Nesta entrevista, Fabinho Said, 1º lugar RE/MAX Brasil no mês de janeiro, entre mais de 10 mil agentes, compartilha os segredos por trás de sua trajetória de sucesso no mercado imobiliário.
Associado à RE/MAX Rede We em Ribeirão Preto, São Paulo, ele detalha as práticas que o destacaram e mantiveram sua liderança no setor. Acompanhe os insights de Fabinho e inspire-se em como conquistou o topo.
RECONHECIMENTO E CONQUISTAS
Ano após ano, você tem ficado no topo dos rankings, tanto Master Regional quanto nacional. Como se sente em conquistar o 1º lugar na RE/MAX Brasil, dentre mais de 10 mil agentes?
Essa conquista representa o reconhecimento de todo o esforço diário para oferecer o melhor atendimento aos clientes e prestar um serviço de excelência. Ficar em primeiro lugar no ranking valida todo o trabalho feito com dedicação e paixão. Acredito que tudo tem seu tempo, um período de plantar e outro de colher, e esse resultado reflete exatamente isso.
Sempre estive entre os Top Producers – atuando no segmento residencial e no mercado de alto padrão de Ribeirão Preto. No entanto, no último ano, decidi ampliar minha atuação e me especializei também no agronegócio.
Ingressei na Divisão Agro da RE/MAX Brasil, onde passei por um intenso processo de capacitação, realizado na sede da rede, em São Paulo. Foram vários treinamentos, palestras e aprendizados com especialistas do mercado. Após concluir esse programa, recebi meu certificado e me tornei corretor certificado nessa divisão.
Essa especialização abriu novas oportunidades. Ribeirão Preto é considerada a capital do agronegócio e sedia uma das maiores feiras agrícolas no mundo e a maior feira agropecuária do Brasil, a Agrishow. Grande parte dos meus clientes no mercado residencial já eram do agro, então essa transição aconteceu de forma natural.
Com essa certificação, além do mercado residencial, passei a atuar também na compra e venda de propriedades agrícolas. E foi justamente uma dessas operações que me levou ao primeiro lugar no ranking. Minha primeira gestão exclusiva na área agro foi a venda de uma fazenda. Vendi a propriedade em apenas um mês. Foi uma negociação bem estruturada e rápida, consolidando minha atuação também neste segmento.
DEFINIÇÃO DE SUCESSO
Na sua opinião, o que define um profissional de destaque no mercado imobiliário? Como você percebe essa evolução no seu trabalho ao longo do tempo?
Aprendi que o nosso negócio não se resume apenas a imóveis ou transações imobiliárias. O verdadeiro diferencial está em entender de pessoas, compreender suas necessidades e ajudá-las a alcançar seus objetivos. Quando um profissional desenvolve essa habilidade, ele se destaca no mercado.
Ao longo dos anos, percebi que os relacionamentos que construí fazem toda a diferença no meu trabalho. Sempre digo que realizo sonhos, inspiro vidas e construo histórias. Esse é o propósito que me guia. Mais do que vender propriedades, meu trabalho envolve conexões, confiança e comprometimento.
O sucesso vem da forma como conduzimos cada negociação, sempre com honestidade, transparência e dedicação. Esses valores criam uma marca pessoal forte, que gera credibilidade e reconhecimento no mercado. Um exemplo disso é a quantidade de indicações que recebo. Ser recomendado é um dos maiores sinais de que um profissional está no caminho certo. Isso mostra que a relação construída com os clientes vai além da venda e gera confiança a longo prazo. Ser um profissional de destaque significa ser lembrado pelo impacto positivo que você gera na vida das pessoas.
PERMANÊNCIA NO TOPO
O modelo de negócio da RE/MAX é o mesmo para todos os agentes, mas você tem se destacado de forma constante nos últimos anos, batendo recordes e mantendo a liderança. O que você acredita que faz a diferença?
Sem dúvida, o modelo de negócio da RE/MAX é sensacional, mas acredito que além dele, o segredo do sucesso está na marca pessoal e na forma como cada profissional conduz sua carreira. No meu caso, há três pilares fundamentais que fazem toda a diferença: desenvolvimento, aprendizado contínuo e execução prática.
Estou há cinco anos na RE/MAX, mas a quantidade de conhecimento e experiência que adquiri nesse período me dá a sensação de ter décadas no mercado imobiliário. A Universidade RE/MAX oferece treinamentos excepcionais, e o aprendizado constante é essencial para o crescimento. O grande diferencial é: não apenas aprender, mas realmente colocar em prática.
Além disso, sempre enxerguei minha atuação na RE/MAX como um empreendimento. Não somos funcionários, somos corretores empreendedores, empresários do mercado imobiliário. Quem entende isso e investe na própria estrutura tem um desempenho muito superior. Por isso, faço investimentos contínuos em marketing, presença digital e fortalecimento da minha marca pessoal.
Outro ponto essencial é o posicionamento de mercado. Ter uma presença forte e bem definida na minha região de atuação faz com que clientes e até mesmo outros corretores me procurem. Ser reconhecido como referência gera credibilidade e confiança, fatores essenciais para manter a liderança.
Recentemente, recebi o prêmio de Melhor Corretor Imobiliário no Prêmio GID – Melhores do Mercado Imobiliário de Ribeirão Preto 2024. Esse reconhecimento é extremamente especial e reflete todo o esforço e dedicação ao longo dos anos. Sou muito grato aos meus clientes, parceiros e ao mercado por cada conquista. Esses resultados são a prova de que investir no próprio crescimento, ter disciplina e manter um posicionamento estratégico são os verdadeiros diferenciais para permanecer sempre no topo.
CENÁRIO 2025
Como você vê o cenário imobiliário em Ribeirão Preto para 2025?
A projeção para 2025 é extremamente positiva, com a continuidade do crescimento tanto no mercado imobiliário residencial quanto nas áreas voltadas para o agronegócio.
O setor residencial, especialmente o de luxo, segue em plena ascensão, com muitas pessoas buscando investir em imóveis que garantem rentabilidade.
O setor agro continua sendo uma grande força na região, com Ribeirão Preto se destacando cada vez mais como um polo agropecuário no Brasil. As terras seguem sendo altamente valorizadas, especialmente pelas usinas de cana-de-açúcar, o que torna a região ainda mais atrativa para investimentos.
Continuo atuando forte no mercado residencial de alto padrão, e agora também tenho expertise no agronegócio. Essa combinação permite atender meus clientes de forma completa, seja na compra e venda de imóveis urbanos ou rurais. Este ano já começou com grande resultado, e as oportunidades de negócios são imensamente promissoras.
INSIGHTS VALIOSOS
Como 1º lugar RE/MAX Brasil no mês de janeiro, dentre mais de 10 mil agentes e com grandes resultados, qual conselho você daria para corretores que estão começando agora ou para aqueles que buscam melhorar ainda mais suas performances no mercado imobiliário?
Para quem está começando agora no mercado imobiliário, o principal conselho que posso dar é ter muita resiliência. Ao longo do tempo, aprendi que é fundamental ter paciência, pois muitas vezes, mesmo nos momentos de dedicação intensa, podemos não fechar negócios. É importante entender que tudo tem seu tempo. Existe um momento para plantar e um para colher. Por isso, é essencial ter persistência e foco.
Além disso, aprender continuamente e aplicar o que aprendemos, pois não adianta apenas adquirir conhecimento sem colocá-lo em prática.
Por fim, nunca deixe de acreditar no seu potencial e mantenha o foco no que realmente importa. Não existe “plano B”. Com perseverança e dedicação, você vai chegar lá!