Nesta matéria, vamos desvendar os segredos do sucesso de Letícia Fedrizzi: a trajetória de sucesso da corretora top 3 Team Leader RE/MAX Brasil no ano de 2023. Associada à RE/MAX Casa Sul, em Porto Alegre-RS, ela compartilha em uma entrevista exclusiva as práticas imobiliárias que a colocaram entre os agentes de destaque.
Como você se sentiu ao ser reconhecida entre os três melhores corretores Team Leaders do Brasil pela RE/MAX?
Estar entre os três melhores corretores Team Leaders do Brasil pela RE/MAX é uma experiência indescritível. Um misto de emoção e gratidão. É o resultado de anos de dedicação, trabalho árduo em equipe e paixão pelo que faço.
Este reconhecimento não apenas me enche de orgulho, mas também reforça minha determinação em continuar aprimorando minhas habilidades, oferecendo o melhor serviço aos meus clientes e time, elevando os padrões da profissão e inspirando outros profissionais do ramo.
Quais foram os principais desafios que enfrentou em sua carreira para chegar ao topo?
Os desafios ao longo da minha jornada profissional foram diversos e representaram oportunidades de crescimento e superação.
Um dos maiores desafios foi equilibrar minha carreira com minha vida pessoal. Sacrificar momentos em família para me dedicar ao trabalho exigiu um grande esforço e disciplina, mas compreendi que era necessário para alcançar meus objetivos.
Além disso, lidar com a ausência de um horário fixo de trabalho é desafiador, pois minha mente está sempre envolvida nos negócios em andamento, exigindo uma constante gestão do tempo e foco.
Outro desafio significativo foi a mudança de endereço da nossa loja, que não apenas alterou nossa região de atuação, mas também representou um novo começo na área de posicionamento e a necessidade de nos adaptarmos a novos cenários e oportunidades. Sou grata por cada experiência que moldou minha trajetória até aqui.
Como você descreveria sua abordagem para liderar sua equipe de corretores?
Para garantir o bom funcionamento da equipe, estabeleci processos claros e organizados que são essenciais para lidar com o volume de trabalho que enfrentamos diariamente.
Minha liderança é caracterizada por uma abordagem humanizada, na qual busco manter um contato próximo com os corretores, participando ativamente de suas vidas e garantindo que tanto eles quanto suas famílias estejam bem. Reconheço que o bem-estar pessoal está intrinsecamente ligado ao desempenho profissional, pois colaboradores felizes tendem a produzir melhores resultados.
Cultivo um ambiente de trabalho que valoriza o equilíbrio entre vida profissional e pessoal, promovendo um senso de família e camaradagem dentro da equipe. Acredito que essa proximidade e apoio mútuo são fundamentais para alcançarmos o sucesso coletivo.
Além disso, minha liderança também é pautada pelo profissionalismo em relação aos processos. Entendo a importância de seguir protocolos e procedimentos estabelecidos, o que contribui para a eficiência e profissionalismo do nosso trabalho.
Busco estar sempre atualizada com as tendências internacionais do mercado imobiliário, alinhando nossas práticas com as melhores práticas da RE/MAX e do setor como um todo.
Toda esta abordagem altamente profissional garante que nossa equipe opere em conformidade com os mais altos padrões de qualidade e excelência, proporcionando resultados excepcionais aos nossos clientes.
Quais são os princípios fundamentais que você segue para garantir o sucesso tanto individual quanto coletivo?
Para assegurar o sucesso, tanto individual quanto coletivo, acredito que é essencial cultivar princípios fundamentais que norteiam nosso trabalho e relacionamentos. Em primeiro lugar, destaco a importância da confiança. É a base de toda relação sólida e produtiva. No nosso contexto, confiança significa não apenas acreditar na competência profissional um do outro, mas também ter a certeza de que podemos contar uns com os outros para alcançar nossos objetivos comuns. Isso se reflete na troca de informações e na colaboração entre os membros da equipe, onde a confiança mútua é fundamental para o sucesso de cada transação e para o crescimento do negócio como um todo.
Além disso, outro princípio que considero crucial é a necessidade de ter um bom coração. Isso vai além de simplesmente ser um profissional competente. Envolve empatia, compreensão e respeito pelos outros. Acredito que manter um ambiente de trabalho positivo e acolhedor, onde todos se sintam valorizados e respeitados, contribui não apenas para o bem-estar individual, mas também para o sucesso coletivo.
Quando todos na equipe compartilham desse mesmo espírito de colaboração e solidariedade, somos capazes de alcançar resultados extraordinários juntos.
Como você se adapta às mudanças e tendências do setor para permanecer na vanguarda?
Estar na vanguarda do setor imobiliário é uma prioridade constante para mim. Trago para essa jornada a bagagem de 15 anos de experiência profissional, o que me permite entender a importância da adaptação e da responsabilidade pessoal diante das mudanças. Entendo que é essencial estar aberto a elas para acompanhar o ritmo acelerado do mercado. Assim, sempre que há uma mudança, faço questão de me adaptar e aprender.
Uma das estratégias que adoto para me manter atualizada é investir constantemente em minha qualificação profissional. Por exemplo, recentemente participei de uma mentoria lançada pela RE/MAX Brasil (com Brian Buffini Company). Uma capacitação extremamente valiosa, proporcionando insights e conhecimentos que contribuíram significativamente para o aprimoramento do meu relacionamento com os clientes.
Além disso, participar de eventos e convenções do setor, como as convenções da RE/MAX, é uma oportunidade crucial para estar em constante aprendizado e em contato com as últimas tendências e inovações do mercado.
Reconheço que o investimento em educação é fundamental para permanecer na vanguarda do setor, e estou comprometida em continuar buscando oportunidades de aprendizado e crescimento.
Como você vê o futuro do mercado imobiliário no Brasil e qual é o papel dos corretores de imóveis nesse cenário em constante evolução?
Vejo o futuro do mercado imobiliário no Brasil como promissor e repleto de oportunidades para aqueles que estão dispostos a trabalhar com ética e profissionalismo. Acredito que, para os corretores de imóveis e suas equipes, o segredo para o sucesso está em se manterem constantemente atualizados e em evolução.
Aqueles que buscam aperfeiçoamento contínuo e realizam seu trabalho com excelência sempre terão seu espaço no mercado. Nesse sentido, considero que os profissionais associados à RE/MAX possuem uma vantagem competitiva significativa, uma vez que a marca é reconhecida internacionalmente e proporciona uma sólida base de suporte e recursos para seus corretores.
Além disso, é importante reconhecer a importância das relações interpessoais no mercado imobiliário. Uma transação imobiliária não se resume apenas a uma simples compra ou venda, mas está intrinsecamente ligada aos desejos, necessidades e circunstâncias dos clientes. É papel do corretor assumir essa responsabilidade, compreendendo as motivações por trás de cada transação e buscando soluções que atendam às expectativas e necessidades de seus clientes.
Nesse cenário em constante evolução, vejo que o papel dos corretores de imóveis se torna cada vez mais semelhante ao de empreendedores, exigindo um perfil profissional que combine habilidades de vendas, negociação e empreendedorismo. Aqueles que abraçarem essa mentalidade empreendedora e se adaptarem às mudanças do mercado estarão bem-posicionados para prosperar no futuro do setor imobiliário.
Quais são os planos para continuar se destacando e liderando sua equipe?
Minha meta é manter nossa posição de destaque no mercado imobiliário, continuando a figurar entre os top 5 do Brasil. Essa meta é uma aspiração de longa data que temos alcançado com sucesso nos últimos anos. Nos últimos três anos consecutivos (2021, 2022 e 2023), a equipe Letícia Fedrizzi Team conquistou o prestigioso título de Top Team Leader Brasil – no ranking Brasil 2021 (top 3), 2022 (top 4) e 2023 (top 3).
Estamos na categoria Platinum Club. Agora, nosso objetivo é alcançar a categoria Chairman’s Club, o que representa um novo patamar de excelência e reconhecimento na RE/MAX.
Para atingir nossos objetivos, estamos focados em crescer e elevar o nível de nosso desempenho. Isso inclui o compromisso de acompanhar os corretores da equipe para alcançarem o reconhecimento de clubes.
Em nosso time, estamos empenhados em oferecer o melhor serviço aos nossos clientes, buscando constantemente maneiras de nos aprimorar e superar as expectativas do mercado. Além disso, planejamos seguir investindo em treinamento e desenvolvimento da equipe, garantindo que estejam preparados para enfrentar os desafios e aproveitar as oportunidades que surgirem no futuro.
Acreditamos que, com determinação, trabalho árduo e comprometimento com a excelência, continuaremos a alcançar novos patamares de realização e crescimento no mercado imobiliário.
Você gostaria de registrar alguma mensagem final?
Gostaria de expressar minha sincera gratidão pela oportunidade de participar desta entrevista. É uma honra poder compartilhar um pouco da minha jornada e experiência no mercado imobiliário.
Quero estender meus agradecimentos à Master Regional RE/MAX Rio Grande do Sul, aos diretores master franqueados Thiago Medeiros e Túlio Marques, à nossa agência RE/MAX Casa Sul, aos nossos brokers e a toda a nossa equipe.
Além disso, gostaria de agradecer à grande família RE/MAX Brasil por todas as oportunidades de reconhecimento ao longo dos anos. Cada reconhecimento recebido é uma injeção de ânimo e motivação, reafirmando que todo o trabalho árduo vale a pena.
Esse reconhecimento também consolida tudo o que já implantamos e nos dá energia para continuar buscando excelência e alcançando nossos objetivos. Estou muito grata por fazer parte dessa equipe e ansiosa para os desafios e conquistas que o futuro nos reserva. Obrigada a todos!