Nesta matéria exclusiva, conversamos com Eduarda Bulhões, Franqueada e Broker da RE/MAX Verano, agência franqueada à Regional RE/MAX Grupo Bahia, inaugurada em 2022 em Santo Antônio de Jesus. A RE/MAX Verano tem se destacado de forma excepcional no mercado imobiliário e, à frente da operação, está o casal de empresários Eduarda Bulhões e Luis Paulo Sousa. Eduarda compartilha nesta entrevista as práticas que levaram a RE/MAX Verano ao topo, bem como o seu trabalho como Broker.
COMO VOCÊ SE SENTIU AO RECEBER O RECONHECIMENTO DA RE/MAX VERANO AO INGRESSAR NA CATEGORIA PREMIER BROKER?
Receber o reconhecimento foi, sem dúvida, uma conquista muito especial. Como broker, entrar para esse seleto grupo de franquias foi um verdadeiro sonho realizado. A RE/MAX tem uma rede de franquias imensa e, para a nossa agência, entrar nesse grupo é uma grande honra, especialmente considerando que a RE/MAX Verano é uma operação relativamente nova no mercado.
Fundada há apenas dois anos e meio, nossa agência conseguiu alcançar esse reconhecimento em um tempo muito curto. Foi um trabalho árduo, diário, em que cada meta foi um desafio conquistado com muito esforço e dedicação. E o mais gratificante foi perceber que o nosso trabalho foi reconhecido, não apenas pela nossa equipe, mas também pelos outros agentes e franquias da RE/MAX em todo o Brasil. Para nós, esse prêmio simboliza o reconhecimento de um caminho bem trilhado, mas também nos impulsiona a continuar crescendo e a sempre melhorar.
O que mais me impressionou foi que a RE/MAX Verano foi premiada na categoria Premier Broker com um dos menores tickets médios do país. Isso significa que, para atingir esse resultado, tivemos que realizar um número de vendas muito maior do que outras franquias com tickets médios significativamente mais altos. Esse prêmio representa o esforço coletivo da nossa equipe e a capacidade de transformar desafios em resultados.
Eu e meu esposo – Luis Paulo Sousa sempre trabalhamos juntos na operação da RE/MAX Verano, e acho importante que o reconhecimento esteja vinculado ao trabalho de ambos. Subi ao palco para receber o prêmio, mas, foi uma vitória da nossa atuação conjunta.
COMO VOCÊ DEFINE O TRABALHO DE UM BROKER DE SUCESSO?
Eu entendo o trabalho de um broker como sendo essencialmente voltado para o serviço e o desenvolvimento das pessoas dentro da equipe.
Nós realmente vemos o corretor como um empreendedor. Ele não é um funcionário da agência, mas sim um sócio no processo – um parceiro, como alguém com quem trabalhamos juntos para alcançar resultados. Essa visão de liderança é algo que considero muito importante, e é algo que consegui perceber bem cedo na minha jornada.
Nós, da RE/MAX Verano, entendemos que somos contratados pelos corretores para ajudá-los a crescer e a alcançar seus objetivos. Nosso papel é atuar como treinadores, ajudando a desenvolver suas habilidades e oferecendo o suporte necessário para que possam voar mais rápido e com mais eficiência. Isso é algo que busco fazer diariamente: facilitar o trabalho do corretor e encontrar maneiras de melhorar continuamente seu desempenho.
Todo o nosso trabalho é direcionado para isso: para que eles se sintam cada vez mais capacitados e motivados a alcançar seus próprios sucessos. Esse é o coração do trabalho de um broker para mim — ser um facilitador, alguém que está ali para servir e apoiar, para que cada corretor possa prosperar em sua carreira.
QUAIS PRÁTICAS LEVARAM A RE/MAX VERANO A ALCANÇAR A CATEGORIA PREMIER BROKER?
Acredito que o principal fator que nos levou a esse resultado foi acreditar no modelo da RE/MAX desde o primeiro dia. Sabíamos que, para ter sucesso, era essencial seguir o que já estava comprovado e funcionando em mais de 110 países. A RE/MAX oferece um modelo de negócio altamente eficaz, e, ao seguir esse modelo de perto, sabíamos que colheríamos bons frutos. A nossa abordagem sempre foi simples: fazer o que precisa ser feito e executar da melhor forma possível. Não há segredo, mas, sim, a aplicação consistente de um sistema que já provou sua eficácia ao redor do mundo.
Além disso, o recrutamento de pessoas boas é fundamental. A RE/MAX nos proporciona a oportunidade de ter uma rede grande, mas o que realmente faz a diferença é a qualidade das pessoas que fazem parte da nossa equipe. Sem uma equipe competente e comprometida, nada seria possível. Cada corretor que integra a nossa agência é uma estrela, com seu próprio potencial para brilhar e contribuir para o crescimento do negócio. Eles são uma parte essencial do nosso sucesso, e é por isso que investimos tanto na capacitação e no desenvolvimento deles.
A capacitação sempre foi uma das nossas prioridades. Temos encontros semanais para garantir que nossos corretores estejam sempre atualizados e preparados para o mercado. Às segundas-feiras, realizamos uma reunião de alinhamento, onde discutimos estratégias e objetivos. Nas quartas-feiras, promovemos oficinas práticas para aprimorar as habilidades dos nossos profissionais, e às sextas-feiras, temos treinamentos internos focados no desenvolvimento contínuo.
Além desses encontros, nossa equipe também tem acesso a treinamentos da RE/MAX Bahia e da RE/MAX Brasil, que oferecem uma enorme gama de conhecimentos e recursos. Isso nos permite garantir que nossos corretores estejam sempre à frente, com o melhor treinamento e as melhores ferramentas disponíveis.
COMO VOCÊ DEFINE SUA ABORDAGEM E ESTILO DE ATUAÇÃO COMO BROKER?
Para mim, a RE/MAX Verano é mais do que uma agência; ela é, na verdade, uma extensão da casa do corretor. Acredito que esse ambiente acolhedor e familiar é um dos principais diferenciais da nossa franquia.
Nós procuramos criar uma atmosfera onde todos os corretores se sintam parte de uma verdadeira família, onde a colaboração e o apoio mútuo são fundamentais para o sucesso de todos.
A RE/MAX Verano tem criado vínculos fortes entre as pessoas. Como broker, adoto esse espírito de acolhimento e de cuidado com cada membro da equipe. Cada corretor tem sua própria história, seus próprios sonhos e necessidades. Por isso, acredito que o nosso trabalho vai muito além de gerenciar uma equipe. Precisamos entender as particularidades de cada um, ouvir o que eles realmente precisam e apoiá-los de acordo com suas necessidades individuais. Cada corretor tem um motivo único para estar aqui e, como broker, meu papel é ajudar a realizar esses sonhos de forma personalizada.
Acredito que, ao tratarmos cada pessoa com carinho e atenção, conseguimos criar um ambiente em que todos prosperam, não só no aspecto profissional, mas também no pessoal. O sucesso da nossa equipe é, sem dúvida, o reflexo desse cuidado e dessa união que procuramos cultivar todos os dias.
COMO VOCÊ VÊ O CENÁRIO DO MERCADO IMOBILIÁRIO NA BAHIA?
O mercado imobiliário na Bahia tem se mostrado cada vez mais promissor, e estamos muito felizes com o crescimento constante que a RE/MAX Verano tem alcançado ao longo dos anos.
A cada ano, vemos um aumento significativo na nossa presença e no respeito que conquistamos dentro da cidade, especialmente no setor imobiliário. Temos ótimas previsões para o futuro, com expectativas muito boas não apenas em termos de crescimento, mas também no que diz respeito ao reconhecimento da nossa marca na região.
No início, recrutávamos corretores. Hoje, a cada dia, atraímos novos talentos para a nossa equipe, pois as pessoas estão nos buscando ativamente. Elas têm visto as transformações reais nas vidas dos corretores que fazem parte da RE/MAX Verano, e isso tem gerado um grande interesse em se juntar ao nosso time.
As pessoas sabem que, ao fazer parte da RE/MAX Verano, terão acesso a um ambiente próspero e ao caminho para o sucesso. Estamos construindo nosso legado como uma verdadeira família, que valoriza o conhecimento, o desenvolvimento profissional e o respeito mútuo. O trabalho que realizamos é focado na parceria e no crescimento conjunto. Nosso objetivo é continuar sendo essa referência, um local de aprendizado e prosperidade no mercado imobiliário da Bahia.
VOCÊ GOSTARIA DE REGISTRAR ALGUMA MENSAGEM FINAL?
Gostaria de expressar minha profunda gratidão a Deus, ao meu esposo Luis Paulo Sousa e à minha família pelo apoio incondicional que me deram ao longo dessa jornada. Sem eles, nada disso seria possível.
Agradeço imensamente a toda a equipe da RE/MAX Verano, pois são as pessoas que fazem a diferença. Sem o empenho, a dedicação e o compromisso de todos, não teríamos atingido os resultados incríveis que conquistamos até aqui.
Gratidão à RE/MAX Grupo Bahia, ao diretor Kerley Reis e sua equipe, que sempre estiveram ao nosso lado, ajudando-nos a superar desafios e alcançar novos patamares. Estamos vivendo um momento de muita evolução, tanto pessoal quanto profissional, e esse crescimento só foi possível por meio das pessoas extraordinárias que se juntaram a nós ao longo dessa trajetória.
O ano de 2025 está se aproximando, e estamos prontos para aproveitar cada oportunidade. Nossa busca por novos horizontes é constante, e continuaremos a aprimorar todos os detalhes que fazem a diferença. As portas da RE/MAX Verano estão sempre abertas para novas parcerias, novos talentos e para todos que queiram fazer parte dessa história de sucesso. O futuro é brilhante, e 2025 será um ano ainda mais incrível para todos nós. Vamos juntos!