Hoje, vamos desvendar os segredos do sucesso de Nelson Linn Junior, o Corretor Número 1 da RE/MAX Rio Grande do Sul em 2023. Associado à RE/MAX VERTATTO em Sarandi/RS, ele compartilha em uma entrevista exclusiva as práticas imobiliárias que o colocaram entre os agentes de destaque.
Nelson, compartilhe conosco um breve resumo da sua trajetória profissional e como se tornou corretor RE/MAX?
Desde os primeiros anos da minha vida, aprendi o valor do trabalho árduo e da determinação. Desde entregar panfletos aos 9 anos até lavar carros aos 10, cada experiência moldou minha jornada.
Vindo de uma família simples, sempre almejei mais do que a vida oferecia inicialmente. Trabalhei em diferentes setores, desde a indústria de móveis até consultoria e venda de cursos, enfrentando desafios e buscando constantemente me desenvolver. Cada experiência contribuiu para minha bagagem profissional e para a compreensão do que eu realmente desejava.
Em 2018, dei um passo significativo ao ingressar na RE/MAX Vertatto, em Sarandi, depois de um processo seletivo. Oficialmente, comecei como corretor em janeiro de 2019, após obter minha licença CRECI.
Essa transição para o ramo imobiliário marcou um novo capítulo em minha vida profissional, onde me comprometi a alcançar o sucesso e a realizar os sonhos dos meus clientes.
Sarandi tornou-se o ambiente perfeito para construir relacionamentos sólidos e realizar negócios promissores. Cada passo nessa jornada reforça meu compromisso com a busca contínua pela excelência.
Quais são as suas principais conquistas/premiações?
Em 2023, alcancei um marco sensacional ao conquistar o primeiro lugar entre mais de 1.000 corretores do Rio Grande do Sul.
Orgulho indescritível saber que fiz parte de uma premiação histórica. Pela primeira vez na RE/MAX RS, o corretor que conquistou o Top 1 VGC também liderou o Top 1 em Transações.
A posição alcançada de 14º a nível Brasil, superando mais de 8.000 corretores, é motivo de imensa satisfação.
Ainda, a entrada no Platinum Club, categoria para os agentes que alcançam valores entre R$ 862.069,00 e R$ 1.724.137,99, representa o reconhecimento do meu esforço e trajetória.
Ano após ano, tenho sido agraciado com premiações, coroando uma trajetória de crescimento e sucesso. Mais do que receber o título de Top Agent 2023, a colocação no ranking representa a colheita dos frutos do meu trabalho e o reconhecimento do meu compromisso com o mercado imobiliário.
Como pauta seu trabalho/atividades? Em que você acredita? Quais as práticas que lhe colocaram como Top 1?
Os quatro pilares que considero extremamente importantes em meu trabalho como corretor e que me colocaram como Top 1 são os seguintes:
ATENDIMENTO & INFORMAÇÃO: fundamental o atendimento direto e a conexão com o cliente. Igualmente, um profundo conhecimento do mercado imobiliário onde atuo, compreendendo todos os detalhes e tendências relevantes. Busco conhecer cada negócio, mesmo aqueles em que não estou diretamente envolvido, e estar ciente de todos os eventos que impactam o mercado. Essa expertise me permite ser uma referência para os clientes, gerando confiança e estabelecendo relacionamentos sólidos.
MARKETING PESSOAL: acredito que é essencial incorporar o papel de corretor em minha identidade e estilo de vida. Não basta vender propriedades; é necessário ser reconhecido como alguém que vive e respira o mercado imobiliário, pronto para oferecer assistência em qualquer situação. Isso cria uma presença marcante e estabelece uma base sólida para construir relacionamentos duradouros com os clientes.
SEGUIR O MODELO DE NEGÓCIO: seguir rigorosamente o modelo de negócio da RE/MAX é um dos pilares essenciais do meu trabalho. Esse modelo oferece uma estrutura comprovada que garante sucesso. Ao adotar essa abordagem, aproveito ao máximo o know-how da franquia para resultados consistentes.
USAR E ABUSAR DOS RECURSOS DISPONÍVEIS PELA FRANQUIA: participar ativamente de cursos, treinamentos e eventos oferecidos pela RE/MAX é fundamental para meu desenvolvimento contínuo. Cada oportunidade de aprendizado representa um investimento em minha carreira e me permite agregar valor aos meus serviços. A busca constante por conhecimento e crescimento pessoal é essencial para me destacar no mercado e oferecer o melhor atendimento aos meus clientes.
Quais são seus projetos e metas para o ano de 2024?
Para o ano de 2024, meu principal objetivo é manter a categoria Platinum e trabalhar arduamente para conquistar a categoria Chairman’s Club. Estou dedicado a alcançar essa meta e empenhado em obter os resultados desejados.
Além disso, pretendo continuar ampliando minha rede de parceiros, buscando oportunidades para expandir minha atuação e fortalecer meu posicionamento no mercado imobiliário.
Outra meta importante é formar minha própria equipe de trabalho. Atualmente, atuo como corretor individual, mas almejo estabelecer e liderar minha própria equipe de profissionais. Embora já tenha o título de team leader, ainda não formei uma equipe própria, então meu foco agora está em desenvolver e estruturar esse aspecto da minha carreira.
Estou determinado a alcançar esses objetivos e aprimorar constantemente minhas habilidades e conhecimentos para enfrentar os desafios e as oportunidades que surgirem ao longo do ano.
Quais são suas dicas de ouro ou insights para os colegas?
Uma dica extremamente importante é o poder da conexão e da construção de uma reputação sólida. É fundamental se apresentar e se tornar uma referência no mercado local, de modo que as pessoas associem nosso nome ao ramo imobiliário. Enquanto não nos tornarmos reconhecidos no ambiente em que atuamos, ainda temos um longo caminho a percorrer.
Além dos pilares citados anteriormente, uma dica valiosa é não depender apenas das informações fornecidas pela franquia, mas buscar conhecimento externo e tudo que possa ser aplicado no mercado onde atuamos. Agregar esse conhecimento pessoal é essencial para aprimorar nossas habilidades e facilitar nosso trabalho de vendas.
Para mim, o mercado imobiliário não é apenas um trabalho, mas uma paixão que permeia todos os aspectos da minha vida. Cada interação com o cliente, cada venda bem-sucedida ou aprendizado com uma venda que não deu certo contribui para meu crescimento constante e enriquece minha carreira.
Não consigo me imaginar fazendo outra coisa. Atuar nesse ramo me proporciona momentos felizes e gratificantes, contribuindo para uma jornada profissional e pessoal enriquecedora.
Nelson, você gostaria de deixar alguma mensagem final ou registrar algum agradecimento?
Gostaria de registrar meu sincero agradecimento à Master Franquia Regional Rio Grande do Sul, à RE/MAX Vertatto e aos meus colegas por todo o apoio e parceria ao longo desses anos. A oportunidade que me foi concedida na RE/MAX é inestimável, e não teria alcançado esse patamar sem a confiança e incentivo de todos que acreditaram no meu trabalho.
Gratidão eterna à minha família. Agradeço imensamente à minha mãe, avó e esposa pela estrutura, forte alicerce, valores e amor.
Estou abrindo as portas para novas parcerias comerciais em todo o Brasil e na cidade onde atuo – Sarandi/RS, formando minha própria equipe. Para aqueles interessados em fazer parte desses projetos, sejam muito bem-vindos, estou à disposição.