Conheça hoje a história da incrível RE/MAX Pontual, loja franqueada RE/MAX na cidade de Ribeirão Preto.
À frente da operação, o empresário Leonardo Pegoraro Silva.
SOBRE O BROKER FRANQUEADO
Leonardo começou sua trajetória profissional na área comercial aos 18 anos de idade. Durante 20 anos, trabalhou nos segmentos de saúde, bebidas, financeiro e telecomunicações – dentre cargos operacionais e gerenciais – liderando equipes. Sempre soube que um dia, como tinha como projeto de vida permanecer no interior de São Paulo, acabaria empreendendo em seu próprio negócio.
De fato, o sonho se tornou realidade. O primeiro negócio foi na área de telecomunicações – existente até hoje. Como empresário, mesmo atuando com sucesso no setor, vislumbrava também investir em outras frentes, entre elas, na área comercial. Nesse sentido, iniciou suas pesquisas mercadológicas de potenciais ramos de atividades, despertando o olhar para o mercado imobiliário, mais precisamente para a RE/MAX – pelas boas projeções financeiras, por lidar com o patrimônio das pessoas – realizando sonhos e por ser um negócio que não depende de um único cliente e sim, integrando várias possibilidades que se multiplicam com o decorrer do tempo, com vendas de alto valor e transações importantes.
MOTIVAÇÃO
Leonardo conta que, de modo geral, sempre percebeu que o atendimento do ramo imobiliário poderia melhorar muito. Olhava para o segmento e enxergava uma excelente oportunidade de fazer diferente, oferecendo aos clientes um serviço diferenciado que gostaria de receber.
Na RE/MAX encontrou justamente esse padrão de qualidade, com sucesso comprovado em todo o mundo.
AQUISIÇÃO FRANQUIA RE/MAX
O inicial interesse foi reafirmado após contato de um amigo que, trabalhando na área de expansão de franquia imobiliária propôs uma conversa sobre aquisição.
“Depois de pouco tempo de ligação, a resposta que dei para ele foi: eu estou pensando em investir em franquia imobiliária, mas só se for a RE/MAX. Coincidência ou não, tratava-se justamente da RE/MAX. Então, reunindo interesse, oportunidade e vontade de fazer a diferença, iniciamos os trâmites para formalização do negócio.”
Leonardo Pegoraro Silva – Franqueado RE/MAX Pontual
Sem experiência prévia no mercado imobiliário, mas com todo o suporte e know-how da líder do franchising imobiliário mundial, em dezembro de 2018 Leonardo inaugurava oficialmente a RE/MAX Pontual no bairro Jardim Sumaré, baseando-se nos três fundamentos da franquia: máximo serviço para o cliente, máxima comissão para o corretor e máxima rentabilidade para o franqueado, numa atuação única onde “todos ganham”.
“O know-how que a RE/MAX traz para o negócio e o método de trabalho fazem muito sentido. Me preocupava muito abrir um negócio na minha cidade em que eu não pudesse atender as pessoas que confiam em mim com excelência e o melhor serviço. Queria trazer qualidade e poder falar do meu negócio com orgulho e segurança. Com a RE/MAX eu consigo representá-la de peito aberto, com orgulho de pertencer. É uma grande família de empreendedores, brokers e corretores.”
Leonardo Pegoraro Silva – Franqueado RE/MAX Pontual
OPERAÇÃO
Leonardo é enfático ao afirmar que nunca teria aberto uma agência imobiliária e ter tido os resultados que vem construindo em pouco tempo se não estivesse fazendo parte da rede (existente no mercado desde 1973 com atuação em mais de 118 países), próximo das pessoas que fazem a RE/MAX acontecer. Para ele, dar o start na operação já como franquia, além de toda segurança, proporcionou consolidação em todas as frentes.
“2019 foi um ano difícil e de muito aprendizado, tínhamos o desafio de formação da equipe, captação dos primeiros imóveis de gestão exclusiva, treinamentos, então ser RE/MAX nesse processo de estruturação da operação foi muito importante. Via os colegas da rede atingindo resultados exponenciais e pensava “se ele faz eu também posso fazer”. De fato, focados no propósito, em 2020 já entramos com o pé direito, com produtos, pessoas e enxergando resultados. Sou extremamente grato a todos que estiveram comigo e acreditaram no projeto desde o início.”
Leonardo Pegoraro Silva – Franqueado RE/MAX Pontual
RE/MAX PONTUAL
Hoje a RE/MAX Pontual configura-se como uma agência totalmente estruturada, com a tranquilidade de resultados comprovados na prestação de serviços de alta performance e faturamento.
Como cultura organizacional, Leonardo acredita veementemente no COMPARTILHAMENTO entre os membros do time. Em sua sala, a porta está sempre aberta, pronto para receber, ajudar e trocar.
“É muito bacana ver em nossa agência a chegada de um corretor novo. Ele é abraçado pela equipe e todos conseguem se preocupar verdadeiramente com os resultados do novato, pois é muito importante que ele consiga performar dentro dos padrões que já atuamos. O bom resultado de um, reflete no resultado de toda agência e nossa imagem/marca perante o mercado.”
Leonardo Pegoraro Silva – Franqueado RE/MAX Pontual
PRÁTICAS
Para potencializar o melhor de cada profissional, a agência conta com forte investimento em capacitação contínua. Duas vezes por semana, são promovidos encontros presenciais -treinamentos sobre as melhores práticas, trocas de conhecimentos, levantamento de pautas de mercado, horas dedicadas ao aprendizado em grupo. A meta é que todos cresçam juntos, acreditando na profissão e trazendo o sustento de suas famílias. O espelhamento em profissionais top producers – cases de sucesso da rede, inspira e comprova que é possível atingir resultados espetaculares quando o modelo é seguido e trabalhado com foco e dedicação.
Outra prática implementada que vem trazendo resultados consistentes é o atendimento Premium, oferecendo aos clientes a melhor experiência na jornada de compra, venda e locação.
“A gente assume o compromisso muito forte com o cliente desde o início. Toda ação é planejada – desde o primeiro contato, visita, apresentação do nosso trabalho, andamento da comercialização, diferenciais entregues, tudo é extremamente impecável, convertendo no fechamento de excelentes negócios. Hoje temos inclusive, cases de corretores com conversão de 80%, ou seja, de cada 10 imóveis, 8 são vendidos. Nós realmente entregamos o excelente trabalho que prometemos que vamos entregar.”
Leonardo Pegoraro Silva – Franqueado RE/MAX Pontual
2022
Para 2022 a meta da RE/MAX Pontual é ter um crescimento de 50% na força de vendas. Além disso, aumentar ainda mais a relevância, atingindo novas regiões de posicionamento está no foco do planejamento estratégico – estruturado no final de 2021, que contempla não apenas as ações da agência, mas também as metas individuais dos agentes.
“Quero fazer com que todos da agência tenham excelentes conversões e resultados individuais cada vez melhores, acima das expectativas e metas traçadas. Estou aqui para apoiar em tudo que for necessário para que os objetivos sejam atingidos. Minha realização é ver o sucesso de todos.”
Leonardo Pegoraro Silva – Franqueado RE/MAX Pontual
Igualmente, seguindo a premissa “todos ganham”, seguem as parcerias comerciais com todo o mercado de Ribeirão Preto – imobiliárias e corretores autônomos são muito bem-vindos, somando forças e expertises.
“Na RE/MAX Pontual 70% das vendas são realizadas em parceria. Estamos extremamente abertos a esse formato e o mercado já percebeu nossa forma de posicionamento.”
Leonardo Pegoraro Silva – Franqueado RE/MAX Pontual
LEGADO
Leonardo é a prova de que sim! É possível começar do zero em um ramo de negócio e construir um legado. Sua experiência de vida, coragem, visão e declarações de missão são um verdadeiro exemplo.
Junto com sua equipe, o empreendedor vem trabalhando com muita dedicação para construir uma história de excelência e comprometimento, baseada na tradição de 49 anos da franquia, metodologia de trabalho, qualidade dos serviços prestados e valorização do capital humano.
Sua missão é realizar os sonhos dos clientes, conseguindo as melhores oportunidade e resultados e contribuindo para o sucesso profissional do time de corretores associados, protagonistas e estrelas do negócio.
Leonardo acredita na construção de um mercado imobiliário colaborativo, através de conexões, parcerias, compartilhamento, respeito e, principalmente, paixão pela RE/MAX e pelo que faz.
Está definitivamente transformando o mercado de Ribeirão Preto, impactando pessoas, fazendo a diferença em suas vidas e criando uma história de superação de todas as expectativas.
“Tive a oportunidade de aplicar na RE/MAX Pontual muita coisa que eu vivi na gestão de empresas e pessoas nesses anos todos nas multinacionais que passei. Olhando para trás vejo que tudo valeu a pena. Ver a transformação das pessoas, com orgulho de sua profissão e do que estão fazendo, é uma imensa alegria e satisfação. Proporcionar para a minha cidade uma agência de prestação de serviços de alta performance é extremamente gratificante. Reunir colegas de mercado em prol de um mesmo objetivo, com ganhos para todos é muito bacana. Gostaria especialmente de agradecer a minha equipe: nada faria sentido se eles não estivessem aqui, em sintonia, juntos trabalhando nesse legado. A todos, muita gratidão.”
Leonardo Pegoraro Silva – Franqueado RE/MAX Pontual