No post de hoje, conheça o segredo de sucesso do corretor FABINHO SAID, TOP 10 PRODUCER RE/MAX – RANKING REGIONAL RIBEIRÃO PRETO, associado a RE/MAX REDE WE – unidade franqueada de Ribeirão Preto.

Em entrevista exclusiva, o Top Producer compartilha suas dicas e práticas imobiliárias as quais o colocaram entre os agentes de destaque.

Fabinho, compartilhe conosco um breve resumo da sua trajetória profissional e como se tornou corretor RE/MAX?

Como me tornei um agente RE/MAX é uma história bem interessante. Na verdade, tudo começou porque apresentei um programa de televisão focado em arquitetura, construção e decoração aqui em Ribeirão por mais de 15 anos. Sou casado com uma arquiteta, por este motivo, o programa tinha esse foco.

Por ser apresentador, sempre tive contato com o segmento imobiliário, conhecendo todos os empreendimentos. Já fiz a divulgação e lançamento de vários condomínios e prédios comerciais/residenciais na cidade, então acompanhei durante todos esses anos a expansão imobiliária de Ribeirão Preto – o que ajuda muito no meu trabalho e dia a dia hoje como corretor.

Foi através da minha sogra – corretora de imóveis, que conheci a RE/MAX. Ela comentou que Peixoto Accyoli, Presidente e CEO da RE/MAX no Brasil estaria na cidade. Ao pesquisá-lo no Google, bem como o trabalho da companhia, fiquei impressionado, afinal, a maior rede de imobiliárias do mundo. Entrei em contato com os master regionais RE/MAX Ribeirão Preto para uma matéria.

Com a cobertura do evento, fiquei definitivamente encantado e apaixonado pela RE/MAX, modelo de negócios e metodologia de trabalho. Perguntei aos diretores como poderia fazer parte da rede e assim comecei, como estagiário, ainda conciliando com o programa durante seis meses, quando migrei em definitivo para a RE/MAX.

Logo que entrei, tive a sorte de realizar uma venda em parceria com a Elisa, grande parceira de negócios. De lá para cá tudo aconteceu e hoje celebro Top Agent e inúmeras outras conquistas.

Como pauta seu trabalho/atividades? Em que você acredita? Quais as práticas que lhe colocaram entre os Top Producers?

Meu dia a dia de trabalho é muito bem organizado com relação aos horários. Tento separar as atividades de baixa produtividade para as de alta, registrando todos os processos em andamento. Um follow-up completo e bem distribuído, com todas as descrições do funil de vendas.

Além disso, sou extremamente focado em posicionamento. É fundamental. Acredito que meu resultado é expressivo justamente porque levo isso a sério desde o início, seguindo à risca o modelo RE/MAX.

Sou posicionado na Vila do Golfe, que é um dos principais bairros de Ribeirão Preto. Trabalho extremamente focado, inclusive com marcações em um mapa, com imóveis disponíveis e todos os detalhes imagináveis da minha área de atuação, inclusive, meu recorde na RE/MAX este ano foi através de um dos condomínios.

A rede tem um modelo global de sucesso, se você fizer do começo ao fim, rigorosamente, cumprindo todas as etapas, não tem erro, vai plantar e colher sucesso, ou seja, vai vender.

Outro ponto extremamente importante é o atendimento ao cliente. A pessoa que estamos atendendo tem uma necessidade e objetivo. Nossa missão é ajudá-la ao alcançá-lo. O imóvel é consequência disso. NÃO VENDEMOS IMÓVEIS, NÓS AJUDAMOS PESSOAS. Ofereço atendimento de excelência, com muita qualidade e ética. Conquistei muita credibilidade em Ribeirão Preto, através da minha atuação transparente. Acredito que a transparência deva ser um dos principais pilares do nosso trabalho. Falar a verdade sempre, escutar o cliente e ser honesto, acima de tudo.

Igualmente, acredito na importância de seguir o plano de marketing, apresentando os diferenciais do trabalho aos clientes. Faço um marketing forte, porque na RE/MAX o agente é um corretor empreendedor. Somos empresários dentro da RE/MAX e este é o mindset de quem entra para a rede.

Invisto em marketing pessoal, diversos materiais on e off, marketing digital e diversas ações customizadas, além é claro, da presença física constante em toda a minha região de atuação. Estou sempre muito bem posicionado e com marketing extremamente ativo. Quanto mais invisto, mais aumento meu networking e carteira, e assim sucessivamente, num círculo virtuoso de muitos negócios.

Por fim, gostaria de destacar a participação assídua em todos os eventos e programações da rede, a nível local, estadual e nacional. Nunca perdi uma reunião aqui de segunda feira, que é o nosso “Afiando o Machado” com nosso broker Danilo França, que é fantástico, meu grande incentivador e guru, com quem aprendo bastante. Também participo de muitos cursos da Universidade RE/MAX. Temos à disposição conteúdos fantásticos e todas as ferramentas necessárias para desenvolvermos o nosso trabalho com primor.

Colher resultados de excelência e expressivos não é mérito somente meu, pois tenho todo o suporte da agência. Na RE/MAX, quanto mais aprendemos e aplicamos, mais vendemos e ganhamos. Sou literalmente apaixonado pela RE/MAX.

Quais suas principais conquistas/premiações?

RE/MAX REGIONAL RIBEIRÃO PRETO

1º lugar no primeiro semestre de 2022 dentre mais de 240 corretores associados da Regional.

RE/MAX BRASIL

3º lugar no segundo trimestre de 2022 dentre mais de 8000 agentes da rede no Brasil.

4º lugar no primeiro semestre de 2022 dentre mais de 8000 agentes da rede no Brasil.

RE/MAX REDE WE

1º colocado em VGC em 2021 dentre mais de 30 agentes da agência.

1º colocado em número de imóveis vendidos em 2021 dentre mais de 30 agentes da agência.

1º colocado em VGC no primeiro semestre de 2022 dentre mais de 30 associados da agência.

1º colocado em número de imóveis vendidos no primeiro semestre de 2022 dentre mais de 30 agentes da agência.

PLATINUM CLUB BRASIL

Membro Platinum Club já no primeiro semestre de 2022.

Membro Platinum Club por 3 anos consecutivos.

Celebro resultados bastante expressivos desde que iniciei (já no primeiro ano de atuação figurei na categoria 100% Club).

E os projetos/metas para 2022?

Tenho várias metas! Gosto muito do modelo RE/MAX, os clubes incentivam o corretor a crescer e ter  plano de carreira.

Reconhecimento através de troféus e medalhas é bacana e importante, mas isso é consequência de todo um trabalho construído dia a dia. O que plantamos, colhemos. É por isso que temos que fazer um trabalho de excelência, atender muito bem nossos clientes, ajudá-los a atingirem seus objetivos para atingirmos os nossos também.

Para 2022 meu objetivo é subir de categoria até o final do ano, ingressando no Chairman´s Club. Quero receber o troféu em Las Vegas e fazer parte da comitiva brasileira na próxima convenção mundial, comemorando os 50 anos da RE/MAX.

Quais as suas dicas de ouro/insights para os colegas?

• Sempre falo que o agente RE/MAX é um CORRETOR EMPREENDEDOR. Imprescindível ter esta postura empreendedora, desenvolvendo trabalho focado e de excelência.

• POSICIONAMENTO, como já citei anteriormente.

• Prestar atenção nos DETALHES, porque tudo é feito de detalhes, desde a garrafinha de água para o cliente na visita, preparação da casa para venda e todos os demais detalhes que envolvem o nosso trabalho.

• Sempre ajudar o cliente a chegar no OBJETIVO dele, prestando um atendimento Premium, com muita TRANSPARÊNCIA.

• CRIAR DESEJO nas pessoas com o imóvel, para que a pessoa se imagine vivendo ali – trabalhar muito bem as descrições, apresentação, fotos de excelência, vídeos e tudo que envolve a divulgação.

• Manter NETWORKING ativo. Nossos negócios são consequência dos nossos RELACIONAMENTOS.

• E aqui uma dica de ouro: ACREDITAR EM VOCÊ! Acredite em você, que você pode chegar lá e com certeza você chegará.

• Por fim, NUNCA DESISTIR, porque dificuldades todo mundo tem. Todos os agentes top producers mundiais já passaram por diversas dificuldades e souberam crescer com elas para chegar ao sucesso.

Desejo sucesso aos amigos agentes da RE/MAX Brasil e RE/MAX Global. Estou sempre à disposição de todos para ajudar a divulgar também seus trabalhos, podem me procurar. Muito obrigado!