Networking para corretores de imóveis: como construir uma rede forte?

Saiba como o networking para corretores de imóveis pode ser benéfico para a sua carreira e trazer o sucesso

O networking para corretores de imóveis, assim como para qualquer outro profissional que almeja ter sucesso na carreira, é ferramenta fundamental, e de forma alguma deve ser deixado de lado. 

Especialmente em áreas comerciais, dedicar parte do seu tempo para conhecer novas pessoas, fortalecer suas conexões e expandir os horizontes, é o caminho certo para um desenvolvimento positivo. 

Em um mercado tão competitivo quanto o imobiliário, encontrar compradores, vendedores e, acima de tudo, fazer bons negócios, é a tarefa árdua que os corretores enfrentam todos os dias. E criar parcerias garante o êxito destas transações.

Dessa forma, é possível se destacar em meio a grande concorrência e se estabelecer como autoridade no ramo, o que não só facilita o desempenho do profissional, como enaltece e traz valor à empresa para a qual ele trabalha, influenciando em seu crescimento. 

Essa técnica se mostra extremamente vantajosa ao possibilitar maior captação de informações sobre o mercado, mais acesso a oportunidades que antes talvez pudessem parecer distantes, fortalecimento das relações de trabalho e mais visibilidade. 

Isso porque estando bem conectado, além de colocar de lado uma competitividade que muitas vezes se mostra desnecessária, o corretor de imóveis pode receber indicações e propostas de novos projetos por conta de seu exercício diferenciado na função. 

Ou seja, quanto mais confiável e eficiente este profissional for, contando com sua rede de conexões, mais oportunidades surgirão e é muito mais provável que ele seja indicado a amigos, familiares e parceiros de negócios. 

O que amplia exponencialmente a probabilidade de fechar transações, construindo uma reputação positiva no mercado, que certamente trará frutos valiosos no decorrer dos anos. 

Sendo assim, é imprescindível investir na construção de uma forte e valiosa rede, que exalte seus valores no mercado, a fim de buscar novos desafios e possibilidades para a sua carreira. 

O que é networking?

O networking, também conhecido como network, pode ser definido como a relação entre pessoas ou entre grupos que compartilham interesses pessoais e/ou profissionais.

Este tipo de relacionamento acontece, principalmente, a partir de associações com indivíduos e com espaços comuns entre eles. Desse modo, é possível fortalecer essa rede tanto no âmbito profissional, quanto em salas de aula, confraternizações, entre outros. 

Portanto, ainda que não pareçam tão relevantes assim, esteja sempre atento a qualquer tipo de evento que possa ser benéfico para o fortalecimento do seu networking.

Alguns exemplos são os happy hours da sua empresa ou de outra onde você conhece colaboradores e foi convidado, convite para palestras e reuniões online, entre muitas outras ocasiões que podem vir a surgir. 

Contudo, é essencial ter em mente que, assim como em tantos outros aspectos da vida, a qualidade desses contatos é definitivamente mais importante que a quantidade deles. 

Benefícios do networking

É comum que se pense que o networking se destina unicamente a quem está em busca de uma vaga de emprego. No entanto, como ressaltamos, esta ferramenta é reservada também aqueles que buscam melhores oportunidades de desenvolvimento na carreira, já estando empregados. 

Oportunidades de crescimento

Independente de sua área de atuação profissional, manter um bom networking é fundamental para que você esteja atualizado sobre oportunidades de crescimento. Ou seja, mantendo a sua rede de contatos informada, a probabilidade de receber boas propostas é grande.

Isso acontece, principalmente, por conta da eficiência e competência que é demonstrada no seu trabalho, além das interações que tem com outros profissionais em busca de novas conexões. 

O networking é, inclusive, muito útil, caso o seu objetivo seja fortalecer a integração e a troca de informações com colegas de trabalho, proporcionando um melhor ambiente para o crescimento de todos os envolvidos. 

Construção de autoridade

Sendo bom no que faz, isso mostra tanto para seus parceiros colaboradores quanto para a companhia e para a sua rede de contatos, que você pode ser considerado como uma autoridade no segmento. 

E uma das ferramentas mais importantes para desenvolver essa percepção, é a boa utilização de redes sociais, principalmente as profissionais, como o LinkedIn, onde é possível compartilhar suas ideias, experiências, conquistas e eventos que façam parte da sua rotina.

Informações privilegiadas

Outro benefício do networking, é o acesso a informações privilegiadas, pois ao estabelecer relacionamentos com outros profissionais do setor imobiliário, é viabilizado o acesso a informações atualizadas sobre o mercado, tendências, oportunidades de investimento e novos empreendimentos.

Isso pode ser extremamente valioso para que você possa oferecer serviços diferenciados aos clientes,  se mantendo à frente da concorrência e trazendo prestígio para a empresa da qual faz parte. 

Aprendizado contínuo 

Ter uma forte rede de conexões também permite o aprendizado contínuo, porque ao interagir com outros corretores de imóveis, é possível trocar conhecimentos, compartilhar experiências e aprender com os sucessos e desafios de outros profissionais. 

Essa troca de informações é enriquecedora e contribui para o crescimento e aprimoramento das habilidades do corretor, proporcionando a participação em eventos, seminários e palestras relevantes para o setor imobiliário, onde você poderá adquirir novos conhecimentos e se manter atualizado sobre as tendências do mercado.

Mais indicações

Quando se trata de networking, é fato que uma das principais vantagens visadas, é a indicação para que o profissional possa fechar mais negócios baseado em sua competência e em tudo o que pode oferecer. 

Por meio do fortalecimento de sua rede de contatos, levar suas expertises e habilidades ao conhecimento de mais pessoas se torna ainda mais palpável, o que pode resultar em ainda melhores resultados.

Dessa forma, fica mais simples mostrar seu talento e, com isso, conquistar mais admiradores. E assim, fica muito mais provável que esses contatos indiquem seu nome para novas oportunidades.

Sendo assim, é essencial que, caso seu principal objetivo seja ganhar indicações, você esteja em contato com pessoas influentes, que terão a oportunidade de recomendar sua capacidade profissional.

Portanto, se o seu foco é construir uma carreira sólida baseada em seriedade e compromisso com a profissão, visando sempre o sucesso, a ideia é, além de praticar boas condutas, estar sempre em confluência com pessoas e situações que possam beneficiar o seu futuro. 

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