Saiba como gerar mais negócios fortalecendo a presença online da sua imobiliária e saia na frente da concorrência
No cenário atual, onde tecnologia e internet desempenham papéis fundamentais não apenas no mercado, mas no cotidiano das pessoas, a presença digital é uma ferramenta indispensável para empresas que buscam se destacar.
Já para uma imobiliária, manter-se relevante de forma ativa no ambiente online engloba uma gama de estratégias e plataformas que visam maximizar sua visibilidade, interação e influência.
No ramo de compra, venda e locação de imóveis, essa presença digital é ainda mais importante, visto que influencia diretamente a maneira como os clientes em potencial interagem e buscam por propriedades.
Isso porque, atualmente, existe uma enorme demanda de consumidores que preferem optar pela internet ao pesquisar produtos e serviços que desejam, pelo simples fato de que é um processo muito mais rápido e prático.
Por isso, a utilização de estratégias voltadas para os canais digitais deve ser tratada como fundamental para que o negócio alcance resultados positivos, convertendo vendas e formando uma base sólida de clientes satisfeitos.
Não se trata apenas sobre construir uma presença neste tipo de mídia promovendo imóveis e propriedades. É preciso extrapolar e fazer com que sua marca seja realmente relevante no segmento.
Pois o objetivo é que conexões significativas sejam concebidas durante a jornada, fazendo com que potenciais compradores e vendedores tornem-se também veículos de comunicação ao divulgarem o trabalho que ali é feito.
Sendo assim, pode-se afirmar que, hoje, o sucesso no mercado de imóveis depende em grande parte de ações eficientes de marketing digital, a fim de potencializar a presença de uma determinada marca no ambiente online.
Afinal, enquanto no mundo a estimativa de pessoas que acessam a internet é de 64%, no Brasil ela chega a 84% da população. Ou seja, em torno de 181 milhões de usuários conectados à rede.
E apenas esse número já diz muito sobre os motivos pelos quais a sua imobiliária precisa ter estratégias digitais para alcançar uma maior quantidade de clientes e evoluir como um todo.
Vantagens do marketing digital para imobiliárias
Como dissemos, a maior parte dos brasileiros utiliza ativamente a internet. Sendo assim, a primeira vantagem do marketing digital para uma imobiliária é estabelecer uma presença online, garantindo uma exposição para o negócio.
Essa estratégia tem em sua essência a captação de leads, que nada mais são do que os dados daquele possível cliente que desenvolveu interesse pelo seu produto ou serviço.
Quando um conteúdo relevante produzido pela sua marca aparece na internet, é estabelecido a ela um nível de autoridade.
Dessa forma, quem está navegando e se depara com ele, percebe a empresa como uma fonte confiável de informações sobre o segmento que está sendo tratado ali, e eventualmente estará disposto a fazer negócios com ela.
Outro destaque é a ótima relação custo-benefício da abordagem de clientes pelos meios digitais.
O alcance na internet é teoricamente sem fronteiras, uma vez que não está limitado a uma determinada localização, e as pessoas podem ter a oportunidade de acessar o seu conteúdo e interagir com ele de onde estiverem.
Em resumo, o maior benefício do marketing digital vem de um baixo custo para um ótimo retorno, principalmente quando há o desenvolvimento de uma boa captação orgânica.
Como melhorar a presença online da sua imobiliária?
Defina o seu público-alvo
Você deve definir quem sua imobiliária deseja atingir, pois as possibilidades são inúmeras, e focar em uma delas, se tornando autoridade, é a chave para conseguir o reconhecimento necessário para o sucesso.
Jovens que estão à procura de um apartamento pequeno e prático para alugar, grandes empresários que procuram por um empreendimento bem localizado ou famílias que buscam um lugar tranquilo para morar?
Seja qual for o objetivo, cada um desses perfis está em um momento diferente na vida e têm necessidades diversas. Por isso, não há motivos para oferecer as mesmas coisas a todos eles.
Assim sendo, fica evidente que a definição do público-alvo é de suma importância para que os negócios imobiliários prosperem em um caminho sólido.
A segmentação dessas pessoas em diferentes grupos não apenas ajuda a dialogar melhor com elas, mas também a entender as necessidades básicas de cada uma delas, encontrando novas oportunidades de negócios.
Esse processo deve levar em consideração informações como idade, sexo, escolaridade, interesses, aspectos geográficos, entre outros.
Se o trabalho for bem executado, servirá também como guia para as estratégias de marketing de conteúdo, seja por meio da produção de textos para blogs, campanhas de email marketing ou publicações nas redes sociais.
Invista em marketing de conteúdo
Este tipo de marketing tem como intuito produzir e publicar conteúdos relevantes com o objetivo de atrair, engajar e nutrir pessoas que tenham interesse pelos produtos e serviços que a sua imobiliária oferece.
Dessa forma, elas podem ser conduzidas pelo funil de vendas até se tornarem clientes. E essa atração pode ser feita por meio de newsletters, infográficos, e-books e posts em blogs e redes sociais.
O importante aqui é criar uma estratégia de conteúdo que esteja voltada para atender as necessidades e expectativas do cliente ideal.
Para isso, é possível montar uma equipe interna na empresa que fique responsável pela produção desses materiais ou contratar uma agência especializada.
O que não pode ocorrer de maneira alguma, é tratar o marketing imobiliário como uma ferramenta dispensável e que não merece cuidado.
Jogar textos nas redes sem planejamento ou sem qualidade, pode e definitivamente será uma enorme auto sabotagem nos negócios.
Além disso, é essencial otimizar os conteúdos postados para que sejam encontrados pelos motores de busca do Google, atingindo o maior número de pessoas.
Quando é feita a otimização do marketing e suas ferramentas são bem utilizadas, elas contribuem para a aquisição de novos clientes, fidelizar os que já estão na carteira, ajudar a construir uma imagem positiva da marca no mercado e, com o tempo, fazer com que seu público se torne promotor da sua imobiliária.
Utilize um CRM (Customer Relationship Management)
Entre as diversas funcionalidades que possui, o CRM é um software que proporciona a possibilidade de acesso ao estágio do funil de vendas de cada cliente. Ou seja, ele permite que você tenha acesso às preferências de cada um deles.
Dessa forma, é possível aplicar ações estratégicas para atingir diferentes perfis, tornando cada processo muito mais eficaz e aumentando as chances de concluir contratos de locação e venda de imóveis.
Com o CRM, é possível coletar dados desses clientes, e criar planos para oferecer soluções, pois você saberá que tipo de imóvel eles buscam, em quais regiões, com que tipo de estrutura, etc.
Além disso, com toda essa informação, você poderá criar conteúdos direcionados para cada nicho de clientes que a sua imobiliária possui.
Dessa forma, fica claro que fortalecer a presença digital da sua marca é imprescindível, e também uma maneira eficaz de conseguir se destacar em meio à concorrência, gerando bons negócios e trazendo autoridade no segmento de imóveis.
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