No dinâmico mundo do mercado imobiliário, o marketing desempenha um papel fundamental na construção da imagem e na geração de negócios para os corretores. É uma área multifacetada que engloba estratégias tanto ativas quanto passivas, visando não apenas atrair clientes, mas principalmente construir relacionamentos sólidos e duradouros.
APRESENTAÇÃO DA PERSONA CRIADA EM TORNO DA PROFISSÃO DE CORRETAGEM
Para entender o marketing do corretor imobiliário, é essencial primeiro compreender a persona que está por trás dessa profissão. Mais do que intermediadores de transações, os corretores são verdadeiros consultores imobiliários, orientando os clientes em uma das decisões mais importantes de suas vidas: a compra ou venda de um imóvel.
Assim, a persona do corretor imobiliário é caracterizada por uma combinação única de habilidades e atitudes que vão além do conhecimento técnico. Esses profissionais são, antes de tudo, orientados para o cliente, buscando compreender profundamente as necessidades individuais de cada pessoa que busca seus serviços.
Kerley Reis, diretor master franqueado da RE/MAX Regional Grupo Bahia, destaca: “Nosso objetivo é ir muito além da negociação. Queremos construir relacionamentos sólidos com os clientes, entendendo suas necessidades e fornecendo soluções personalizadas.”
ALCANCE
No contexto do marketing imobiliário, o alcance é fundamental para os corretores, especialmente na RE/MAX, onde o posicionamento é uma peça-chave da estratégia. Cada corretor é um especialista em uma região específica, com o objetivo de se tornar a referência para quem procura comprar ou vender imóveis nessa área.
A RE/MAX Regional Grupo Bahia adota uma abordagem estratégica e proativa para garantir que seus corretores se destaquem em seus territórios designados. Isso envolve não apenas estar presente digitalmente, mas também cultivar relacionamentos sólidos e confiáveis com a comunidade local.
“Nosso objetivo é ser a primeira escolha para quem procura um imóvel na Bahia”, afirma Kerley. “Isso significa mais do que apenas estar presente online; significa ser reconhecido como a autoridade local em transações imobiliárias. Trabalhamos incansavelmente todos os dias para alcançar esse objetivo, investindo em estratégias de marketing ativo e passivo que nos diferenciam fortemente no mercado.” Essa abordagem estratégica não apenas fortalece a presença da RE/MAX no estado, mas também solidifica a reputação dos corretores como especialistas confiáveis e respeitados.
FERRAMENTAS UTILIZADAS PELOS CORRETORES DA RE/MAX
Nos bastidores da RE/MAX Bahia, os corretores contam com uma gama de ferramentas estratégicas para garantir o sucesso na venda de imóveis. Com uma abordagem abrangente e meticulosa, essas ferramentas são projetadas para otimizar cada etapa do processo de venda, desde a precificação inicial até o fechamento do negócio.
ESTUDO DE MERCADO PERSONALIZADO: antes de definir o preço de um imóvel, os corretores realizam uma análise detalhada do mercado, considerando dados quantitativos e qualitativos. Essa abordagem fornece uma base sólida para determinar o valor adequado do imóvel, garantindo que os vendedores façam negócios vantajosos.
PLANO DE MARKETING EXCLUSIVO: cada propriedade recebe um plano de marketing personalizado, elaborado para maximizar a exposição e atrair os compradores certos. Com estratégias inovadoras e diferenciadas, o objetivo é alcançar os melhores resultados em termos de tempo e preço de venda.
FOTOS E VÍDEOS PROFISSIONAIS: desde fotos profissionais até vídeos envolventes, as ferramentas visuais são fundamentais para destacar os atributos únicos de cada imóvel. Imagens de alta resolução e vídeos imersivos permitem que os compradores potenciais explorem as propriedades de forma abrangente, mesmo antes de uma visita pessoal.
PLACAS PERSONALIZADAS: ao contrário de outras imobiliárias, que destacam o telefone genérico nas placas, na RE/MAX, é colocado o telefone celular do próprio corretor responsável pelo imóvel. Assim, há facilidade na comunicação, ao proporcionar que as pessoas obtenham todas as informações necessárias de forma rápida e direta.
ANÚNCIOS EM DIFERENTES MÍDIAS: promoção e publicidade em diferentes mídias garantem uma exposição ampla do imóvel. Isso inclui anúncios em jornais, revistas, rádio, televisão e plataformas digitais.
PORTAIS IMOBILIÁRIOS E SITES DE DIVULGAÇÃO: padronização das informações de venda do imóvel nos diversos portais imobiliários e sites de divulgação. A presença nos principais portais da Bahia e Brasil garante uma visibilidade abrangente e facilita o acesso dos potenciais compradores às informações sobre o imóvel.
MATERIAIS IMPRESSOS: produção de materiais impressos, como folders e flyers, que destacam as principais características e atrativos do imóvel. Esses materiais são distribuídos em locais estratégicos, contribuindo para uma divulgação eficaz.
VISIBILIDADE NAS REDES SOCIAIS: divulgação do imóvel através de postagens e campanhas publicitárias nas principais redes sociais, como Instagram, Facebook, LinkedIn e Google Meu Negócio, além de plataformas como YouTube, Tik Tok, entre outras. Isso garante uma ampla exposição online, alcançando um público diversificado e potencializando as chances de venda.
ENVIO DE E-MAILS E MARKETING VIA WHATSAPP: utilização de estratégias de e-mail marketing e envio de mensagens via WhatsApp para potenciais clientes, corretores e imobiliárias parceiras. Essas comunicações incluem arte digital e links dos imóveis, além de convites para visitas presenciais.
SAFARI: visitas detalhadas para parceiros corretores na venda do imóvel. Essa abordagem permite uma colaboração eficaz e aumenta as chances de fechar negócios.
OPEN HOUSE: realização de eventos de portas abertas para convidar potenciais compradores a visitarem o imóvel. Durante o Open House, são realizados preparativos especiais, incluindo ações como coffee breaks para criar uma atmosfera acolhedora e promover interações positivas.
HOME STAGING: assessoria na preparação do imóvel para torná-lo mais atraente para visitas. Isso inclui sugestões de melhorias e reparos para valorizar os pontos fortes do imóvel e criar uma atmosfera perfeita para a venda.
PRESENÇA EM EVENTOS LOCAIS E EVENTOS DA RE/MAX: participação em eventos locais do bairro e da cidade para fortalecer o posicionamento do corretor na região de atuação. Além disso, a presença em eventos da RE/MAX proporciona oportunidades de networking, capacitação e fortalecimento da rede de parcerias.
GESTÃO DE COMPRADORES: é feita uma triagem de todos os potenciais compradores, selecionando criteriosamente os verdadeiros interessados na compra do imóvel.
ACOMPANHAMENTO NAS VISITAS: as visitas são agendadas e acompanhadas. Com isso, há maior segurança através de um único representante da gestão exclusiva – com responsabilidade pela posse das chaves e efetivo controle de todas as visitas ao imóvel.
RELATÓRIOS DE ACOMPANHAMENTO: neste documento, constam todas as ações já implementadas, visitas realizadas, interessados, propostas recebidas, clientes potenciais atendidos, parcerias estabelecidas com corretores, além dos próximos passos a serem dados, mantendo o cliente totalmente informado quanto ao andamento das atividades.
MONITORAMENTO DO MERCADO: observação de como o mercado está reagindo ao preço oferecido e ações de venda/divulgação delineadas no Plano de Marketing. Crucial para o direcionamento das etapas seguintes, ajuste de estratégias e sucesso do negócio.
Com essa variedade de ferramentas, os corretores da RE/MAX oferecem um serviço completo e eficaz, garantindo resultados excepcionais para seus clientes.
VISIBILIDADE DOS CORRETORES RE/MAX
A RE/MAX é uma marca icônica e reconhecida em todo o mundo por sua excelência e profissionalismo no mercado imobiliário. Essa reputação sólida não só beneficia a empresa como um todo, mas também oferece uma vantagem significativa aos seus corretores associados em termos de visibilidade e credibilidade.
Os corretores da RE/MAX Regional Grupo Bahia desfrutam do prestígio associado à marca, o que lhes proporciona uma rede sólida para se destacarem no mercado.
A marca RE/MAX é sinônimo de qualidade e confiabilidade, o que automaticamente aumenta a visibilidade dos corretores que a representam. A empresa investe constantemente em estratégias de marketing de última geração e fornece ferramentas inovadoras para seus corretores, garantindo que eles estejam bem-posicionados para alcançar o sucesso.
Kerley Reis destaca o compromisso contínuo da RE/MAX Regional Grupo Bahia de promover os corretores como especialistas em suas áreas. “Queremos que nossos corretores sejam reconhecidos como os melhores da Bahia”, afirma Reis. “Isso não apenas fortalece suas marcas pessoais, mas também fortalece a marca RE/MAX como um todo.
DIFERENCIAIS DOS CORRETORES RE/MAX
Os corretores da RE/MAX Regional Grupo Bahia não apenas representam uma marca de renome no mercado imobiliário, mas também se destacam como empreendedores dedicados e comprometidos com a excelência. Eles são incansáveis na busca pelo aprimoramento contínuo, investindo em educação, qualificação e desenvolvimento de habilidades para oferecer o máximo serviço aos clientes.
Um dos principais diferenciais dos corretores da RE/MAX é o seu compromisso com a excelência e a inovação. Eles estão constantemente estudando o mercado, analisando tendências e aprimorando suas estratégias para se manterem à frente da concorrência. Além disso, são especialistas em seu nicho de mercado, compreendendo profundamente as nuances e particularidades de suas áreas de atuação.
A abordagem proativa no atendimento ao cliente é outro diferencial importante dos corretores da RE/MAX. Eles são treinados para entender as necessidades individuais de cada cliente e oferecer soluções personalizadas que vão além das expectativas. Desde a primeira impressão e contato, até o pós-venda, os corretores da RE/MAX estão comprometidos em proporcionar uma experiência excepcional, garantindo que os clientes se sintam valorizados e satisfeitos em todas as etapas do processo.
“O marketing do corretor imobiliário na RE/MAX é uma combinação de estratégias ativas e passivas, todas voltadas para o mesmo objetivo: criar valor para o cliente e construir relacionamentos sólidos. Nosso foco está em proporcionar uma experiência excepcional do início ao fim, garantindo que nossos clientes se sintam valorizados e extremamente satisfeitos. Na RE/MAX Regional Grupo Bahia estamos comprometidos em fornecer todo o suporte necessário para que nossos agentes alcancem todo o seu potencial e se destaquem em um mercado altamente competitivo, atraindo clientes que buscam alta qualidade e profissionalismo”, enfatiza Kerley.