Estar a frente de um negócio imobiliário é ter a certeza de um trabalho árduo e que precisa ser contínuo e consistente. Administrar o negócio e gerar resultados são as principais preocupações da maioria dos donos de imobiliária, mas a verdade é que os resultados seriam apenas consequência se a energia fosse concentrada em construir e reter uma equipe de qualidade. Ok! Isso não é novidade, mas a pergunta sempre é: Como?

A primeira regra para se construir uma equipe de sucesso no ramo imobiliário é entender o papel de cada um dentro do negócio. Você como dono tem que ter a consciência que não cumpre mais a função do Corretor. Seu negócio não é mais venda e sim PESSOAS – Isso significa que o seu papel é construir um ambiente sólido, atraente e inspirador para que a sua equipe de Corretores faça o que faz de melhor que é exatamente CAPTAR E VENDER IMÓVEIS.

Seu papel será recrutá-los e treiná-los para serem os melhores.

Por que recrutar incansavelmente é o melhor para o seu negócio?

Simples! Porque isso é que vai te proteger da rotatividade dos Corretores, Além de aumentar a energia do seu escritório e enfraquecer seus concorrentes. Se você fizer um bom trabalho de recrutamento,  treinamento e gestão seus próprios Corretores serão seus MELHORES RECRUTADORES.

Por isso precisamos colocar a roda para girar e à partir de um determinado ponto todo o processo estará correndo de forma mais automatizada. Agora, antes, vamos colocar a roda no eixo certo. Isso só vai funcionar se você for o líder que seus Corretores esperam que você seja. Para isso você terá que investir tempo em:

Treinamento

Um ambiente de crescimento é aquele que investe na motivação das pessoas e é por isso que constantemente elas precisam estar se especializando no negócio em que estão trabalhando. Elas se sentirão mais satisfeitas e inspiradas a trabalhar quando perceberem que estão em um lugar que se preocupa com a sua carreira e que as proporciona conhecimento.

Seu papel é fazer seus Corretores se tornarem especialistas. Por isso é preciso ter uma agenda de treinamento intensa e sempre repetir os temas cruciais para que sejam absorvidos e incorporados pela equipe. Esse é o maior investimento que você pode fazer pelo seu negócio.

Acompanhamento

Não adianta ensinar o alfabeto a uma criança e depois não ir ver se ela está conseguindo ler palavras inteiras. O acompanhamento é a cereja do bolo.

Você precisa estar atento aos resultados dos treinamentos que executou e acompanhar o desenvolvimento de cada um dos seus Corretores – conhecer seus pontos fracos e os fortes, encontrar formas de ajudá-lo a fazer o trabalho da melhor maneira possível com as habilidades que eles possuem.

Interesse genuíno pelo crescimento individual das pessoas é um diferencial para líderes. Se você ainda não desenvolveu esta característica, não vai conseguir manter um acompanhamento efetivo. Invista tempo e interesse em seus colaboradores e veja a mágica acontecer.

Recrutando as pessoas certas

Antes de qualquer coisa é preciso ter a consciência que existem pessoas que são certas e as que não são. Nem sempre é possível identificar – as certas ficarão muito tempo ao seu lado, já as erradas entram e logo saem.

Por isso seu papel é dedicar sua energia no processo de recrutamento contínuo, uma vez que é inevitável lidar com a rotatividade dos profissionais. E claro que é importante identificar alguns pontos que vão te ajudar a encontrar um número maior de pessoas certas. Para isso você vai precisar criar o perfil ideal do Corretor que você quer trabalhando ao seu lado.

Liste as características que você valoriza, procure entender o que as pessoas que possuem estas características estão buscando. Será que o que você oferece é a solução para elas? Antes de exigir retorno, é importante entregar valor também.

Após definir quem você quer buscar e procurar saber o que elas estão buscando, você vai precisar encontrar os canais mais efetivos para iniciar um relacionamento. É daí que surgirão seus contatos de recrutamento.

Invista tempo em construir essa rede se relacionamento nos canais que você identificou a presença de pessoas com o perfil adequado, e faça isso todos os dias. Estabeleça uma meta de contatos diários e de reuniões. Você precisa fazer pelo menos 1 reunião de recrutamento TODOS OS DIAS.

O segredo para ter uma equipe de sucesso está na consistência das suas ações e na aplicação de uma estratégia de relacionamento inteligente. Não pare no início! Você precisa ter a consciência que a construção de uma equipe de sucesso leva tempo e precisa de ajustes frequentes. O número mágico de pessoas dentro do time para se começar a ter sucesso é 20 Corretores – se esforce para atingir este número o quanto antes.