“Com treinamentos abrangentes e atualizados, os profissionais terão ao seu dispor todas as ferramentas necessárias para enfrentar os desafios do mercado imobiliário com sucesso”
No dinâmico e competitivo mercado imobiliário, a capacitação é a chave para o sucesso dos corretores que desejam atuar nesse segmento. Comprar ou vender um imóvel é uma das transações financeiras mais significativas na vida das pessoas e, por isso, contar com um profissional qualificado faz toda a diferença. Nesse sentido, a RE/MAX uma das maiores empresas de intermediação imobiliária do mundo – e presente no Estado com oito franquias – tem se destacado na oferta de programas de capacitação para seus corretores.
Compreender profundamente o funcionamento do mercado imobiliário é essencial para o sucesso de um corretor. Isso inclui o conhecimento sobre a melhor maneira de atuar, tendo um posicionamento claro, conhecimento sobre precificação através de ferramentas de analises, elaboração de um plano de marketing que esteja de acordo com o tipo de imóvel e público a que se destina, além dos diferenciais entre os tipos de imóveis disponíveis, desde terrenos a apartamentos, casas, propriedades comerciais, rurais, entre outras. Além disso, é importante entender as tendências do mercado, como a valorização ou desvalorização de determinadas áreas, as mudanças na legislação imobiliária e as características específicas de cada região.
Ciente dessa necessidade, o investimento em uma universidade corporativa é primordial para o desenvolvimento e capacitação dos corretores, sejam eles experientes no mercado, ou iniciantes na profissão. Em um ambiente adequado de educação e formação podem ser oferecidos treinamentos e cursos que abrangem diversas áreas do mercado imobiliário. Desde a formação básica do profissional até temas mais avançados, como técnicas de vendas, negociação imobiliária, marketing digital e gestão de clientes.
Como capacitação também é importante abordar aspectos comportamentais e de inteligência emocional, que são fundamentais para lidar com os desafios enfrentados pelos corretores no seu dia a dia. Isso inclui aprimorar habilidades de comunicação, capacidade de resolver problemas, empatia e adaptabilidade, características essenciais para construir um relacionamento sólido com os clientes.
Nesse sentido, uma universidade corporativa mostra-se uma ferramenta fundamental para manter os corretores atualizados e capacitados. Com um mercado imobiliário em constante mudança, é necessário estar atento a novas estratégias e tendências, de modo a oferecer o melhor serviço aos clientes.
Além disso, a capacitação é um diferencial competitivo no mercado imobiliário. Ao possuir um certificado, o corretor demonstra comprometimento com a sua profissão e com o constante aprimoramento de suas habilidades. Isso traz mais confiança para os clientes, que percebem que estão sendo atendidos por um profissional qualificado e atualizado.
Uma das principais vantagens de investir em capacitação é a possibilidade de aumentar o potencial de ganhos do corretor. Ao dominar as técnicas de venda e negociação, o profissional é capaz de conquistar mais clientes e fechar negócios mais vantajosos. Além disso, a capacitação contribui para a construção de uma rede de contatos sólida, onde a parceria entre os profissionais é essencial para o sucesso no mercado imobiliário.
Para atuar com excelência no mercado imobiliário, é fundamental investir em capacitação. Atuar em uma imobiliária que possui uma universidade corporativa é uma excelente opção para os corretores que desejam se destacar nesse setor. Com treinamentos abrangentes e atualizados, os profissionais terão ao seu dispor todas as ferramentas necessárias para enfrentar os desafios do mercado imobiliário com sucesso.
Buscar constantemente por oportunidades de aprendizado e ter disposição para se adaptar às mudanças também são diferenciais no mercado. Assim como investir sempre no próprio conhecimento e em suas habilidades.
Eduardo Ambrósio é empresário, master franqueado RE/MAX no Espírito Santo, corretor de imóveis, consultor empresarial e professor universitário há 18 anos.