Na matéria de hoje, conheça a história de Marcela Chaves de Mello, corretora associada à agência RE/MAX Origens, localizada em Ribeirão Preto, São Paulo. Com uma carreira consolidada na área da arquitetura, ela tomou a decisão de iniciar na carreira como corretora de imóveis, dando uma verdadeira virada de chave em sua vida profissional.
Mulher forte e empreendedora, Marcela figura entre os destaques do protagonismo feminino. Nos primeiros meses de atuação na RE/MAX, já desponta como grande destaque da regional. Nesta entrevista exclusiva, ela compartilha sua história, práticas imobiliárias e sucesso no caminho percorrido.
Como foi sua decisão de se juntar à RE/MAX Origens e como foi a transição para se tornar corretora, considerando sua experiência anterior como arquiteta e os desafios pessoais que enfrentou?
A decisão de me juntar à RE/MAX Origens surgiu durante um período de significativa transformação pessoal. Como arquiteta, minha vida profissional estava estabelecida neste segmento, enquanto eu cuidava dos meus dois filhos. No entanto, após passar por uma separação, senti a necessidade de redefinir meu caminho e buscar novos desafios que me permitissem crescer tanto pessoal quanto profissionalmente.
Durante uma prática de esporte, reencontrei Caíto Fortes Guimarães, um amigo de longa data com quem havia compartilhado momentos desde os anos escolares. Ele estava iniciando um novo empreendimento, a RE/MAX Origens, junto com seu pai, e me convidou para participar. Em meio a essa fase de mudanças em minha vida, o convite para ingressar no ramo imobiliário ressoou como uma oportunidade de ouro.
Apesar das responsabilidades como mãe e profissional da arquitetura, decidi aceitar o desafio. Comecei a interagir com a RE/MAX, participando de cursos e formações específicas para corretores imobiliários. Rapidamente, percebi que esse mercado não apenas complementava minha formação, mas também me fascinava com suas possibilidades dinâmicas e o potencial para desenvolver novas habilidades.
A entrada na RE/MAX Origens não foi apenas uma transição de carreira; foi uma virada de chave significativa em minha vida. Encontrei não só um novo campo profissional para explorar, mas também um ambiente que me proporcionou segurança e foco renovados. Essa decisão impactou minha vida profissional positivamente, e também trouxe uma renovação pessoal, oferecendo-me novos horizontes e o início de um novo ciclo.
Como foi iniciar no mercado imobiliário sem nunca ter atuado como corretora antes?
O acolhimento que recebi ao ingressar na RE/MAX Origens foi fundamental para minha transição para o mercado imobiliário. Encontrei um ambiente acolhedor e uma equipe dedicada que me ajudou imensamente.
Embora nunca tivesse atuado como corretora de imóveis antes, a empresa oferece um suporte abrangente desde o primeiro dia. Participei de formação inicial que abrange desde técnicas de captação de imóveis até estratégias avançadas de marketing e precificação. Essa base sólida de conhecimento e as práticas mundiais estabelecidas pela RE/MAX me deram a estrutura necessária para começar minha jornada como corretora.
Recebi não apenas treinamento prático, mas também apoio emocional e encorajamento para explorar meu potencial ao máximo. Hoje, olho para trás com gratidão pela oportunidade de transformar desafios em oportunidades. Estou motivada a continuar crescendo, construindo minha carteira de clientes e alcançando novos patamares de sucesso na RE/MAX Origens.
Como você vê a oportunidade de unir duas expertises – arquiteta e corretora?
A oportunidade de unir minha expertise como arquiteta à função de corretora de imóveis é extremamente gratificante e eficaz.
Como arquiteta, tenho a habilidade de visualizar automaticamente toda a estrutura de um imóvel quando entro nele. Isso me permite ajudar as famílias a imaginarem-se morando ali, explorando diversas possibilidades de ocupação dos espaços e até mesmo sugerindo reformas estruturais que possam ser alinhadas com os desejos dos clientes.
Quando visito um imóvel com um cliente, consigo destacar opções de mudanças que muitas vezes ele nem considerou inicialmente. Isso amplia a visão sobre o potencial do imóvel e, em casos onde há problemas estruturais, posso sugerir soluções práticas e criativas para resolvê-los.
Esse tipo de atendimento personalizado e consultivo faz toda a diferença na experiência dos clientes e no sucesso das transações imobiliárias. A combinação de conhecimentos em arquitetura e mercado imobiliário me permite oferecer uma assessoria completa, abrangendo desde a análise de imóveis até questões de design de interiores. Os clientes se sentem seguros ao trabalhar comigo, pois sabem que estou preparada para lidar com todos os aspectos envolvidos na decisão de moradia e lar.
Além disso, minha experiência como arquiteta me proporciona uma rede de relacionamentos sólida e um profundo entendimento das nuances arquitetônicas. Isso facilita muito o processo de identificar as necessidades dos clientes, contribuindo significativamente para o processo de tomada de decisão.
Você é a prova de que é possível redirecionar a carreira e a vida, fazendo acontecer. Qual o segredo?
Desde que iniciei na RE/MAX Origens, meu entusiasmo e comprometimento têm sido fundamentais para minha jornada. Sou uma pessoa proativa e feliz, sempre buscando fazer o meu melhor em tudo o que me proponho a fazer.
Participar de todos os eventos e cursos disponíveis tem sido uma prioridade. Recentemente, estive na Convenção C7, a maior convenção da RE/MAX Brasil, onde pude não só aprender com os melhores do mercado, mas também expandir minha rede de contatos. Acredito que manter esses relacionamentos e aproveitar os recursos da Universidade Corporativa da RE/MAX são essenciais para meu crescimento contínuo.
Além do meu compromisso com o aprendizado e networking, a cultura da RE/MAX é inspiradora. A empresa oferece um ambiente que valoriza as melhores práticas e incentiva uma atitude positiva. A cada curso e palestra que participei, absorvi conhecimentos valiosos que aplico diariamente no meu trabalho.
Em resumo, meu caminho para redirecionar minha carreira tem sido a combinação de entusiasmo, comprometimento com o aprendizado contínuo, aproveitamento das melhores práticas do mercado e a valorização de uma atitude positiva. Cada passo que dei desde o início foi orientado pela busca da excelência e da superação de desafios, o que tem tornado possível alcançar resultados extraordinários e construir uma carreira promissora na área imobiliária.
Em apenas quatro meses, você já realizou três vendas e possui quatro representações exclusivas. Como você alcançou esse sucesso tão rapidamente?
Eu atribuo isso a uma combinação estratégica de elementos essenciais.
Primeiramente, o modelo de negócio sólido da RE/MAX proporcionou uma estrutura clara e eficaz para seguir. Desde o início, me comprometi em absorver e implementar todas as diretrizes e metodologia de trabalho recomendadas pela empresa.
Além disso, minha habilidade de estabelecer e nutrir relacionamentos foi crucial. Como uma pessoa naturalmente comunicativa, aproveitei minhas redes sociais e contatos pessoais para aumentar minha visibilidade e conexões no mercado. Comecei a compartilhar minha jornada e experiências, o que gerou interesse e confiança entre meus contatos. Isso não apenas ajudou na captação de clientes, mas também fortaleceu minha rede dentro e fora da RE/MAX.
Minha abordagem proativa também desempenhou um papel significativo. Desde o primeiro dia, adotei uma postura de iniciativa e determinação. Isso significou não esperar passivamente por oportunidades, mas sim buscar ativamente clientes, estabelecer parcerias estratégicas e buscar constantemente novas formas de crescimento e desenvolvimento. A proatividade foi essencial para abrir portas que de outra forma poderiam não se abrir tão rapidamente.
Por fim, o posicionamento no mercado foi fundamental para meu sucesso inicial. Esses elementos em sintonia continuam a ser fundamentais para meu crescimento contínuo e para a construção de uma carreira promissora no setor imobiliário.
Quais são seus planos futuros na RE/MAX Origens? Como você visualiza o desenvolvimento de sua carreira a partir daqui?
Estou bastante confiante em minha jornada na RE/MAX Origens. Meu objetivo é alcançar os clubes de reconhecimento. Quero estabelecer metas desafiadoras para mim mesma e superá-las, melhorando continuamente meu desempenho de vendas e expandindo minha carteira de clientes.
Além de vender, meu foco também está em continuar construindo relacionamentos sólidos.
Estou comprometida em oferecer um serviço excepcional aos meus clientes, entendendo suas necessidades e proporcionando soluções que superem suas expectativas. Cada interação é uma chance de fortalecer minha rede de relacionamentos e ampliar meu alcance no mercado.
Igualmente, sigo com desenvolvimento profissional. Acredito que investir em aprendizado contínuo é a chave para alcançar novos patamares em minha carreira na RE/MAX Origens.
Baseada em sua própria experiência, que conselhos você daria para aqueles que estão considerando uma carreira como corretor imobiliário na RE/MAX?
Gostaria de enfatizar que é plenamente possível. Quando alguém tem um foco claro e um propósito definido, as conquistas tornam-se alcançáveis. Nada é verdadeiramente impossível; na jornada da vida, algumas metas podem ser mais desafiadoras, mas com perseverança e determinação, é possível superar todos os obstáculos que surgirem.
Mesmo que o profissional entre sem experiência prévia no mercado imobiliário, há um suporte robusto disponível para aprender desde os conceitos básicos até os aspectos mais avançados da profissão. A empresa oferece um ambiente propício para o desenvolvimento profissional, com recursos educacionais abrangentes que guiam os novos corretores desde o início de suas jornadas até a consolidação de suas carreiras.
Gostaria de transmitir uma mensagem final?
Gostaria primeiramente de agradecer imensamente a todos pelas boas-vindas. Agradeço especialmente ao meu querido amigo Caíto pelo convite e pela grande oportunidade proporcionada.
Também quero expressar minha profunda gratidão à rede RE/MAX por ser uma empresa de excelência global que não apenas permite, mas também incentiva a formação completa de um corretor de imóveis desde o início de sua carreira, com um modelo de negócio estruturado que tem gerado excelentes resultados para mim.
Aos meus colegas da RE/MAX Origens, meu agradecimento pelo acolhimento, pela parceria, pelos ensinamentos valiosos e por todas as trocas de experiências que temos compartilhado. É uma jornada enriquecedora estar ao lado de profissionais tão dedicados.
Aos colegas da rede RE/MAX Brasil, gostaria de agradecer a oportunidade de conhecê-los durante a convenção C7. Espero que tenhamos muitos eventos futuros para continuarmos nos conectando e fortalecendo nossa rede de relacionamentos profissionais.
Estou à disposição para parcerias estratégicas comerciais tanto com colegas corretores da RE/MAX quanto com profissionais do mercado imobiliário em geral, além de atender às necessidades de quem deseja comprar ou vender imóveis. Ofereço um atendimento personalizado com o compromisso de entregar o melhor serviço.
Por fim, coloco-me à disposição de todos que desejam se conectar comigo no Instagram, onde estou disponível através do perfil @marcelachavesmello.
Agradeço a todos por fazerem parte deste novo ciclo em minha vida. Gratidão por estarem ao meu lado neste momento significativo. Vamos juntos!