No mês de novembro, o diretor master franqueado da RE/MAX Regional Rio Grande do Sul, Thiago Medeiros, vivenciou uma experiência excepcional ao visitar as agências da RE/MAX em Portugal. A viagem, que ocorreu de 4 a 15 de novembro, proporcionou um mergulho profundo no mercado imobiliário português e ofereceu momentos únicos de aprendizado e networking.
A oportunidade de visitar Portugal surgiu por meio de convites especiais de Manuel Alvarez, presidente da RE/MAX Portugal, e de Beatriz Rubio, sua esposa, CEO da RE/MAX Portugal. Além disso, Thiago foi convidado por Paulo de Vilhena para participar de uma formação exclusiva chamada “Alavancagem nas Empresas”, ministrada por Vilhena, renomado coach europeu, autor de 5 livros de negócios best-sellers: – O Livro Secreto das Vendas (o mais vendido de sempre em Portugal nesta área); – Livro Secreto do Crescimento de Negócios; – O Mapa da Independência Financeira; – A Arte da Guerra nas Vendas, em coautoria com Nuno Gomes; – Tudo o Que Aprendeu sobre Vendas Está Errado!
Durante as visitas às agências da RE/MAX em Lisboa, Thiago Medeiros teve a oportunidade de explorar o mercado imobiliário português, acompanhado pelo empresário Leonardo Guerra, Master Franqueado RE/MAX Distrito Federal. Vale destacar que Leonardo Guerra também foi convidado por Paulo de Vilhena para realizar a formação e participou ativamente das visitas. Juntos, eles conduziram encontros e reuniões com diversos profissionais influentes no setor. As impressões sobre o mercado foram extraordinariamente positivas, evidenciando Portugal como o principal país europeu no cenário imobiliário, com a RE/MAX desempenhando um papel de liderança.
“O país abriga cerca de 397 agências RE/MAX, mais de 10 mil corretores associados e uma significativa participação de marketshare, através da liderança do Manuel Alvarez e Beatriz Rubio”, destaca Medeiros.
Pedro Fonseca, sócio do Grupo Latina, desempenhou um papel fundamental ao oferecer uma calorosa recepção ao diretor master franqueado, marcando o início de sua estadia em Portugal. Sua acolhida, como um dos sócios do Grupo Latina, destaca a relevância deste grupo no cenário imobiliário português, consolidando sua posição como um protagonista essencial do setor. O Grupo Latina exerce um papel extremamente significativo na configuração do mercado imobiliário nacional.
A hospitalidade não se limita a um só protagonista. Eliane Ribeiro, igualmente, desempenhou um papel significativo na imersão. Eliane, com sua generosidade, foi uma anfitriã muito importante. Os inúmeros momentos compartilhados não apenas enriqueceram a estadia, mas também solidificaram a apreciação pelo dinamismo presente no setor, demonstrando que ela é uma personalidade influente que desempenha papel crucial na configuração do panorama imobiliário nacional.
Durante a riquíssima programação de visitas a players internacionais, Thiago Medeiros teve a chance de explorar diversas agências imobiliárias, cada uma oferecendo perspectivas únicas do dinâmico mercado imobiliário português.
“Os encontros com Manuel Alvarez, Beatriz Rubio, Patrícia Alvarez, Pedro Fonseca, Carlos Bueri Antero, Eliane Ribeiro, Paulo de Vilhena, Nuno Gomes, Paulo Caiado, Pedro Pote e João Apolinário foram verdadeiramente sensacionais, proporcionando uma rica troca de insights, vastos conhecimentos e uma calorosa receptividade”, destaca Thiago.
PROGRAMAÇÃO DE VISITAS
As agências do Grupo Latina, conhecidas por suas estratégias inovadoras, proporcionaram valiosas lições sobre as práticas bem-sucedidas adotadas no setor imobiliário português.
Um destaque inquestionável foi a visita à agência liderada por Nuno Gomes – RE/MAX Prestige, a agência número 1 da Europa, revelando aspectos distintos da operação que contribuem para seu destaque no cenário imobiliário europeu. Essa experiência permitiu a Thiago absorver de perto as estratégias e táticas empregadas por uma agência de destaque internacional, contribuindo para sua compreensão abrangente do panorama global da RE/MAX.
As agências do Grupo SIIM, especialmente a RE/MAX Collection do bairro Chiado em Lisboa, ofereceram insights valiosos sobre as abordagens de mercado e as práticas inovadoras adotadas pelos profissionais locais.
A imersão no universo do Grupo Vantagem revelou uma dimensão impressionante do mercado imobiliário português. Com recepção de João Apolinário, a visita proporcionou uma visão abrangente. Com mais de 1000 corretores distribuídos em 38 franquias, o Grupo Vantagem não apenas se destaca numericamente, mas também se firma como um epicentro de expertise e inovação. A troca de experiências com esse gigante do ramo enriqueceu a compreensão sobre as dinâmicas do mercado local, consolidando-se como um capítulo essencial na jornada de aprendizado e descobertas no cenário imobiliário português.
A experiência mais intensiva ocorreu durante os dois dias passados dentro da sede da RE/MAX Portugal, onde Thiago teve a oportunidade de interagir diretamente com figuras-chave como Beatriz Rubio, Manuel Alvarez e António Falé (diretor-geral da RE/MAX Portugal).
Thiago teve a honra de gravar um depoimento nos estúdios da RE/MAX Portugal, solidificando os laços entre as franquias e enriquecendo o entendimento sobre a estrutura operacional da empresa no país.
“Essa imersão profunda proporcionou uma compreensão detalhada das operações internas da RE/MAX Portugal, promovendo um intercâmbio valioso de conhecimentos e melhores práticas”, afirma.
A visita à diretora geral da Max Finance, Patrícia Alvarez, acrescentou uma dimensão financeira crucial à jornada. A Max Finance, classificada como o terceiro banco com o maior número de créditos imobiliários em Portugal, ofereceu insights valiosos sobre o papel crucial das instituições financeiras no suporte ao setor imobiliário.
IMPRESSIONADO COM A EXCELÊNCIA: A EXPERIÊNCIA NAS AGÊNCIAS DA RE/MAX PORTUGAL
Durante a estadia em Portugal, Thiago Medeiros teve a oportunidade de presenciar aspectos notáveis que reforçam a excelência da RE/MAX Portugal ao completar 24 anos de atuação. Ele ficou verdadeiramente encantado com o nível de profissionalismo e comprometimento demonstrado pelos profissionais do mercado imobiliário em comparação com a realidade brasileira.
Um ponto que merece destaque é a visão singular que os profissionais portugueses têm do mercado imobiliário, tratando-o de maneira mais ampla e estruturada, como uma verdadeira indústria.
Ao visitar diversas agências em Portugal, algo que chamou a atenção de Thiago foi a meticulosidade dos processos adotados. Todas as agências possuem procedimentos extremamente detalhados, com equipes altamente focadas. O suporte oferecido aos corretores é notável, com equipes de staff dedicadas em várias frentes. Desde Recursos Humanos até recrutamento e seleção de talentos, treinamento especializado e detalhamento minucioso de cada ação, todas as etapas são cuidadosamente planejadas.
Além disso, a atenção aos processos é evidente em todas as fases, desde prospecção e posicionamento até visitas e análises comparativas de mercado. Cada agência conta com uma equipe jurídica internalizada, garantindo que todos os imóveis estejam em conformidade. Uma prática notável é que, na RE/MAX Portugal, nenhum imóvel é incluído no sistema sem que todos os documentos estejam resolvidos e os contratos assinados, assegurando a integridade e a saúde dos imóveis listados.
Por último, a presença marcante da marca RE/MAX impressionou profundamente Thiago Medeiros. Em todos os lugares por onde ele passou, a visibilidade e o reconhecimento da marca eram notáveis, ressaltando o impacto e a solidez da RE/MAX Portugal no mercado imobiliário. Essa constante presença da marca atesta não apenas sua representatividade, mas também a confiança que ela inspira em clientes e profissionais do setor.
RE/MAX PORTUGAL & RE/MAX RIO GRANDE DO SUL
Com base nas experiências durante essa viagem enriquecedora, Thiago Medeiros destaca alguns pontos fundamentais que ressoam com a abordagem da RE/MAX Rio Grande do Sul.
Em primeiro lugar, uma observação valiosa foi constatar que a RE/MAX Rio Grande do Sul está trilhando um caminho alinhado com as práticas de sucesso. Assim como em Portugal, a rede gaúcha opera exclusivamente com imóveis exclusivos, utilizando contratos de representação como parte integrante de sua estratégia.
Em segundo lugar, Thiago ressalta o olhar dedicado à equipe de corretores associados, reconhecendo-os como as verdadeiras estrelas do negócio. Esse enfoque reforça o compromisso da RE/MAX Rio Grande do Sul em valorizar e investir no desenvolvimento de seus profissionais.
Além disso, ele destaca a aderência rigorosa ao modelo de negócio da RE/MAX. A metodologia nascida nos Estados Unidos, disseminada globalmente, está intrínseca no DNA da rede gaúcha. Esse alinhamento evidencia a seriedade e comprometimento no seguimento dos princípios que fundamentam o sucesso da RE/MAX.
Thiago enfatiza a certeza de um trabalho sério, refletindo a dedicação contínua da RE/MAX Rio Grande do Sul em oferecer serviços de alta qualidade e confiabilidade.
Por fim, o direcionamento futuro da RE/MAX Rio Grande do Sul busca aprimorar ainda mais o profissionalismo da equipe, inspirando-se nos padrões de excelência observados durante a visita a Portugal. Essa busca incessante pelo aprimoramento reflete o compromisso da regional gaúcha em manter os mesmos patamares de sucesso e profissionalismo identificados na matriz internacional.
Com entusiasmo, Thiago Medeiros compartilha: “Estamos extremamente felizes em informar que a RE/MAX Regional Rio Grande do Sul encerrará o ano de 2023 com a marca impressionante de 68 agências! Um destaque notável é o crescimento exponencial que estamos experimentando, registrando um aumento de 35% no faturamento em comparação com o mesmo período de 2022. Estamos mirando alto para o futuro, com a meta ambiciosa de alcançar 81 agências em pleno funcionamento até o final de 2024, e 2000 corretores associados. Esses números refletem nosso compromisso constante com o crescimento e a excelência em nossas operações.”
Thiago Medeiros expressa sua grande admiração pela RE/MAX Portugal, considerando-a um exemplar de desenvolvimento, história e legado para o mundo. Destaca que muitos países veem Portugal como um modelo a seguir, influenciados pela liderança visionária de Manuel Álvares e Beatriz Rubio.
Ao elogiar a liderança de Manuel Álvares e Beatriz Rubio, sublinha a visão de ambos ao introduzirem a marca RE/MAX em Portugal há 24 anos. Essas duas décadas e meia testemunharam não apenas prosperidade e crescimento, mas também a transformação positiva na vida de milhares de corretores associados, totalizando mais de 10 mil na atualidade.
Ao refletir sobre a experiência única que teve o privilégio e a honra de vivenciar, Thiago expressa sua profunda gratidão pela hospitalidade e carinho do povo português. Destaca a importância das conexões estabelecidas com líderes e profissionais durante sua estadia, ressaltando a recepção extraordinária de Manuel Alvarez, Beatriz Rubio, Patrícia Alvarez, Pedro Fonseca, Carlos Bueri Antero, Eliane Ribeiro, Paulo de Vilhena, Nuno Gomes, Paulo Caiado, Pedro Pote e João Apolinário.
O reconhecimento do papel vital desses empresários de altíssima performance é enfatizado como um elemento-chave que tornou sua experiência em Portugal verdadeiramente inesquecível. Thiago não apenas enriqueceu seu conhecimento durante essa viagem, mas também fortaleceu os laços entre a RE/MAX Brasil e a RE/MAX Portugal, promovendo a troca de práticas bem-sucedidas e impulsionando o crescimento conjunto no mercado imobiliário global.
“Essa viagem proporcionou uma lembrança maravilhosa, assemelhando-se a uma viagem ao futuro, onde o mercado imobiliário é muito mais profissional, aonde o mercado imobiliário tem uma maturidade diferente, e é para onde o Rio Grande do Sul e o Brasil estão caminhando. É como se estivéssemos antecipando o futuro daqui a 10 anos, vislumbrando que teremos a mesma representatividade de marketshare que a RE/MAX Portugal possui. De maneira geral, dentro de Portugal, esse é o mesmo marketshare que estamos destinados a alcançar no Rio Grande do Sul nos próximos anos”, destaca Thiago.
Obrigada 😘 de ❤️Thiago