Na matéria de hoje, vamos conhecer a história inspiradora por trás de uma conversão bem-sucedida. Com mais de duas décadas de atuação no mercado imobiliário, a Parra Imobiliária decidiu dar um novo passo estratégico ao integrar-se à RE/MAX, líder mundial no franchising imobiliário. À frente da transição para RE/MAX PAR IMOB está Vanessa Ribeiro Camillo, a franqueada responsável pela operação.
Vanessa, como foi o processo de conversão para RE/MAX?
Nossa história no mercado imobiliário inicia com a Parra Imobiliária, que possui uma trajetória de 27 anos marcada pela tradição e excelência. Apesar da nossa sólida atuação, sentíamos a necessidade de aprimorar nossa estrutura de vendas. Queríamos melhorar ainda mais a entrega de serviços, profissionalizar nossa equipe de corretores e reestruturar nossos processos internos para garantir uma capacitação completa do time de agentes.
Sempre priorizamos a profissionalização dos nossos corretores, com foco na capacitação contínua e na valorização da profissão. Ao conhecer o modelo de negócio da RE/MAX, percebemos que ele alinhava perfeitamente com nossos valores e aspirações. A RE/MAX oferece a possibilidade de formar profissionais altamente capacitados, com um modelo testado e aprovado em mais de 110 países ao redor do mundo.
A estruturação dessa mudança foi cuidadosamente planejada. Como a Parra Imobiliária atua tanto em locações quanto em compra e venda de imóveis, decidimos realizar a conversão de forma gradual. Inicialmente, migramos toda a operação da área de compra e venda para a RE/MAX, resultando na criação da RE/MAX PAR IMOB, sob minha coordenação. Mantivemos nossa operação de locação de imóveis na Parra Imobiliária – com meu marido, Marcos Antonio Parra liderando essa frente.
A conversão foi oficializada em meados de outubro de 2023, e hoje a RE/MAX PAR IMOB está localizada na Avenida Rio Amazonas, 1394, Residencial Amazonas, Franca, São Paulo.
Começamos com uma equipe composta por aproximadamente 25 pessoas. Além dessa operação, gerencio também uma construtora, o que requer uma organização meticulosa para atender a todas essas frentes de trabalho de maneira eficiente.
Nossa intenção é, posteriormente, realizar a conversão da operação de locações para a RE/MAX. Estamos estruturando cada passo minuciosamente para garantir que todas as ações sejam realizadas com organização e eficiência. Estamos extremamente satisfeitos com esse novo passo que tomamos, assim como nossa equipe.
Como é a abordagem da RE/MAX PAR IMOB para liderar a equipe de corretores?
Nossa abordagem para liderar a equipe de corretores é centrada nas pessoas. Entendemos que, embora lidemos com o mercado imobiliário, nosso verdadeiro foco está nas pessoas que compõem nossa equipe. Para mim, o imóvel é apenas o meio pelo qual realizamos conexões e transformações significativas na vida de todos os envolvidos na operação.
Aqui, enxergamos nossa função como uma verdadeira “fábrica de pessoas”. Desde os detalhes mais simples até a maneira como cada um se posiciona e confia em si, buscamos lapidar e desenvolver o potencial de cada indivíduo. É muito mais do que capacitar corretores; é inspirá-los a acreditarem em seu potencial.
No recrutamento, pessoalmente conduzo entrevistas para identificar talentos que possam não apenas contribuir com experiência de mercado, mas também se alinhar com nossa visão e valores. Oferecemos algo além do que eles já têm, destacando nosso diferencial e mostrando por que é vantajoso fazer parte da equipe RE/MAX PAR IMOB.
Entendemos que liderar uma equipe não é apenas sobre gerir números, mas sim inspirar e apoiar. É assim que garantimos que cada membro da nossa equipe se sinta valorizado e motivado, resultando em diversos aspectos positivos tanto para eles quanto para a RE/MAX PAR IMOB como um todo.
Como pautam o trabalho/atividades na RE/MAX PAR IMOB? Quais as práticas?
Na RE/MAX PAR IMOB, pautamos nossas atividades em alguns pilares de práticas essenciais que são fundamentais para o nosso sucesso:
FORMAÇÃO E CAPACITAÇÃO
Acreditamos firmemente na valorização do capital humano, colocando as pessoas no centro do nosso negócio. Na RE/MAX, dispomos de uma ampla gama de treinamentos e ações de desenvolvimento. Igualmente, a Universidade Corporativa da RE/MAX oferece uma variedade de cursos e informações, garantindo que nossa equipe esteja continuamente preparada e atualizada.
REUNIÕES SEMANAIS
Realizamos reuniões semanais com toda a equipe, onde discutimos não apenas os aspectos operacionais, mas também dedicamos um momento para compartilhar desafios, experiências e melhores práticas. Essa troca é extremamente valiosa, pois permite que cada membro da equipe aprenda com os outros e melhore suas habilidades de negociação e resolução de objeções.
AMBIENTE COLABORATIVO
Como franqueada e gestora, considero minha missão criar um ambiente propício para que cada corretor extraia o melhor de sua performance. Estar inserido na ampla rede da RE/MAX proporciona um ambiente colaborativo riquíssimo, onde há um constante compartilhamento de conhecimentos.
MERCADO
Valorizamos muito o mercado saudável e colaborativo. Mantemos contato próximo com várias agências de outras unidades da RE/MAX, facilitando o referenciamento de imóveis e promovendo uma troca significativa entre franqueados e corretores associados. Além disso, a estrutura global da franquia nos permite realizar negócios em qualquer lugar do mundo, oferecendo aos nossos clientes a garantia de um serviço eficiente e altamente qualificado.
MODELO DE NEGÓCIO E PROCESSOS ESTRUTURADOS
Seguimos rigorosamente o modelo de negócio e a metodologia de trabalho da RE/MAX. Nossa operação é baseada nos valores da companhia e mantemos uma extensa rede de parcerias estratégicas comerciais.
Esses pilares são fundamentais para o sucesso e crescimento exponencial da nossa operação.
Como a agência se adapta às mudanças e tendências do setor para permanecer na vanguarda?
Na RE/MAX PAR IMOB, nosso foco está na entrega do máximo serviço aos nossos clientes. Nossos profissionais são altamente qualificados e de alta performance, e estamos comprometidos em oferecer um serviço diferenciado com as melhores práticas mundiais.
Acreditamos que é essencial não apenas fornecer um serviço de qualidade, mas garantir que nossos clientes percebam o valor agregado em cada interação. Diariamente, trabalhamos para superar expectativas e proporcionar a melhor experiência na jornada de comercialização de imóveis.
Um dos nossos principais objetivos é estar sempre atualizados com as tendências do setor imobiliário. Na RE/MAX, valorizamos o aprendizado contínuo e incentivamos nossa equipe a aplicar novos conhecimentos em suas práticas diárias. Reconhecemos que quanto mais aprendemos e aplicamos, mais podemos oferecer aos nossos clientes e mais podemos crescer no mercado.
Além de buscar inovação e adaptação às mudanças tecnológicas, mantemos a convicção de que este é um negócio centrado em pessoas. Acreditamos nas conexões humanas, nos relacionamentos construídos com base na reciprocidade e no cuidado com os objetivos individuais de cada cliente. Esses valores fundamentais são o que nos mantêm na vanguarda do mercado, permitindo-nos não apenas acompanhar as mudanças, mas também liderar através delas.
É um conjunto de ações. Nossa abordagem consiste em combinar um serviço de excelência com uma constante busca por conhecimento e inovação. Estamos comprometidos em não apenas seguir, mas antecipar as tendências do setor para continuar oferecendo soluções eficazes e personalizadas aos nossos clientes, consolidando assim nossa posição de liderança no mercado imobiliário.
E os projetos/metas para o segundo semestre de 2024?
Para o segundo semestre de 2024, estamos focados em alcançar metas ambiciosas e consolidar nossa posição no mercado imobiliário. Nosso principal objetivo é aumentar nosso time de corretores associados para 50 até o final do ano.
Estamos empenhados em continuar nosso trabalho de recrutamento, formação e acompanhamento contínuo para fortalecer a estrutura da nossa agência e expandir nossas operações de vendas.
Estamos dedicando muito foco a esses esforços, visando não apenas o crescimento quantitativo, mas também a qualidade do serviço que oferecemos aos nossos clientes.
Além disso, já de olho no futuro, estamos pensando em abrir uma segunda unidade, a RE/MAX PAR IMOB 2, como parte da nossa visão de expansão e crescimento estratégico.
Estamos no caminho certo para alcançar prosperidade e sucesso para todos os envolvidos em nossa operação, mantendo o compromisso com a excelência e o profissionalismo que definem a RE/MAX PAR IMOB.
Gostaria de registrar uma mensagem final?
Gostaria de expressar minha profunda gratidão à RE/MAX, especialmente registrando minha homenagem aos fundadores, um casal notável que introduziu valores éticos, princípios morais e uma profissionalização significativa na carreira de corretor de imóveis. Eles elevaram os padrões a um nível incrível através do modelo de negócio que criaram.
Meu reconhecimento vai também para todos da rede RE/MAX – que não apenas abraçaram essa visão, mas também a ampliaram. Este legado é exatamente o que acredito que o mundo atualmente precisa: um foco renovado na formação humana e na aplicação prática dos conhecimentos.
Na RE/MAX PAR IMOB, vejo não apenas uma empresa, mas uma ferramenta poderosa para o desenvolvimento pessoal e profissional. Estamos de portas abertas para aqueles que desejam fazer parte dessa jornada de crescimento e aprendizado. Nossos processos de recrutamento e seleção estão em andamento, e convido todos os interessados a se juntarem a nós.
Estou à disposição para colaborar e contribuir com cada membro da nossa equipe, incentivando o crescimento individual e coletivo. Juntos, podemos continuar a construir um futuro onde a integridade, a ética e a dedicação sejam os pilares da nossa profissão e contribuição para a região onde estamos inseridos.