Na efervescente paisagem do mercado imobiliário, destaque para um nome que tem revolucionado a cena local: Caito Fortes Guimarães. A trajetória desse visionário empresário, entrelaçada desde tenra idade com o cenário imobiliário, reverbera como um conto moderno de determinação e inovação. Acompanhe, nesta matéria, a inspiradora jornada de Caito Fortes Guimarães, o empreendedor que está redesenhando os paradigmas tradicionais do setor.

Nas raízes de sua família, o DNA imobiliário se manifesta através das gerações. Uma linhagem que inclui o avô, o pai – José Carlos Fortes Guimarães, conhecido como Cacaio, e familiares, protagonizando uma das empresas mais sólidas e respeitadas do segmento em Ribeirão Preto. Desde 1987, a Fortes Guimarães se estabeleceu como um pilar essencial da comunidade, e é dentro desse contexto que Caito viu-se envolvido desde seus primeiros passos.

“Aprendi desde cedo a admirar esse universo. Na adolescência, vivenciei a dinâmica desse mercado ao trabalhar lá, desempenhando papéis desde office boy até auxiliar de arquivo”, relembra Caito. No entanto, sua entrada oficial no campo imobiliário ocorreu em 2010, quando tornou-se corretor de imóveis no Grupo WTB, em parceria com Tadeu De Bortoli. Esse foi o ponto de partida para uma carreira que o impulsionaria a realizar grandes feitos.

A caminhada de Caito estava apenas começando. Sua formação acadêmica e o encontro com o universo do marketing lançaram bases sólidas para suas ambições.

Com amadurecimento palpável, Caito não hesitou em abraçar a oportunidade de mergulhar na dinâmica da Fortes Guimarães. “Naquela fase, encontrava-me em um contexto pleno, havia acumulado um estoque considerável de conhecimento e autoconfiança, preparando-me para a integração plena nos empreendimentos familiares”, compartilha. Seu percurso começou como corretor, avançou para oferecer auxílio ao diretor de terceiros e, quando novas circunstâncias se desenharam, prontamente assumiu o papel de coordenação da equipe. Inegavelmente, essa jornada se revelou uma fonte valiosa de enriquecimento pessoal e profissional.

Equipado com um arcabouço sólido de conhecimento, Caito empreendeu em direção ao seu chamado empreendedor. Em parceria com um amigo, fundou uma empresa que ergueu um complexo residencial nas proximidades da FAAP, onde as unidades foram comercializadas a preço de custo, marcando uma audaciosa incursão no setor.

O êxito dessa empreitada reverberou como estímulo, impelindo-o a seguir adiante. A aquisição de um terreno na Avenida do Café para um segundo projeto atestou sua resiliência, embora a sociedade subsequente tenha se dissolvido e Caito tenha retornado ao seio da Fortes Guimarães.

Entre os feitos desse capítulo, destaca-se a façanha da aquisição de um território nobre e estratégico da cidade. A área, cobiçada por todas as incorporadoras de Ribeirão Preto, encontrava-se estagnada devido à discordância sobre o valor, entre os proprietários, uma família composta por 18 membros. Após extensas negociações – empreendendo esforços para concluir a transação em nome de uma grande incorporadora, Caito estabeleceu um valor com o intermediário e comprometeu-se a adquirir o terreno pessoalmente em três meses.

Apesar da oposição de muitos, que aconselhavam a cessação imediata das tratativas, Caito honrou sua palavra, ancorando-se na crença do potencial intrínseco à localidade. Dando seguimento a um plano meticuloso, reuniu um grupo de investidores para cotizar o montante necessário. E, assim, a empreitada tomou forma. Uma sociedade estratégica com Clemente Lunardi, Henrique Lunardi e Jorge Junqueira alavancou o projeto, resultando no empreendimento do Alphaville e delineando as bases para dois projetos adicionais, um em Araraquara e outro adjacente à Rodovia Anhanguera.

A VIRADA DE CHAVE

À medida que sua carreira trilhava um trajeto ascendente, Caito Fortes Guimarães gradualmente se viu mergulhado em uma crescente frustração com as normas imobiliárias convencionais. “Era uma noção arraigada que associava o papel de corretor de imóveis àqueles que não obtinham sucesso em outros âmbitos. Isso conferia à profissão uma desvalorização extrema, algo que me inquietava profundamente. O ambiente permeado por rivalidades e hostilidades me forçava a enfrentar desafios constantes, um fardo que se manifestava de maneira avassaladora e repercutia em minha vida pessoal e nas relações familiares. Embora ganhasse um considerável rendimento financeiro, a sensação de insatisfação era persistente”, relata.

Em 2015, Caito estava à beira de abandonar essa trajetória, quando surgiu uma proposta para trazer uma franquia de origem americana ao estado de São Paulo. Resolveu então embarcar para os Estados Unidos, onde mergulhou profundamente na essência da operação durante uma semana.

“Esse período desencadeou um profundo insight em meu âmago. O modelo operacional adotado por eles era uma discrepância marcante. O corretor se enaltecia de sua função, enquanto a franqueadora canalizava atenção ao desenvolvimento contínuo e aprimoramento de tais profissionais. Retornei ao Brasil imbuído de uma paixão renovada. Tentei persuadir meu pai a incorporar esse modelo em nossa imobiliária naquela época, mas, compreensivelmente, ele recusou. A Fortes Guimarães já havia edificado sua história e desfrutava de um sucesso sólido. No entanto, minha convicção no caminho a ser trilhado permanecia inabalável. Não havia espaço para recuos. Assim, finalizei esse capítulo e redirecionei minha energia em busca de algo distinto”, ele esclarece. É a partir dessa explosão de motivação que nasce a história da Rede We.

O INÍCIO DE UM NOVO CAPÍTULO

Com o desejo de construir sua própria narrativa, Caito decidiu trilhar um caminho novo. Assim, a semente do empreendedorismo floresceu com mais intensidade.

Com princípios enraizados nas lições aprendidas nos Estados Unidos, onde teve a oportunidade de vivenciar uma abordagem revolucionária no setor, Caito vislumbrou um cenário no qual o corretor é respeitado, valorizado e impulsionado à máxima profissionalização.

DO PLANEJAMENTO À AÇÃO: A COLABORAÇÃO ESTRATÉGICA GANHA VIDA

Para concretizar o novo empreendimento, Caito buscou fortes parceiros estratégicos.

“Nesse contexto, cruzei caminhos com Danilo França, em um café. Danilo também havia abandonado sua ocupação anterior, descontente com o panorama do mercado. Compartilhamos ideias sobre os contornos de um novo modelo a ser lançado em Ribeirão Preto, e prontamente decidimos unir forças. Conosco, Fernanda Picolo – esposa de Danilo e Marco Castro – arquiteto e urbanista”, destaca.

Juntos, iniciaram a operação da Rede We, uma empresa que não apenas redefiniria o papel do corretor de imóveis, mas também elevaria os padrões do mercado imobiliário.

O limiar do empreendimento não se revelou sem desafios. A base operacional da imobiliária ocupava pequenas instalações, um espaço de reuniões generosamente disponibilizado por Marco.

“Nossas atividades eram harmoniosamente compartilhadas na mesma sala. Marco administrava os aspectos administrativos, enquanto eu supervisionava as operações e Danilo e Fernanda, acompanhados de sua assistente Natália, dedicavam-se à prospecção de clientes e ao fechamento de vendas. Quando Marco optou por explorar diferentes direções, Danilo, Fernanda e eu, movidos pela paixão que tínhamos pelo novo modelo, oficializamos nossa parceria, conscientes do nosso potencial para fazer mudanças significativas no setor imobiliário da cidade”, relata Caito.

RE/MAX

A entrada para a RE/MAX encontrou sua concretização graças à contribuição de um novo aliado, Marcelo Baratella, que indicou a Rede We à RE/MAX. O vice-presidente da franquia no Brasil, Ernani Bassis, e o diretor de expansão de franquias, Edinaldo Rodrigues, entraram em contato.

Com uma orientação cada vez mais cristalina, o curso da transformação do mercado imobiliário foi traçado: Caito Fortes Guimarães, Danilo França e Fernanda Picolo, movidos por uma visão e uma missão claras, estruturaram um caminho que pavimentou a entrada da Rede We na esfera da RE/MAX, uma das franquias imobiliárias mais renomadas do globo.

A sintonia com a abordagem de desenvolvimento profissional e a concordância com o desejo de mudanças no mercado eram mútuas, levando Caito, Danilo e Fernanda a abraçar a oportunidade com entusiasmo.

RE/MAX REGIONAL RIBEIRÃO PRETO

Caito Fortes Guimarães, Danilo França e Fernanda Picolo assumiram a operação da RE/MAX Regional Ribeirão Preto, com uma abrangência que se estende a 90 municípios. Destaca-se que a Rede We, marcando seu pioneirismo, inaugurou o cenário das franquias. “O início foi desafiador. O novo era uma parcela que poucos estavam dispostos a abraçar. Insinuações ecoavam em torno de nós. Todavia, permanecemos firmemente ancorados em nossa missão. Nosso propósito consistia não apenas em trilhar uma trajetória ascendente e revolucionar o panorama do mercado imobiliário, mas, acima de tudo, metamorfosear a vida das pessoas. Este é nosso ponto de máxima satisfação. Nesse ínterim, a RE/MAX Regional Ribeirão Preto trilhou um percurso que a conduziu à solidez e influência que ostenta na contemporaneidade”, Caito ressalta.

No comando da Master Franquia Regional, Caito, Danilo e Fernanda começaram a escrever um capítulo notável na história imobiliária da região. Com coragem, perseverança e uma visão que transcendeu as barreiras, eles moldaram uma rede que não apenas prosperou, mas também inspirou a vida de centenas de pessoas.

Mesmo após tomar uma decisão pessoal de vender sua parte na Rede We, Caito Fortes Guimarães continuou envolvido nas operações da Regional RE/MAX.

“No ano de 2020, minha família e eu estávamos prestes a fixar residência na Itália, com todos os arranjos necessários já traçados. A distância geográfica apresentaria desafios na administração eficaz da Rede We, o que me levou a tomar a decisão de sair da sociedade e focar minha dedicação na esfera regional. No entanto, nossos planos foram prejudicados pela pandemia, que resultou no fechamento de todas as vias aéreas. Infelizmente, as experiências planejadas não puderam ser concretizadas. Apesar disso, reorganizamos nossa base para Florianópolis. Recentemente, retornei a Ribeirão Preto, mergulhando de cabeça na operação da regional. Estou presente, acompanhando de perto o dia a dia dos franqueados, corretores, parceiros, clientes e comunidade em geral. Sinto uma alegria imensa por estar de volta, e estou animado com todos os projetos que temos pela frente.

LEGADO

A jornada trilhada por Caito Fortes Guimarães resplandece como um lembrete de como uma visão ousada, combinada à paixão e determinação, tem o poder de instaurar uma transformação de longo alcance.

Na cidade de Ribeirão Preto e região, um paradigma inovador foi firmemente instituído, TRANSFORMANDO O MERCADO IMOBILIÁRIO. O percurso de Caito ergue-se como um farol, lançando luz inspiradora e encorajando aqueles que ousam vislumbrar um novo futuro.

A RE/MAX EM NÚMEROS – Presente em mais de 110 países, com 145.000 corretores de imóveis – 631 unidades abertas no Brasil, em todos os estados mais Distrito Federal, com uma força de vendas de 5326 Corretores Empreendedores – Valor Geral de Venda em 2022 no Brasil: R$ 8,5 Bilhões – Eleita, em 2021, pela revista Pequenas Empresas Grandes Negócios, a melhor franquia do Brasil dentre todos os segmentos – 17 agências na Regional Ribeirão Preto, sendo 12 em Ribeirão, 1 em Sertãozinho, 1 em Franca, 1 em Taquaritinga, 1 em Orlândia e 1 em Batatais, somando mais de 220 profissionais na rede