Falar de SANDRA CANELLAS é falar de luz. De uma profissional que une resultados expressivos com uma humanidade rara, que acolhe, inspira e transforma tudo e todos à sua volta. Com um coração generoso e um talento imensurável, Sandra se destaca por sua gentileza, carisma e pela forma como agrega valor a qualquer ambiente que pisa.
Profissional de altíssima performance, Sandra Canellas construiu uma carreira pautada na excelência e, acima de tudo, nas pessoas. Com mais de 10 anos de atuação no mercado imobiliário, ela é Consultora Imobiliária, treinadora e palestrante reconhecida nacional e internacionalmente, tendo formado mais de 6 mil profissionais de alta performance ao longo de sua trajetória.
Atualmente à frente da RE/MAX The Collection Fine Homes, localizada no bairro Cambuí, em Campinas (SP), Sandra coleciona conquistas que a colocam entre os maiores nomes do setor. Foi a primeira mulher da RE/MAX Brasil a atingir a marca de R$ 2.800.000,00 em comissões em um único ano. Em 2024, recebeu o cobiçado Prêmio Xeque-Mate, na categoria Alto Padrão, e foi homenageada na cerimônia “Melhores do Ano” da RE/MAX Brasil.
Sua missão é clara: proporcionar a melhor experiência na compra e venda de imóveis. Para isso, ela não mede esforços em investir em seu próprio desenvolvimento e em entregar sempre mais aos seus clientes.
Nesta entrevista exclusiva, Sandra compartilha sua visão de carreira, de negócios e de vida — com a mesma generosidade que a torna tão admirada. Uma verdadeira aula de empreendedorismo, coragem e humanidade. Confira!
Sandra, como foi para você alcançar o Titan Club em 2024?
2024 foi um ano bastante desafiador para mim. Eu estava conciliando várias frentes: liderando o time de agentes, mantendo minhas próprias atividades como corretora e, ao mesmo tempo, assumindo todas as responsabilidades da franquia como franqueada.
Ainda assim, desde o início do ano, tracei um plano muito claro. Planejei a meta que queria alcançar e comecei, desde janeiro, a construir esse resultado mês a mês, com consistência e foco.
Acredito que isso é essencial para quem trabalha com imóveis: nosso projeto de faturamento precisa ser pensado anualmente, com metas bem definidas e disciplina para cumprir cada etapa.
O caminho até o TITAN CLUB foi intenso, mas em momento algum pensei em desistir. E quando, ao final do ano, atingi esse marco — com mais de R$ 2.200.000,00 em comissões geradas — me senti extremamente realizada.
Estou há sete anos na RE/MAX e sempre estive entre os dez melhores corretores do Brasil, tendo conquistado o primeiro lugar diversas vezes. Mas o TITAN teve um sabor ainda mais especial: fui a primeira mulher do Brasil a atingir esse clube. Isso tem um significado enorme para mim, como mulher, como empreendedora e como alguém que acredita que grandes conquistas são construídas com propósito, trabalho e amor pelo que faz.
Você foi eleita a melhor corretora de alto padrão do Brasil no prêmio Xeque-Mate 2024 — uma das maiores premiações do setor imobiliário. O que essa conquista representa para você?
Ser reconhecida com o Prêmio Xeque-Mate 2024, na categoria Alto Padrão, foi uma das experiências mais marcantes da minha carreira. Essa premiação, idealizada e promovida pelo Gustavo Rangel, é considerada o “Oscar do Mercado Imobiliário Brasileiro” — um evento grandioso que celebra a excelência e a inspiração dentro do nosso setor.
Muito mais do que uma cerimônia — é um encontro com os maiores nomes do segmento, uma celebração de excelência, e um momento de reconhecimento que emociona profundamente.
O evento aconteceu no dia 6 de fevereiro de 2025, no belíssimo Hotel Rosewood, em São Paulo. Um verdadeiro espetáculo, com música ao vivo, gastronomia sofisticada e um ambiente que reuniu os profissionais mais influentes do Brasil. Estar ali, entre tantos nomes que admiro, e ser eleita vencedora na categoria Alto Padrão… foi simplesmente inesquecível.
O mais emocionante é que essa conquista veio pelo voto das pessoas. Clientes, colegas de rede, parceiros de negócios, amigos — todos se mobilizaram, acessaram a plataforma e escolheram meu nome. Foi uma demonstração de carinho, reconhecimento e confiança que me tocou profundamente.
Receber esse prêmio foi um grande marco na minha trajetória. Me senti honrada, grata e ainda mais motivada a continuar trilhando esse caminho com excelência, comprometimento e, acima de tudo, com amor pelas pessoas.
Sandra, você compartilha muito conhecimento. De onde vem esse impulso tão generoso?
Compartilhar conhecimento é algo verdadeiramente genuíno em mim. Desde o meu primeiro mês na RE/MAX, comecei a estudar intensamente a metodologia americana de negócios — e logo percebi que aqui no Brasil ainda não aplicávamos muitas das práticas que já eram consolidadas lá fora.
Com isso, comecei a desenvolver algumas iniciativas, como a criação de modelos de Análise Mercadológica e Plano de Marketing. Embora a precificação e o Plano de Marketing sejam prerrogativas da RE/MAX, foquei em aprimorar a maneira de apresentá-los.
Com apenas dois meses de empresa, me convidaram para compartilhar esse conteúdo com outros profissionais. Passei a ser uma agente promotora: alguém que dissemina conhecimento. Desde então, nunca mais parei de ensinar.
Essas aulas que ministro até hoje são como um farol para muitos corretores. Nossa profissão, por vezes, é muito solitária. Há momentos em que nos sentimos perdidos, sem saber para onde ir. Poder ajudar alguém a encontrar o seu caminho é algo muito valioso para mim.
Quero que as pessoas olhem para a minha trajetória e saibam que é possível. Que elas podem, sim, construir uma carreira sólida, ganhar bem, sustentar suas famílias, realizar sonhos — como eu fiz com a minha vida.
E quando alguém me diz que superou uma dificuldade por causa de algo que eu ensinei… isso vale mais do que qualquer reconhecimento financeiro. É aí que mora o verdadeiro propósito de tudo isso.
Mesmo com uma trajetória repleta de conquistas, você mantém uma postura admiravelmente humilde. Como é para você seguir acessível, autêntica e fiel à sua essência ao longo dessa jornada?
Humildade sempre. Não vejo nenhuma razão para ser diferente.
Eu entendo profundamente o valor e o propósito do meu trabalho. Ser corretora é o que eu escolhi como missão de vida. Não tenho plano B. Essa é a profissão que me realiza, que me desafia e que me conecta com as pessoas de forma única.
O que eu faço é servir. Eu tenho a oportunidade de ajudar alguém em um dos momentos mais importantes da vida: a compra ou a venda de um imóvel. Faço parte dessa jornada, vivo com um propósito e ainda ganho dinheiro fazendo o que amo. As premiações são consequência disso. Não são o foco, são reflexo.
Uma frase que me acompanha sempre é: “são os passos que fazem o caminho.”
A posição que eu ocupo hoje é incrível, mas ela é fugaz. Quando um ano acaba, tudo zera. Começou 2025? Eu tenho que fazer tudo de novo. É como subir o Everest: você sobe, chega ao topo, contempla a vista, tira uma foto… mas o momento lá em cima é rápido. O que fica mesmo é a caminhada – as dores, os aprendizados, os momentos vividos.
Eu nunca aprendi nada com o sucesso. O que realmente me transforma são os desafios – eles que me mostram onde posso melhorar, crescer, evoluir. E é por isso que, todos os dias, eu acordo com o coração repleto de gratidão e com a vontade renovada de fazer mais, de fazer melhor. Esse movimento constante, essa busca com propósito e verdade, me faz seguir sempre em frente!
O modelo de negócio da RE/MAX é o mesmo para todos os profissionais da rede. O que você faz de diferente (além do modelo) em sua prática imobiliária que contribuiu para alcançar resultados tão expressivos?
Gosto de fazer uma analogia: o modelo da RE/MAX é como uma receita de bolo.
A receita está ali, testada e aprovada. Se você seguir os ingredientes certos, nas medidas exatas e com o passo a passo correto, o resultado é um bolo fofinho, bonito, gostoso. Assim é com a metodologia RE/MAX: quando bem aplicada, ela te leva longe.
Mas sabe o que faz o bolo ficar ainda mais especial? A cobertura.
É ela que traz o toque único, que transforma o que já é bom em algo inesquecível. E eu vejo essa “cobertura” como os diferenciais que cada agente pode trazer à sua jornada.
No meu caso, essa cobertura é feita de uma busca constante por evolução. Ao longo dos anos, fui entendendo cada vez mais profundamente o meu trabalho — com um comprometimento enorme.
Meu cliente está sempre em primeiro lugar. Sou obstinada, dedicada, estudo muito, estou sempre me atualizando e acredito que sempre tenho algo a aprender. Não fico na zona de conforto, não tenho medo de ajustar a rota, e estou o tempo todo aprendendo com os melhores, antenada às tendências do Brasil e do mundo.
Eu me adapto rápido, me desenvolvo continuamente e mantenho o foco no que realmente importa. E isso tudo vem de um lugar muito verdadeiro: da vontade de fazer a diferença na vida das pessoas que atendo.
Acredito que quando a gente chega num ponto da carreira em que já alcançou muito do que havia planejado, a pergunta que nos move passa a ser: “como posso fazer ainda melhor?”
Porque quanto melhor eu for, melhor eu vou servir — e esse ciclo virtuoso de prosperidade se alimenta do meu propósito, do meu trabalho e da minha paixão pelo que faço.
Como é ser franqueada da RE/MAX The Collection Fine Homes, no bairro Cambuí, em Campinas? Quais são os pilares da sua operação?
Por escolha, hoje não atuo na parte administrativa da franquia — decidi seguir atuando como corretora, onde meu coração pulsa mais forte. E, para mim, o topo da estrutura de uma unidade RE/MAX é, sem dúvida, o corretor de imóveis. Ele está no centro de tudo.
O corretor é a razão, a alma, o motor da operação. E é por isso que nós, como franqueados, temos uma responsabilidade enorme: ajudar esse profissional a ter sucesso, criar as condições para que ele floresça, cresça e brilhe.
Acredito em um novo paradigma na gestão de imobiliária: não é o franqueado que brilha, é o corretor. E nós, enquanto proprietários, aplaudimos. Esse é um dos grandes segredos do sucesso da rede RE/MAX. Colocar o corretor no centro e investir verdadeiramente em seu desenvolvimento.
Dentro da companhia, existe um plano de carreira muito potente. O corretor começa vendendo imóveis, depois pode montar a sua própria equipe e, com o tempo, tornar-se dono da sua própria operação, com estrutura, time e identidade — sempre dentro do ecossistema RE/MAX. Todo corretor da RE/MAX é, na verdade, um empresário da sua própria marca pessoal.
Com formação, estudo e dedicação, é possível crescer muito e construir uma carreira próspera. É um caminho sólido, ético e extremamente recompensador.
Os pilares da nossa operação passam por isso: formação contínua, profissionalização, foco em crescimento sustentável, respeito absoluto aos clientes e um compromisso inegociável com a alta performance. Desde a apresentação dos materiais até as estratégias de marketing e as propostas de venda, tudo precisa refletir excelência. Nosso objetivo é entregar um resultado impecável — sempre.
Com as mudanças no comportamento dos consumidores e as novas demandas do mercado, o que você acredita que será primordial nos próximos anos?
Certamente: encantar os clientes!
Mais do que atender bem, o futuro do mercado imobiliário estará em proporcionar experiências verdadeiramente marcantes. Por isso, venho desenvolvendo algo que acredito profundamente: a humanização no negócio.
Quando um corretor atende um cliente, ele não está apenas mostrando um imóvel. Ele está diante de uma pessoa que busca uma solução — seja para vender ou para comprar. E essa decisão, na grande maioria das vezes, está ligada a um momento significativo da vida.
Afinal, ninguém acorda pela manhã e decide, do nada, vender seu imóvel. Existe sempre um motivo — uma mudança, uma conquista, uma necessidade, um recomeço. Entender esse porquê é fundamental.
Essa é a jornada do cliente. E ela precisa ser continuamente lapidada, aprimorada, cuidada com atenção e sensibilidade — mais e mais.
O corretor precisa saber exatamente em que ponto dessa jornada o cliente está. Com esse entendimento mais profundo, mais humano, o agente consegue caminhar junto até o fim — sendo um verdadeiro parceiro, e não apenas um intermediador.
Humanizar o atendimento será cada vez mais necessário — hoje e no futuro.
Quais são seus planos e expectativas para 2025?
Minhas expectativas para 2025 são de continuidade — continuar servindo as pessoas com a mesma dedicação e excelência que sempre me guiaram. Quero manter a qualidade do trabalho que entrego, permanecer firme na minha posição no mercado, sendo constante e coerente com meus princípios e ações, em busca de sempre conseguir resultados ainda melhores.
Qual conselho você daria para profissionais que estão começando agora na RE/MAX e se inspiram em você para evoluir em suas carreiras?
Eu destacaria duas coisas que considero fundamentais:
Primeiro, nunca encare essa profissão como um plano B. Trabalhe como se fosse o seu único plano — o plano A da sua vida. Com propósito, inteligência, profissionalismo e verdade em cada atitude.
Segundo, lembre-se sempre que por trás de cada transação existe uma história, existe uma pessoa. Nosso negócio é, acima de tudo, sobre pessoas. Invista em aprender a lidar com sonhos, com sentimentos, com escolhas.
Invista em você — na sua marca pessoal, nas suas atitudes. Faça o melhor que puder com os recursos que tiver naquele momento. O importante é agir com excelência, desde o primeiro passo. Porque quando a gente escolhe esse caminho com o coração, os resultados acontecem naturalmente e se transformam em conquistas que fazem tudo valer a pena.
Sandra, qual legado você deseja deixar na sua vida?
O legado que eu quero deixar nesse mundo é que, acima de qualquer negócio, de qualquer transação, de qualquer conquista, estão as pessoas.
Não existe sucesso verdadeiro sem humanidade. O que realmente fica é como você fez o outro se sentir. Quero ser lembrada por ter colocado o ser humano no centro de tudo — com respeito, com verdade, com amor pela singularidade de cada um.
Não adianta ser o melhor profissional, o mais estratégico, um grande vendedor… se você não souber olhar nos olhos, ouvir com o coração e genuinamente se importar com o outro. Porque esse trabalho é — e sempre será — sobre pessoas.
É mais do que vender imóveis — é sobre humanizar relações, viver com propósito, servir.Esse é o legado que eu quero deixar. E é o que eu já venho cultivando todos os dias, transmitindo também para os meus filhos, que hoje, trilham esse caminho ao meu lado. Meu filho trabalha comigo como corretor, e minha filha gerencia meu marketing. Ver essa continuidade, esse propósito florescendo neles, é uma alegria imensa.
Se eu conseguir deixar, no coração de cada pessoa que cruzou meu caminho, uma sementinha de empatia, de amor e de coragem para acreditar nos seus sonhos… então eu terei cumprido minha missão por aqui.