Prepare-se para uma entrevista inspiradora com BRUNA FACHINI, sócia-franqueada da RE/MAX Renova em Araras, São Paulo, corretora de imóveis e team leader.
Em 2024, ela conquistou o prestigiado Diamond Club e alcançou o primeiro lugar como Team Leader da RE/MAX Regional Grupo Pro.
Bruna compartilha as práticas e estratégias que a levaram ao topo e consolidaram sua posição como uma verdadeira referência de sucesso no mercado imobiliário. Confira os insights valiosos de uma profissional de alta performance que transformou sua jornada em conquistas extraordinárias.
Bruna, como foi conquistar a categoria Diamond Club em 2024, sendo a primeira mulher corretora da RE/MAX no Brasil a alcançar esse clube de reconhecimento?
Atingir a categoria DIAMOND superou todas as minhas expectativas, pois, há um ano, eu estava escrevendo uma carta para o meu EU do futuro (em um dos eventos que a RE/MAX promove) e nela eu escrevi que seria reconhecida na categoria Chairman’s (até julho). De fato, até a metade do ano, foi isso que aconteceu. Contudo, com o passar dos meses, fomos acompanhando os resultados do meu time, as vendas que cada um de nós estava concretizando, e sempre agradecendo com muito entusiasmo e gratidão. Vibrar de alegria e comemorar cada transação de sucesso fez com que meu time atraísse cada vez mais bons negócios, e, consequentemente, esse resultado tão almejado.
Eu considero que tudo o que acontece na minha vida é para gerar testemunho e comprovar para as pessoas que, se nós conseguimos, todos também são capazes de conseguir! Esse reconhecimento nacional ficará para sempre em minha memória, pois me fez ter ainda mais certeza de que a escrita tem muito poder na nossa vida. É fundamental escrever, no papel, nossas metas, nossos objetivos, nossos desejos, com propriedade, com detalhes, porque, para quem não sabe onde quer chegar, qualquer caminho serve! Profetize sempre a vida que quer viver e qual resultado você deseja obter, tanto na mente quanto no papel.
Como se sente em conquistar o título de Team Leader nº 1 da RE/MAX Regional Grupo Pro 2024, entre tantos corretores?
Eu sinto que foi a forma que DEUS encontrou para me dizer que estamos no caminho certo, e que toda a busca pelo desenvolvimento pessoal em que nós mergulhamos valeu a pena.
Não alcancei esse resultado sozinha; ele é fruto da soma da produção do meu time. Sem as pessoas que me assessoraram, nada disso seria possível.
Para mim, compartilhar as práticas que implementamos para tornar isso possível tem sido o meu grande objetivo de vida. Afinal, só cresce quem contribui.
Na sua opinião, o que define um profissional de destaque no mercado imobiliário? Como você percebe essa evolução no seu trabalho ao longo do tempo? Como você se adapta às mudanças e tendências do setor para permanecer na vanguarda?
Na minha opinião, o que define um profissional de destaque é aquele que DEIXOU DE PRECISAR VENDER. Para mim, a gente pode tudo aquilo que NÃO PRECISA. Quando você PRECISA realizar uma venda específica para pagar aquele determinado boleto, você vibra na falta, na escassez, e isso gera ansiedade, angústia, medo e dúvida.
Vibrar na frequência desses sentimentos faz com que você entre em ressonância com situações que trazem mais medo, mais dúvida e mais falta. Ou seja, a venda não acontece e o resultado esperado não é alcançado.
Quando o seu objetivo principal é atender às expectativas do cliente e ajudá-lo, sem NECESSITAR daquela comissão, as coisas fluem. Você vibra confiante, feliz, e tudo conspira a favor.
Percebi essa evolução no meu trabalho quando entendi que não precisava forçar para atingir um determinado objetivo. Eu precisava apenas vibrar melhor. E, para isso, busquei me desenvolver, me conhecer e ser AUTORRESPONSÁVEL pela minha vida!
Para continuar na vanguarda e me adaptar às mudanças, continuo me alimentando de conhecimento e procuro estar rodeada de pessoas que pensam e agem da mesma forma. O ambiente que escolhemos faz toda a diferença, e o universo sempre dá mais do mesmo!
Como você descreveria sua abordagem para liderar sua equipe de corretores?
Sendo exemplo. Procuro ficar atenta em relação à minha conduta, ao meu comportamento, se estão compatíveis com aquilo que eu prego. Me policio, e quando preciso, corrijo e busco melhorar. Afinal, a gente não ensina, inspira ou motiva alguém com palavras; a gente faz isso através das nossas atitudes, do nosso posicionamento e do nosso exemplo!
A minha abordagem sempre é SER pra TER e CRER pra VER, nunca ao contrário!
O modelo de negócio da RE/MAX é o mesmo para todos, mas você se destacou de forma excepcional, ocupando a liderança. O que você acredita que faz a diferença?
Eu considero que o primeiro passo é acreditar. Ao longo da minha jornada, aprendi que tudo aquilo que a gente consegue enxergar, a gente consegue realizar! Eu me vi realizando, atingindo e conquistando primeiro no plano mental, e depois isso se materializou.
Procuro visualizar a vida que eu desejo primeiro em pensamento, depois eu sinto que já é real e que aquilo já me pertence, e por último, começo a agradecer como se aquela realidade já existisse. Aliás, a gratidão é peça fundamental e considero ela responsável por tudo que consegui atingir na minha vida. Desde que comecei a agradecer, eu nunca mais precisei pedir nada.
A gente SEMPRE tem que encontrar motivos para agradecer, mesmo em meio ao caos, às crises ou às dificuldades. Quanto mais a gente agradece, mais a graça desce.
E, por último, não menos importante, é iniciar uma negociação sempre acreditando que iremos conseguir, com 100% de certeza de que vai dar certo, e que o resultado virá, fazendo a intermediação para que o negócio seja bom para os dois lados. O importante é todo mundo ganhar; se não, a conta não fecha!
Aqui, a gente tira o foco das possibilidades de dar errado e foca na solução, vibrando na certeza de que, de alguma forma, faremos o negócio acontecer!
Como você vê o cenário imobiliário em Araras para 2025?
Eu vejo um cenário de grandes possibilidades, muita oportunidade e abundância, porque considero que o mundo externo é um reflexo do nosso interior!
Procuro ver bondade, abundância, oportunidades e prosperidade, porque tudo aquilo que a gente pensa, É! Se eu vejo caos, um caos eu crio; se eu vejo oportunidades, elas se apresentam para mim. Para mim, quem cria a nossa realidade somos nós mesmos, então procuro policiar meus pensamentos, vigiar meus sentimentos e profetizar só aquilo que eu quero viver.
A palavra tem muito poder e, se eu achar que vai ser ruim, assim será. Eu escolho sempre acreditar que tudo coopera para o bem e que tudo vem a nós com muita facilidade, alegria e glória.
Como 1º lugar, qual conselho você daria para quem está iniciando a jornada profissional como corretor de imóveis?
Considerando que fazemos parte da RE/MAX, a número 1 do mundo, e que o resultado vem quando seguimos o modelo, eu aconselho esses profissionais da classe, primeiramente, a se colocarem em MOVIMENTO. O show só acontece para quem está na pista, o caminho só aparece para quem caminha e Deus só dá o chão para quem dá o passo. Não espere estar pronto. Comece com aquilo que tem, fazendo o que pode, com os recursos que possui, nas condições em que está, e tudo vai acontecendo enquanto você faz. É na ação que os sonhos se tornam realidade, não na espera.
Em segundo lugar, lute para se REDESCOBRIR, e não para se tornar. Quando buscamos pelo autoconhecimento e de fato descobrimos quem somos e quais habilidades possuímos, a gente se torna invencível, pois passamos a depositar energia para que isso se potencialize a serviço do TODO! O sentido da vida é encontrar o nosso dom, e o propósito é entregá-lo ao mundo.
Tenha como prioridade a conexão e intimidade com a fonte divina. Deus sempre nos ouve e nos responde. Basta estar atento aos sinais. Ele fala com a gente através de pessoas e situações.
Busque se desenvolver como pessoa através de livros, vídeos e cursos, porque, quando você se torna uma pessoa melhor, você se coloca em posição de receber clientes melhores, oportunidades melhores e corretores vibrando na mesma frequência que você. Precisamos SER primeiro para DEPOIS TER, então, seja a mudança que quer ver no mundo. Quando nos tornamos melhores, atraímos pessoas, situações e oportunidades melhores, pois estão em ressonância com a gente. Nós todos somos energia e, se estivermos vibrando nas altas frequências da gratidão, da felicidade e do amor, não há como atrair coisas ruins.
Um dos principais insights que tive ao longo da minha jornada é a importância de RESSIGNIFICAR as nossas crenças. Quem limita o nosso potencial é a nossa própria mente. A palavra tem muito poder e a gente atrai tudo aquilo que vibramos. Escolha vibrar na sintonia dos seus desejos, porque somos nós que escolhemos a “estação do rádio” que queremos ouvir, somos nós que escolhemos a onda que queremos surfar e quem estabelece o teto, a régua e o limite, somos NÓS MESMOS.
Suba a régua, aumente as metas, mude a direção, peça ajuda, afirme que consegue, não desista e COLHA OS FRUTOS. Mas não se esqueça nunca: ninguém vai ter resultado diferente fazendo a mesma coisa!
Gostaria de registrar uma mensagem final?
Eu quero agradecer a oportunidade e o espaço para compartilhar tudo aquilo que faz sentido para mim e que transformou a minha vida. Tem muita coisa ainda que preciso aprender, melhorar e evoluir, porque essa jornada nunca acaba, e nunca estamos prontos ou sabemos o suficiente. É fundamental continuar em busca, e nos mantermos firmes em nosso propósito, sem abrir mão dos nossos princípios e valores.
Quero aproveitar a oportunidade e dar honra ao meu marido Maurício Fachini. Ele SIM é o grande PROTAGONISTA desse resultado, e, de uma maneira oculta, simples e singela, faz TUDO acontecer. Ele é a pessoa mais resiliente que eu conheço, e é uma grande inspiração para mim, e para todos os membros da imobiliária. Sem ELE, nada disso seria possível e eu não chegaria até aqui.
Ele tem muita habilidade em negociação, consegue enxergar oportunidade em tudo e tem sempre o olhar voltado para a solução e nunca para o problema. Além de ser responsável pela maior produção do nosso time e ter feito grandes negociações que proporcionaram esse resultado, também participa, contribui e me assessora em todas as minhas negociações.
Me sinto leve em poder executar a minha função com maestria naquilo que sou boa, naquilo que compete a mim, e muito segura em poder deixá-lo conduzir na parte que compete a ele e que ele faz como ninguém. É muito bacana essa relação que estabelecemos, onde cada um explora melhor seu ponto forte. Eu na parte comercial, no atendimento e na conexão com o cliente. Ele na negociação, na burocracia e nas dificuldades de algumas transações. Sou extremamente grata pela lealdade e parceria que estabelecemos na vida pessoal e profissional.
Agradeço também a todo meu time, a toda família RENOVA e à nossa Broker Rafaela, que é a peça, o instrumento, o ser humano e a pessoa fundamental na nossa vida pessoal, profissional e financeira (já que ela faz TUDO lá, rs).
Obrigada a todos os membros da RE/MAX Regional Grupo Pro, pelo reconhecimento, pela homenagem e pelo carinho de sempre com minha família.
“Em tudo dai graças…”
(1 Tessalonicenses 5:18)