No post de hoje, mergulhe no sucesso do corretor Pablo Jardim, Top 10 em Transações no Brasil em 2023 e também Top 10 em Representações Imobiliárias no Brasil em 2023, associado à Agência RE/MAX LK 1 em Cachoeirinha, Rio Grande do Sul. Em entrevista exclusiva, o Top Producer compartilha suas dicas e práticas imobiliárias que o colocaram entre os agentes de destaque.
Compartilhe conosco um breve resumo da sua trajetória profissional e como se tornou corretor RE/MAX?
Inicialmente, passei 14 anos trabalhando no McDonald’s, onde desempenhei os cargos de gerente geral e gerente de treinamento. No entanto, senti a necessidade de buscar uma oportunidade profissional mais flexível, que me permitisse ter mais liberdade e espaço para atuar fora do ambiente tradicional de uma empresa.
Foi então que descobri a RE/MAX através das redes sociais, graças às histórias compartilhadas pelo Leko, franqueado. Surpreso com a proposta de que era possível ingressar no mercado imobiliário mesmo sem experiência prévia, decidi contatá-lo para saber mais sobre como funcionava esse setor.
O que me chamou a atenção foi a ênfase que ele colocou na estrutura de treinamento da RE/MAX. Isso despertou meu interesse, pois valorizo muito a importância do treinamento e do desenvolvimento profissional. Após um encontro para um café, ele explicou como a RE/MAX possui um modelo de negócio e treinamento robusto, que me atraiu imediatamente.
Decidi me juntar à RE/MAX há aproximadamente 2 anos e alguns meses. Durante esse período, tenho seguido o modelo e participado dos treinamentos oferecidos pela RE/MAX, buscando constantemente meu desenvolvimento profissional. Estou comprometido em seguir essa jornada de aprendizado e crescimento contínuo, aproveitando todas as oportunidades que a rede proporciona.
Como pauta seu trabalho/atividades? Em que você acredita? Quais as práticas que lhe colocaram como Top Producer?
Para pautar meu trabalho e minhas atividades, acredito firmemente no modelo de negócio estabelecido pela RE/MAX. Seguir esse modelo tem sido fundamental para alcançar resultados consistentes. No entanto, é importante ressaltar que essa jornada não é isenta de desafios. Ao longo do caminho, enfrentei diversos obstáculos, tanto profissionais quanto pessoais. Mas sempre mantive em mente minha persistência e determinação. Tenho uma crença inabalável de que, independentemente das dificuldades, continuarei buscando aquilo em que acredito.
Para mim, a persistência é uma qualidade essencial. Uma frase que sempre me inspira é: “Nada no mundo tira o lugar da persistência, nem mesmo o talento.” Mesmo diante das adversidades, mantenho meu foco e determinação em alcançar meus objetivos. Não importa quão desafiadora seja a situação, estou disposto a fazer o que for necessário para obter os resultados desejados. Isso inclui fazer sacrifícios, como acordar cedo e trabalhar até tarde da noite, se for preciso.
Além disso, em relação ao relacionamento com os clientes e ao atendimento ao cliente, acredito que minha experiência anterior em uma empresa focada no cliente me proporcionou uma bagagem significativa. Já tinha habilidades desenvolvidas em entender as necessidades dos clientes e em oferecer um atendimento personalizado.
Sei como detectar o perfil de uma pessoa e adaptar minha abordagem para atender suas necessidades específicas. Empatia e compreensão são essenciais nesse processo. Consigo criar conexões genuínas com os clientes, entendendo suas preocupações e necessidades, e trabalhando para resolver seus problemas da melhor maneira possível. Isso tem sido fundamental para construir relacionamentos duradouros e alcançar o sucesso como Top Producer.
Quais as suas dicas de ouro/insights para os colegas?
Compartilho duas dicas valiosas que considero essenciais para o sucesso na carreira de corretor imobiliário. Primeiro, siga o modelo. O modelo de negócio da RE/MAX é amplamente reconhecido e testado em mais de 110 países desde 1973. Sua eficácia global comprova sua excelência e confiabilidade. Acredito firmemente que seguir esse modelo é fundamental para alcançar o sucesso. Não há necessidade de reinventar a roda quando se pode aproveitar todo o conhecimento e as melhores práticas acumuladas pela franquia ao longo dos anos. Confio plenamente na metodologia de trabalho estabelecida pela RE/MAX e acredito que aderir a ela é o caminho para o sucesso.
Segundo, nunca desista. Ao longo da minha jornada na RE/MAX, testemunhei muitos colegas talentosos desistirem diante das primeiras dificuldades. É natural enfrentar obstáculos e períodos de baixa, mas é crucial perseverar. Desistir não é uma opção. A persistência é a chave para superar os desafios e alcançar o sucesso. No entanto, é importante ressaltar que persistir não significa apenas continuar no mesmo caminho. É preciso agir de forma proativa, fazer o que é necessário para alcançar os objetivos, mesmo que isso signifique sair da zona de conforto e enfrentar novos desafios.
Em resumo, siga o modelo estabelecido pela RE/MAX e persista mesmo diante das adversidades: essas duas estratégias combinadas são essenciais.
E os projetos/metas para o segundo semestre de 2024?
Para o segundo semestre de 2024, defini duas metas principais:
1 – Clube de Reconhecimento: no ano passado, tive a honra de fazer parte do Executive, e neste ano me desafiei a alcançar o 100% Club. Isso representa um reconhecimento significativo dentro da empresa, e estou determinado a superar esse desafio e elevar ainda mais meu desempenho.
2 – Ficar entre os top 3 team líderes do Rio Grande do Sul, através do Pablo Jardim Team. Estabeleci como objetivo manter uma posição de destaque entre os líderes de equipe do estado. Estou confiante de que estou no caminho certo para alcançar esse objetivo.
Essas metas representam meu compromisso contínuo com a excelência e meu desejo de alcançar novos patamares de sucesso na RE/MAX. Estou determinado a trabalhar arduamente para alcançá-las e estou ansioso para ver o que o futuro reserva.
Gostaria de registrar uma mensagem final?
Quero começar expressando minha profunda gratidão a Deus, que sempre esteve ao meu lado, guiando meus passos e abençoando meu caminho. Sem sua orientação e bênçãos, nada disso seria possível.
Agradeço também à minha família, especialmente minha esposa e meus filhos, que são minha base e porto seguro. O apoio incondicional e amor são o que me impulsionam a seguir em frente e perseguir meus sonhos.
Não posso deixar de mencionar o Leko e a Vanessa Alegre, franqueados da LK, que abriram as portas para mim e me deram a oportunidade de embarcar nessa nova jornada no mercado imobiliário com a RE/MAX. A confiança em mim e apoio têm sido inestimáveis, e sou eternamente grato por isso.
Por fim, agradeço a todos os colegas, clientes e parceiros que cruzaram meu caminho ao longo dessa jornada. Cada interação, cada desafio e cada vitória moldaram quem sou hoje, e sou grato por todas as experiências compartilhadas. Agradeço a todos vocês do fundo do meu coração.