Na matéria de hoje, mergulhe no sucesso da corretora Isabel Rodrigues, Top 3 VGC RS em 2023, associada à Agência RE/MAX Andar de Cima em Porto Alegre, Rio Grande do Sul. Em entrevista exclusiva, a Top Producer compartilha sua inspiradora história de redirecionamento de carreira, além de dicas e práticas imobiliárias que a colocaram entre os agentes de destaque.
Compartilhe conosco um breve resumo da sua trajetória profissional e como se tornou corretora RE/MAX?
Minha trajetória profissional anterior foi na CVC Viagens, onde trabalhei por 27 anos, sendo 20 como funcionária e os últimos 7 como franqueada.
Durante esse período, acumulei experiência como gerente geral e posteriormente, empreendedora – desenvolvi habilidades significativas no atendimento ao cliente e fechamento de negócios, liderando minha própria agência franqueada.
Infelizmente, devido aos impactos da pandemia, tive que fechar minha agência da CVC Viagens. Foi um momento extremamente desafiador, mas também uma oportunidade para buscar novos caminhos.
Minha entrada na RE/MAX ocorreu por meio da recomendação de um corretor que havia vendido meu próprio imóvel. Nunca havia trabalhado no mercado de imóveis antes. Decidi então me reinventar e fazer redirecionamento de carreira. Após completar o curso e o estágio obrigatório, dei início à minha nova fase de vida – como corretora na RE/MAX.
Minha jornada tem sido uma prova de que é possível iniciar e prosperar mesmo sem experiência prévia no ramo imobiliário. Em meus primeiros seis meses, consegui concluir a primeira venda de imóvel.
Agora, no mês de junho, acabo de completar 4 anos na RE/MAX, orgulhosa de ter construído uma belíssima carreira que exemplifica como transformar desafios em oportunidades de crescimento pessoal e profissional.
Como pauta seu trabalho/atividades? Em que você acredita? Quais as práticas que lhe colocaram como Top Producer?
Pauto meu trabalho na RE/MAX seguindo o modelo que a empresa desenvolveu ao longo de mais de 50 anos como líder no mercado imobiliário. Esse modelo é focado no proprietário e na entrega de um serviço altamente personalizado. Meu foco está em cada propriedade de forma única. Para mim, é essencial não apenas vender imóveis, mas proporcionar uma experiência completa de serviço ao cliente.
Meu trabalho vai muito além de uma venda do imóvel. Trata-se de uma prestação de serviços. Isso inclui desde a primeira visita ao proprietário até um estudo detalhado para precificação, conhecido como Análise Comparativa de Mercado (ACM). Apresento em detalhes o serviço e então aplico um plano de marketing completo, que é fundamental para o sucesso da comercialização. Um imóvel não é vendido apenas por estar disponível; ele precisa ser estrategicamente precificado e trabalhado dentro de um plano de marketing bem estruturado.
A exclusividade nos contratos oferece previsibilidade, o que me permite investir nos imóveis que represento. Como corretora empreendedora, sou uma empresa dentro da empresa RE/MAX.
Além disso, trabalho com ampla rede de parceiros estratégicos comerciais. Cada passo é cuidadosamente planejado para maximizar a exposição do imóvel e atrair potenciais compradores de forma eficiente.
Por fim, tenho sempre como foco construir uma relação de confiança com os proprietários, entendendo suas necessidades e objetivos específicos para cada propriedade que represento. Meu objetivo é garantir que suas expectativas sejam superadas. Isso cria uma dinâmica de trabalho que valoriza a transparência e a comunicação aberta, essenciais para o sucesso em transações imobiliárias. Estou comprometida em oferecer o melhor resultado para cada cliente, utilizando todas as ferramentas e recursos disponíveis da RE/MAX para alcançar esse objetivo.
Quais as suas dicas de ouro/insights para os colegas?
Primeiramente, é crucial conhecer profundamente a história da RE/MAX e estudar os casos de corretores de sucesso. Aprender com colegas é inspirador.
Importantíssimo participar de todos os treinamentos e absorver as informações disponíveis. Isso tem sido essencial para meu desenvolvimento e me ensinou a trabalhar dentro do modelo existente, aprimorando constantemente minhas habilidades.
Outro ponto crucial é a determinação e a resiliência. Não podemos nos deixar abater pelas primeiras dificuldades. Lembro-me claramente de quando iniciei, apresentando meu serviço a potenciais clientes. Apesar de ouvir muitos “nãos”, persisti.
É crucial precificar corretamente o imóvel e dedicar um trabalho minucioso a cada propriedade. Além disso, é essencial mostrar resultados. Ao ser contratada para representar um imóvel, demonstrar ao proprietário que estou entregando o que prometi. Acredito firmemente que a credibilidade e a confiança são fundamentais nesse setor.
Por fim, confiar na intuição é uma qualidade que aprendi a valorizar. Embora seja importante ouvir conselhos e diretrizes, a intuição também deve guiar as decisões. Afinal, muitas vezes, é ela que indica o caminho mais adequado a seguir.
Essas são algumas dicas que considero cruciais para o sucesso na RE/MAX e no mercado imobiliário. A combinação de conhecimento profundo, resiliência, resultados tangíveis e intuição sólida tem sido minha bússola para navegar nesse ambiente desafiador e recompensador.
E os projetos/metas para o segundo semestre de 2024?
Para o segundo semestre de 2024, tenho alguns projetos e metas bem definidos. Um dos principais objetivos é avançar na categoria de clubes de reconhecimento da RE/MAX e alcançar o Platinum. Nos últimos dois anos, tive a honra de ser 100% Club, e este ano estou focada em elevar meu desempenho para o próximo nível.
Participar futuramente da convenção da RE/MAX em Las Vegas também é uma meta muito inspiradora para mim. É mais do que um evento; é um sonho que estou determinada a realizar. Essa convenção não apenas oferece oportunidades incríveis de aprendizado e networking, mas também é um momento para celebrar conquistas e conhecer os melhores profissionais do setor.
Além disso, planejo continuar investindo em minha educação e desenvolvimento profissional. Estar atualizada com as melhores práticas e tendências do mercado imobiliário é essencial para oferecer um serviço excepcional aos meus clientes.
Estou animada com os desafios e oportunidades que o segundo semestre de 2024 trará. Com determinação e foco, estou confiante de que posso alcançar todos os meus objetivos e fazer deste um período de crescimento significativo na minha carreira na RE/MAX.
Gostaria de registrar uma mensagem final?
Gostaria de expressar minha profunda gratidão a Deus, com quem mantenho uma conexão direta que me sustenta em todos os momentos. Sou imensamente grata à minha família, que sempre me apoiou e incentivou incondicionalmente. Sem eles ao meu lado, nada disso seria possível.
Há quatro anos, recebi uma oportunidade que transformou minha vida! Agradeço imensamente aos meus brokers Rodrigo Mengue, Geraldo Carpes e Adolfo Brun Neto (na época, sócio da agência).
Os três foram fundamentais para meu aprendizado. Em um momento difícil, não apenas me acolheram, mas dedicaram-se intensamente a me ensinar e orientar. Desde o início, acreditaram em mim e proporcionaram as bases para meu crescimento. Sou profundamente grata por tudo que fizeram.
Assim, destaco com carinho especial a RE/MAX Andar de Cima, onde iniciei minha carreira no mercado imobiliário, aprendi, fiz grandes amigos e negócios significativos. Até hoje, atuo com imensa satisfação nesta agência, que tem sido essencial tanto na minha vida profissional quanto pessoal.
Também sou grata à rede RE/MAX por me proporcionar um modelo de trabalho extremamente assertivo e eficaz. A empresa não apenas me deu uma oportunidade, mas também investiu em minha formação contínua, proporcionando treinamentos constantes, compartilhamento de informações e suporte. É como estar em uma pós-graduação dentro do mercado imobiliário, cercada por uma comunidade de profissionais dedicados e comprometidos.
Para aqueles que estão em transição de carreira ou sentem medo de dar esse passo, eu encorajo vocês a considerarem a RE/MAX. É mais do que uma empresa; é uma família que oferece um ambiente de aprendizado contínuo e crescimento profissional.
Estou à disposição para ajudar e compartilhar minha experiência com todos que desejam fazer parte dessa jornada. Muito obrigada a todos e contem sempre verdadeiramente comigo.