Na entrevista de hoje, vamos conhecer a trajetória de Ana Assis, uma profissional que dedicou 16 anos de sua carreira ao mercado de locação de imóveis antes de fazer uma transição transformadora para o setor de vendas na RE/MAX Aconchego, em Ribeirão Preto. Essa mudança não apenas revitalizou sua trajetória profissional, mas também trouxe novos horizontes e desafios que ela abraçou com determinação e sucesso.
Ana compartilhará conosco sua jornada, desde os primeiros passos na RE/MAX até suas conquistas como corretora de imóveis. Vamos explorar como ela superou desafios, se preparou para essa transição e encontrou na RE/MAX não apenas uma empresa para o crescimento profissional, mas também um ambiente acolhedor que a impulsionou a alcançar novos patamares de excelência.
Ana, você poderia compartilhar conosco o momento em que decidiu fazer o redirecionamento de carreira?
Após 16 anos trabalhando no setor de locação de imóveis, onde adquiri uma sólida experiência e conhecimento do mercado imobiliário local, decidi entrar na corretagem de imóveis na área de vendas pela RE/MAX. A decisão de utilizar meu CRECI e focar na venda de imóveis veio de um convite feito por um amigo que já estava na rede. Ele me incentivou a considerar as novas oportunidades que surgiam na área de vendas, especialmente pela reputação e oportunidades oferecidas pela RE/MAX.
Embora minha expertise anterior tenha sido sólida na locação, senti que havia atingido um ponto em que não conseguia mais expandir meus horizontes profissionais e financeiros. A corretagem representava não apenas uma mudança de carreira, mas também uma chance de aplicar meu conhecimento prévio em um contexto diferente, onde poderia ajudar clientes através de outro formato de trabalho.
Decidir investir na corretagem foi uma decisão estratégica. Além de buscar novos desafios profissionais, eu também buscava aumentar meus ganhos financeiros e explorar novas oportunidades de crescimento pessoal e profissional. A RE/MAX se destacou como a escolha perfeita devido ao suporte contínuo, treinamentos de alta qualidade e marca estabelecida no mercado imobiliário mundial.
Desde então, tenho aproveitado ao máximo essa oportunidade para oferecer um serviço de excelência aos meus clientes, utilizando meu conhecimento prévio e a estrutura robusta da RE/MAX para alcançar excelentes resultados.
Quais foram os maiores desafios que você enfrentou durante os primeiros meses como corretora de imóveis? Como você os superou?
A transição de 16 anos de trabalho como CLT para o empreendedorismo como corretora de imóveis na RE/MAX representou um desafio significativo em minha carreira.
Os primeiros meses foram especialmente desafiadores, pois tive que me adaptar a um ambiente totalmente novo e dinâmico. Acostumada a uma rotina estruturada na locação de imóveis, onde lidava principalmente com contratos e administração, agora enfrentava a necessidade de prospectar clientes, negociar vendas e lidar com todo o processo de comercialização.
Em meio a essa transição, o maior desafio foi me ajustar à liberdade e responsabilidade do trabalho autônomo. No início, precisei de aproximadamente três meses para me familiarizar com as nuances da corretagem de imóveis e estabelecer uma rotina eficaz. Aprendi a gerenciar meu tempo de maneira estratégica, dedicando horas significativas ao networking, à prospecção ativa e ao estudo contínuo do mercado local.
O suporte e treinamento oferecidos pela RE/MAX foram essenciais para superar esses desafios iniciais. Participei de cursos de capacitação que aprimoraram minhas habilidades de vendas, marketing e negociação. Além disso, contar com uma rede de colegas experientes na RE/MAX me proporcionou insights valiosos e encorajamento durante os momentos mais difíceis.
A minha perseverança e comprometimento foram fundamentais para alcançar o sucesso no primeiro ano como corretora. Em 2023, consegui atingir o Executive Club, o que foi um marco significativo em minha jornada na corretagem de imóveis. A transição foi desafiadora e trouxe grandes ensinamentos.
Houve algum treinamento ou habilidades específicas que você achou essencial adquirir antes de começar como corretora?
Antes de iniciar minha trajetória como corretora de imóveis na RE/MAX, já havia me preparado previamente ao obter meu CRECI. Essa formação inicial foi fundamental, pois me proporcionou a base necessária para entender as nuances do trabalho como corretora.
Ao fazer a transição para a RE/MAX, fiz a formação inicial de corretores. Recebi suporte imediato do Pedro, da RE/MAX Aconchego, que me orientou sobre as primeiras captações e gestões exclusivas. Comecei rapidamente a atuar no campo, realizando captações e iniciando efetivamente minha carreira como corretora de imóveis.
Além da formação técnica, concentrei-me em desenvolver habilidades de networking e relacionamento com clientes. Utilizei minha ampla rede de contatos e conexões estabelecidas ao longo dos anos para identificar oportunidades de negócios em diferentes áreas. Esse foco inicial em diversificar minha atuação me permitiu explorar diversas regiões e setores do mercado imobiliário, aproveitando os contatos que acumulei ao longo da carreira. Muitas vezes os próprios clientes entram em contato comigo via WhatsApp ou redes sociais, trazendo indicações e novas oportunidades de negócios. Essa dinâmica tem sido muito positiva.
Como você descreveria o impacto pessoal e profissional dessa mudança na carreira? O que mudou em sua vida desde que iniciou como corretora na RE/MAX Aconchego?
A decisão de migrar para a RE/MAX Aconchego representou uma verdadeira revolução em minha vida, tanto pessoal quanto profissional. Após 16 anos dedicados à locação de imóveis, dar esse passo em direção ao mercado de vendas foi desafiador, mas extremamente gratificante.
Desde o início, fui calorosamente recebida pela equipe da RE/MAX Aconchego. O apoio do Bruno, nosso broker, e do Apolo, foram fundamentais não apenas para o meu desenvolvimento profissional, mas também para meu bem-estar pessoal. Eles não são apenas colegas de trabalho, são pessoas genuinamente humanas, dispostas a oferecer suporte e orientação em todos os aspectos da minha jornada na corretagem imobiliária.
Profissionalmente, a mudança para a RE/MAX me proporcionou um ambiente estruturado, onde pude aplicar todo o conhecimento acumulado ao longo dos anos. A metodologia e o suporte oferecidos pela empresa permitem o gerenciamento do meu próprio negócio, com outros patamares de ganhos financeiros.
Essa transição trouxe uma renovação pessoal significativa. Percebi que estava pronta para explorar novas oportunidades, ampliar meus horizontes e conquistar novos desafios. A sensação de estar em uma rede onde me sinto valorizada e apoiada fez com que eu compreendesse que fiz a escolha certa ao me juntar à RE/MAX Aconchego.
Hoje, olho para trás e vejo o quanto evoluí desde aquele primeiro dia como corretora. Estou entusiasmada com o futuro e motivada a continuar explorando todo o potencial que essa nova fase da minha carreira tem a oferecer.
Como você descreveria a chave para o sucesso ao redirecionar sua carreira e vida de forma tão significativa como você fez?
Eu acredito que o segredo está na constância e na gestão eficiente. Em nossa profissão, não podemos nos dar ao luxo de esperar passivamente pelo próximo negócio; é necessário estar sempre prospectando, focando nas gestões e buscando novas oportunidades.
Além disso, há um componente comportamental crucial: a resiliência e a coragem de seguir em frente, mesmo diante dos desafios e do desconhecido. É normal sentir medo, mas é importante enfrentá-lo e seguir adiante com determinação. No meu caso, não havia outra opção senão fazer dar certo. Optar por essa mudança significava abrir mão da estabilidade de um emprego CLT, mas também ganhar mais autonomia, horários flexíveis e um potencial de ganhos maiores.
A combinação de persistência, habilidade de adaptação e uma atitude resiliente tem sido fundamental para superar os desafios e alcançar os objetivos que tracei para minha carreira na corretagem imobiliária. Cada dia é uma oportunidade de aprender e crescer, e estou muito satisfeita com o novo ciclo.
Quais conselhos você daria para alguém que está considerando uma mudança de carreira para se tornar corretor de imóveis, especialmente vindo de um campo diferente de atuação?
No início, pode ser assustador considerar a mudança, especialmente vindo de outra área de atuação. Há uma percepção equivocada sobre a exclusividade na corretagem, mas na verdade, como corretor, você é o gestor do imóvel e pode trabalhar com diversos parceiros de negócios.
Meu conselho é: siga em frente, persista e confie no processo. Acredite que é possível, com determinação e fé, alcançar seus objetivos. A RE/MAX, particularmente, abre portas e facilita o aprendizado desde o começo. Tive a sorte de ingressar em uma agência onde todos se ajudam mutuamente. É um ambiente que promove crescimento e troca de experiências, o que facilita bastante a adaptação e o sucesso na nova carreira.
Não hesite em dar esse passo. Com a combinação certa de esforço pessoal e suporte profissional, você poderá prosperar imensamente como corretor de imóveis.
Quais são seus planos futuros na RE/MAX? Como visualiza o desenvolvimento da carreira a partir daqui?
Para o segundo semestre de 2024, meu foco principal é consolidar minha carreira como corretora de imóveis na RE/MAX Aconchego, aqui em Ribeirão Preto.
Tenho como meta conquistar os clubes de reconhecimento, buscando constantemente melhorar minha performance com muito foco, compromisso e dedicação. Visualizo um futuro maravilhoso a partir daqui.
Estou extremamente satisfeita com a decisão que tomei de fazer essa transição na minha carreira.
Gostaria de transmitir uma mensagem final?
Primeiramente, sou profundamente grata a Deus pela minha jornada até aqui e peço por saúde e constância para continuar crescendo e conquistando novos negócios.
Agradeço de coração ao Pedro, que me trouxe para a RE/MAX, e ao Apolo e Bruno, que me acolheram como família.
Estou aberta a parcerias estratégicas com corretores tanto da rede RE/MAX quanto do mercado aberto. Colegas de toda a RE/MAX Brasil, estou à disposição para trocas de experiências e colaborações. Contem comigo para fortalecermos juntos nossa atuação no mercado imobiliário.
Parabéns Ana pela entrevista, sua determinação e dedicação foram peças chaves para o sucesso, com certeza vai continuar brilhando nessa jornada.