Sabemos que a vida do Corretor de imóveis é sempre cheia de atividades e que concretizar negócios não é uma tarefa simples. É por isso que existem marcas do segmento imobiliário, como a RE/MAX, que possuem uma metodologia de trabalho para o Corretor que ajuda no seu dia-a-dia e comprovadamente gera resultados.
Essas metodologias possuem ferramentas que o Corretor pode utilizar para construir uma rede de relacionamentos maior e também fazer a gestão do seu trabalho de forma muito mais profissional e organizada. Claro que é preciso aplicar muita dedicação e disciplina para que todas as atividades aconteçam e ajudem no processo de venda dos seus imóveis.
César Rodrigues, Coordenador de Treinamento da RE/MAX BH e Regiões e também facilitador no Curso de Iniciação da RE/MAX, já treinou mais de 45 turmas na metodologia RE/MAX (o que representa mais de mil Associados) conta como essas ferramentas e forma de trabalho influencia no sucesso dos Corretores que trabalham na franquia.
A RE/MAX tem filosofia e metodologia bem definidas para auxiliar o Corretor atingir resultados exponenciais.
O trabalho diário do Corretor requer dedicação e disciplina, mas fica mais facil e fluido quando ele utiliza todas as ferramentas que são colocadas à sua disposição. A capacitação da RE/MAX é focada em lhe apresentar todas elas e recomendar fortemente o uso.
CÉSAR RODRIGUES – COORDENADOR DE TREINAMENTO RE/MAX BH E REGIÕES
Ele explica a metodologia que funciona dentro da franquia e que colocou a RE/MAX como a número 1 em todo o mundo:
“Muito resumidamente, é preciso escolher uma região para se especializar e atuar; ter um livro com sua apresentação de serviços (que damos o nome de dossiê do Corretor); elaborar um estudo comparativo de mercado para nortear o cliente sobre o preço a ser colocado no imóvel à venda; planejamento das ações de marketing, em fases, que vão acelerar a venda; um cuidado especial com as fotografias, inclusive a recomendação de fotos profissionais; elaborar um livro sobre os detalhes do imóvel e os serviços da região, para nortear os compradores; estimular as parcerias e para isso divulgar as captações a todos os colegas da RE/MAX no Brasil e no mundo, além de outras imobiliárias parceiras; e realizar o acompanhamento de seus clientes, sempre mantendo informado de todos os passos.
Claro que todo o trabalho se justifica com a gestão exclusiva da captação, pois assim o Corretor consegue realizar um trabalho singular e bastante motivado. Uma prestação de serviço 5 estrelas.”
Veja abaixo o resumo das atividades que são recomendadas ao Corretor de Imóveis para se obter sucesso na carreira:
Posicionamento
É uma estratégia na qual o Corretor escolhe uma região ou bairro para focar o seu trabalho. Assim ele busca se tornar especialista naquela localidade, construindo relacionamento com os moradores, comerciantes e todas as pessoas que frequentam a região. Essa forma de trabalho proporciona ao profissional uma rede de contatos qualificada e o ajuda a se tornar o “top of mind” daquele lugar.
Dossiê do Corretor
É uma ferramenta muito importante para o Corretor se apresentar e conseguir fechar mais negócios. Nele o Corretor se apresenta, mostra sua forma de trabalho, resultados atingidos, certificações e todo seu diferencial no mercado.
Estudo de Mercado
Imóveis com preço inadequado não vendem. É por isso que realizar o estudo de mercado é essencial para argumentar com o cliente sobre o valor correto para se vender um imóvel. Nele o Corretor vai avaliar a que preço os imóveis vizinhos foram vendidos, o potencial de valorização, entre outras métricas importantes para se chegar no valor ideal de venda.
Plano de Marketing
Só captar um imóvel e colocá-lo em um site não o fará ser vendido. É extremamente importante o Corretor apresentar um plano de marketing, que irá conter todas as suas estratégias para mostrar o imóvel ao público.
Fotografia
A fotografia de imóvel é seu cartão de visita. Por isso tirar boas fotos é extremamente importante para se ter sucesso na venda do imóvel. Se você não puder contratar um profissional, pode procurar cursos gratuitos na internet e se capacitar a fim de que você mesmo consiga captar boas imagens.
Dossiê do Imóvel
O dossiê do imóvel é um documento que contém todas as informações do imóvel como suas características, posicionamento, e até os serviços disponíveis nas proximidades. Ele vai auxiliar os clientes compradores a conhecerem melhor a região e também o bem que estão adquirindo.
Parcerias
Vender uma vez é bom, mas vender muitas vezes é melhor ainda. Isso é possível através da parceria! Você pode ter um cliente comprador, mas não ter o imóvel ou vice-versa. Se você tiver bons contatos, certamente poderá fechar muito mais negócios.
Acompanhamento
Para que tudo aconteça da melhor forma é necessário acompanhar todo o processo de perto. Isso o fará perceber as ações que estão funcionando ou não e poderá acertar as estratégias para ajudar melhor os seus clientes.