Como melhorar o marketing pessoal como corretor de imóveis?

Saiba como desenvolver o seu marketing pessoal e obter melhores resultados no mercado imobiliário

Para obter sucesso em um mercado tão acirrado e competitivo quanto o imobiliário, é preciso que o corretor de imóveis esteja sempre se reinventando e, principalmente, invista no seu marketing pessoal. 

Diferente do que se via há algumas décadas, quando este tipo de profissional se valia em grande parte do próprio poder de persuasão, a fim de apenas realizar vendas e gerar números para ele mesmo, hoje o cenário se mostra muito mais complexo e apresenta outros objetivos. 

Atualmente, o corretor é aquele que, através de um atendimento dedicado e personalizado, auxilia seus clientes a encontrarem exatamente aquilo que estão procurando, de acordo com o momento de vida de cada um deles. 

As exigências e altas expectativas por parte dos consumidores são outros fatores determinantes, que mostram como o panorama mudou e como os profissionais devem estar atentos e em constante evolução para atender as demandas. 

Afinal, para se tornar um um corretor imobiliário bem-sucedido, é necessário captar clientes, fechar negócios e manter uma atuação sustentável ao longo do tempo. Isso, apenas um profissional antenado às novas estratégias de mercado é capaz de conseguir.

É justamente de acordo com essa perspectiva que o marketing pessoal se faz fundamental e, quando executado de maneira estratégica, pode gerar resultados melhores sobre a percepção que o público tem do seu trabalho.

O que é marketing pessoal?

Tudo o que é comercializado, necessita de divulgação apropriada, seja um produto ou um serviço oferecido. Pois é preciso estar em evidência, mas de forma positiva e que gere bons resultados. 

O marketing, de maneira geral, engloba estratégias de comunicação para a construção de uma imagem específica ou para despertar sensações no público-alvo. 

Já o marketing pessoal funciona de forma semelhante, mas com a diferença de que a marca é, na verdade, o próprio indivíduo e o que ele pode proporcionar profissionalmente. 

Dessa forma, ele consiste em um conjunto de estratégias aplicadas para gerar uma percepção positiva sobre o profissional. Fortalecendo, assim, a imagem do corretor, e tornando-o uma referência ou uma autoridade em sua área de atuação.

Formas de melhorar o seu marketing pessoal

Defina sua identidade profissional

O primeiro passo deve ser adquirir uma compreensão clara da sua identidade profissional, definindo seus objetivos, valores e o que você é capaz de oferecer aos seus clientes. 

Descobrir e elencar quais são suas principais habilidades e experiências, também ajudará a entender melhor suas qualidades e a saber o que te diferencia dos demais corretores. 

Ter essa clareza permitirá que você comunique de forma consistente sua mensagem e construa uma marca pessoal sólida.

É importante, inclusive, identificar o nicho em que deseja se destacar. Pois ao se especializar, é possível se tornar uma autoridade no assunto e atrair clientes que buscam exatamente o que você oferece.

Invista em uma presença online atrativa

Hoje, ter uma boa presença online é essencial para qualquer profissional, especialmente para corretores de imóveis. 

Por isso, crie e mantenha perfis profissionais nas principais redes sociais, como LinkedIn, Instagram e Facebook, atualizando-as com informações precisas e relevantes sobre a sua área de atuação.

Faça uso dessas plataformas para compartilhar conteúdos interessantes relacionados ao mercado imobiliário, como dicas para compradores e vendedores, análises de tendências do setor, informações sobre bairros e áreas em crescimento, entre outros temas pertinentes. 

Com isso, será possível estabelecer sua expertise e construir credibilidade com potenciais clientes. Além de estar em evidência para outros profissionais do ramo, podendo até gerar novas parcerias. 

Outra dica é considerar a criação de um blog ou site profissional para propor conteúdos mais detalhados. Assim, você demonstra todo seu conhecimento e melhora sua visibilidade nos motores de busca.

Cultive relacionamentos com os clientes

Marketing pessoal é também cultivar relacionamentos sólidos com seus clientes, de forma que eles não só fiquem satisfeitos e o elogiem, mas divulguem e sugiram seu trabalho a outras pessoas.

Portanto, ofereça um atendimento excepcional e personalizado, buscando compreender as necessidades e preferências de cada um deles. 

Pois a satisfação de um consumidor feliz é, definitivamente, uma das melhores formas de marketing. Resultando em, como dissemos, a recomendação dos seus serviços a amigos e familiares.

Além disso, mantenha contato com clientes anteriores e esteja disponível para responder dúvidas e oferecer suporte mesmo após a conclusão da transação imobiliária. 

A utilização de tecnologias de automação de marketing, como e-mails personalizados e newsletters, pode ajudar a manter um contato próximo e a prospectar futuros negócios.

Utilize depoimentos e avaliações

Aproveite avaliações positivas de clientes satisfeitos em seu marketing pessoal. Depoimentos autênticos e elogios genuínos podem ser poderosos para construir confiança com novos compradores em potencial. 

Peça permissão para compartilhar as experiências positivas deles em suas redes sociais, site e materiais de marketing, e aproveite ao máximo os melhores aspectos de cada uma delas. 

Participe de eventos e redes de contato

Participar de eventos do setor de imóveis e redes de contato pode ser uma ótima maneira de aumentar sua visibilidade e fazer novas conexões. 

Sendo assim, vá a feiras imobiliárias, workshops, eventos comunitários e associações do setor. Essas atividades podem ajudá-lo a conhecer outros profissionais, captar possíveis leads e ampliar seu círculo de influência.

Além disso, considere oferecer palestras ou workshops sobre tópicos relevantes que você domine sobre mercado. Isso demonstrará sua expertise e aumentará sua reputação como especialista em sua área de atuação.

Invista em capacitação profissional

Um corretor de imóveis bem informado e atualizado é mais valorizado por seus clientes. Por isso, invista em capacitação profissional contínua, e se utilize dos mais variados métodos para aprimorar suas habilidades e conhecimentos. 

Essa busca constante por aprendizado demonstra dedicação à excelência em seu trabalho e torna você mais confiante em lidar com desafios no mercado imobiliário.

Procure também obter certificações reconhecidas no setor, pois elas podem conferir maior credibilidade e confiança aos seus clientes.

Conte com uma imobiliária de renome 

Uma marca bem estabelecida no mercado, por si só, já conta com um enorme respaldo de sua clientela por conta dos muitos serviços de qualidade já prestados, e com sua reputação.

Mas sabemos que para conquistar clientes, é preciso que cada etapa do atendimento seja feita de forma primorosa, o que cabe também ao corretor de imóveis que faz essa ponte.

Para um profissional do ramo imobiliário que deseja ter sucesso na carreira, é preciso escolher muito bem onde irá trabalhar, para que todo o ambiente seja positivo e haja interesse mútuo na satisfação dos consumidores.

Portanto, se você é corretor e busca uma parceria de sucesso com uma empresa de renome internacional, conheça as nossas vantagens e venha para a RE/MAX!