busca da excelência. 

Desenvolva seu marketing pessoal

O marketing pessoal é mais uma característica essencial para o corretor de imóveis que deseja alçar grandes voos em sua carreira. 

Saber trabalhar a própria imagem de forma que o profissionalismo, o carisma e a segurança se destaquem, fará com que os clientes se sintam muito mais à vontade e é algo inestimável para o seu desenvolvimento na profissão. 

Boa apresentação, boa postura e uma comunicação clara e assertiva, serão diferenciais na hora de conquistar o cliente e finalizar a venda. 

Desenvolva seu networking

Trocar experiências e conhecimentos com os seus clientes e parceiros de área é primordial neste ramo, já que todo corretor é sempre procurado por dois tipos de pessoas: aquela que quer vender e aquela que quer comprar. 

Portanto, faça e mantenha contato com todos ao seu redor, para que dessa forma possa abrir portas e oportunidades futuras.

Pratique a resiliência e seja mais que um vendedor

Um corretor resiliente, é capaz de superar quaisquer que sejam as dificuldades que encontre pelo caminho. Esta é uma qualidade que transcende âmbitos pessoais e profissionais, e faz com que toda a sua dedicação valha a pena. 

Ademais, ser mais que um vendedor, significa estar comprometido com o que está fazendo, e dessa forma, fazer da melhor maneira possível, encantando clientes e tornando os sonhos deles, e os seus, em realidade. 

Escolha uma imobiliária de renome para trabalhar

Por último, mas definitivamente não menos importante, você deve escolher criteriosamente a empresa onde irá trabalhar. 

E quando o assunto é imobiliária, pode-se dizer que é impossível não falar sobre a RE/MAX, por toda a sua história de sucesso ao redor do mundo em um mercado tão competitivo quanto este. 

Hoje, estabelecida como uma das marcas mais reconhecidas e respeitadas do setor em todo o planeta, a empresa segue acumulando resultados positivos e um legado de muitas glórias. 

Portanto, se você deseja ter um futuro brilhante como corretor de imóveis, venha ser um parceiro RE/MAX e conquiste seu sucesso!