No competitivo mundo imobiliário, onde a resiliência desempenha um papel crucial, Douglas Faria, corretor de imóveis associado à RE/MAX Rede We – unidade franqueada de Ribeirão Preto, destaca-se como um exemplo inspirador de determinação, força e êxito. Em entrevista exclusiva, ele compartilha suas perspectivas sobre a resiliência nos negócios imobiliários e como essa abordagem o elevou para se tornar um dos corretores mais respeitados da rede.
Quais foram os principais desafios que você enfrentou ao longo de sua carreira como corretor imobiliário e como você os superou?
Um dos principais desafios que enfrentei foi a necessidade de modificar minha forma de pensar e adaptar-me ao modelo exclusivo da RE/MAX.
Essa mudança de paradigma, esse trabalho personalizado, era muito diferente do que eu estava acostumado. Levei um tempo para me ajustar, mas então, tive um insight: “Nossa, é simples!” Descobri que era mais simples do que eu imaginava; a chave era não tentar inventar a roda. À medida que comecei a entender, acreditar e seguir rigorosamente o modelo, os resultados começaram a aparecer.
Considero que superei esses desafios iniciais na RE/MAX graças à minha resiliência. Me esforcei para me adaptar a uma nova realidade de trabalho e a uma abordagem diferente no atendimento, já que, no mercado tradicional, estamos geralmente focados no comprador, enquanto na RE/MAX o foco é o cliente vendedor.
Outro grande desafio foi definir meu posicionamento. Mudei de posicionamento duas vezes. Mesmo obtendo vendas, ainda não era exatamente o que eu queria. Passei por dois bairros, zerei duas carteiras de clientes e mudei meu posicionamento até encontrar o que realmente me identificava. Atualmente, trabalho com Alto da Boa Vista e Jardim Sumaré.
Resiliência é um traço fundamental para o sucesso em qualquer empreendimento. Quais estratégias ou práticas você adota para manter sua resiliência em um mercado imobiliário em constante mudança?
A principal estratégia que utilizo é manter o foco. Defino claramente o que quero para minha vida, onde desejo chegar, quais são os objetivos e as metas a serem alcançadas. Não abro mão disso. Não tenho plano B; este é meu plano A, e estou determinado a alcançar meus objetivos, dando o meu melhor e fazendo o máximo para atingi-los. Venho construindo minha carreira passo a passo dessa maneira, e agradeço por, a cada ano, melhorar minha categoria de clubes.
Já enfrentei diversas situações de altos e baixos, inclusive períodos com sérios problemas de saúde, que demandaram afastamento do trabalho. Nessas ocasiões, em que a vontade de desistir surge, a resiliência fala mais alto. Preparei-me para enfrentar esses desafios, pois amo o que faço, e mantenho-me sempre avançando.
Uma prática que adoto é a análise criteriosa do que precisa ser ajustado quando as coisas não estão indo como esperado. Não terceirizo a responsabilidade; faço os ajustes necessários na rota e continuo seguindo em frente.
Como você lida com a pressão e o estresse que podem surgir no dia a dia de um corretor imobiliário?
Lido com a pressão e o estresse por meio de um eficiente gerenciamento emocional. Faço terapia regularmente, busco uma rede de apoio, converso com o máximo de pessoas possível e troco muitas ideias com meu broker. Além disso, minha companheira também desempenha um papel fundamental no meu suporte emocional. Cuido da minha parte espiritual e mantenho minhas emoções controladas.
Acredito que todos esses aspectos são essenciais, especialmente no mundo atual, onde lidamos com diversas pressões. Essa abordagem integral se traduz em resiliência, fundamental para o meu dia a dia no mercado imobiliário.
Como você estabelece metas e como elas contribuíram para o seu sucesso como corretor?
Estabeleço para mim um plano contínuo de conhecimento e educação, pois entendo que quanto mais se sabe, mais há o que aprender.
No início de cada ano, defino uma meta clara para orientar meu caminho. Se ao longo do ano surgem fatores que indicam que não conseguirei atingir a meta inicial, passo por um processo de reavaliação e ajuste para melhorar a performance a cada mês. Essa abordagem contínua de estabelecimento e revisão de metas tem sido fundamental para meu sucesso como corretor, proporcionando um guia claro para meu crescimento profissional.
Conte-nos sobre alguma situação ou negócio desafiador que você enfrentou e que o ajudou a desenvolver sua resiliência como corretor.
A situação mais marcante que realmente testou minha resiliência foram os meus dois acidentes. Em duas ocasiões, tive que parar por algum tempo.
São eventos que ocorrem e estão fora do nosso controle, mas na minha perspectiva resiliente, sempre me questiono: “O que posso aprender com isso?”.
Essa abordagem de encarar as adversidades não se limita apenas à minha vida profissional, mas é uma mentalidade que aplico em todos os aspectos da minha vida. Esses desafios foram cruciais para meu desenvolvimento como corretor, fortalecendo minha resiliência e me ensinando valiosas lições que carrego em minha jornada.
Pode compartilhar alguma estratégia ou segredo que tenha contribuído para sua carreira bem-sucedida?
Minha dica é que eu não abro mão dos valores de forma alguma, mantendo-me fiel aos meus princípios, e sigo rigorosamente o modelo de negócio da RE/MAX.
Alguns corretores, em busca de resultados a curto prazo, acabam não sendo resilientes, não seguem à risca o modelo de negócio, tentam atalhos. No entanto, a minha estratégia consiste em manter a integridade, não abrir mão dos valores que considero essenciais, e seguir o caminho traçado pelo modelo de negócio da RE/MAX. Essa abordagem tem sido fundamental para minha carreira bem-sucedida e duradoura no mercado imobiliário.
Que conselhos você daria a outros corretores imobiliários que estão buscando resiliência em suas carreiras?
Meu conselho seria pensar a longo prazo. Desenvolver uma estratégia de trabalho que considere resultados a médio e longo prazo, acreditando no modelo estabelecido e seguindo-o rigorosamente, sem tentar reinventar a roda.
Como costumo dizer, o negócio não se faz apenas uma vez; trabalhe para ser indicado. Resiliência está diretamente ligada a pensar a longo prazo. Se eu encarar minha jornada profissional como uma trajetória de vida a longo prazo, sei que precisarei de muita resiliência, pois enfrentarei muitos desafios pela frente. Nesse contexto, o estabelecimento de objetivos, metas de vida e foco são cruciais. Pergunte a si mesmo: onde quero chegar e o que preciso fazer para alcançar esse objetivo?
A resiliência, portanto, está intrinsicamente relacionada ao planejamento de vida.