Saiba como o marketing para imobiliárias pode tornar a sua marca ainda mais forte no mercado
O marketing digital faz parte das estratégias da maioria dos negócios nos mais diversos setores, e não poderia ser diferente em um mercado tão competitivo quanto o imobiliário.
Os tradicionais anúncios físicos em mídias como jornais e classificados de vendas já não fazem mais parte dos planos atuais e, inclusive, estão bastante ultrapassados, gerando pouquíssimos resultados.
Hoje o mundo é digital, e é dessa forma que a maior parte dos compradores e possíveis clientes consomem conteúdo, descobrindo grandes oportunidades que, no caso, podem estar sendo oferecidas pela sua empresa.
Uma boa presença online, construída e aprimorada de forma consistente, é fundamental para que uma imobiliária possa alcançar resultados positivos e converter cada vez mais negócios.
Além de um site bem construído, investimento em uma boa identidade visual e excelente marketing pessoal por parte dos gestores e corretores, o sucesso no mercado de imóveis também depende, consideravelmente, de ações eficientes de marketing digital.
Enquanto no mundo a estimativa de pessoas que acessam a internet é de 64%, no Brasil ela chega a 84% da população. Ou seja, em torno de 181 milhões de usuários conectados à rede.
Apenas esse número já diz muito sobre os motivos pelos quais a sua imobiliária precisa ter estratégias digitais para alcançar um maior número de clientes e evoluir como um todo.
Isso porque saber trabalhar o marketing digital de forma madura é essencial, e aqueles que são capazes de se posicionar e utilizar canais da forma correta, atraem muito mais compradores gastando menos.
Com a tecnologia, é possível atuar de forma muito mais estratégica, e utilizar estes meios para alcançar seu público-alvo se torna uma tarefa muito mais precisa, tendo como bom exemplo a captação de leads qualificados através de campanhas bem segmentadas e bem trabalhadas.
Após a geração destes dados, fica muito mais fácil criar uma estratégia de relacionamento com leads que tenham demonstrado interesse no que você está ofertando, mas não efetuaram o fechamento do negócio.
Portanto, é possível trabalhar captando clientes de forma muito mais efetiva, trazendo para a sua imobiliária possibilidades reais de negócios.
Vantagens do marketing digital para imobiliárias
Como dissemos, a maior parte dos brasileiros utiliza ativamente a internet. Sendo assim, a primeira vantagem do marketing digital para uma imobiliária é estabelecer uma posição neste meio, garantindo uma exposição para o negócio.
Essa estratégia tem em sua essência a captação de leads, que nada mais são do que os dados daquele possível cliente que desenvolveu interesse pelo seu produto ou serviço.
Quando um conteúdo relevante produzido pela sua marca aparece na internet, é estabelecido a ela um nível de autoridade.
Dessa forma, quem está navegando e se depara com ele, percebe a empresa como uma fonte confiável de informações sobre o segmento que está sendo tratado ali, e eventualmente estará disposto a fazer negócios com ela.
Outro destaque que também já citamos, é a ótima relação custo-benefício da abordagem de clientes pelos meios digitais.
O alcance na internet é teoricamente sem fronteiras, uma vez que não está limitado a uma determinada localização, e as pessoas podem ter a oportunidade de acessar o seu conteúdo e interagir com ele de onde estiverem.
Em resumo, o maior benefício do marketing digital vem de um baixo custo para um ótimo retorno, principalmente quando há o desenvolvimento de uma boa captação orgânica.
Estratégias utilizadas pelo marketing digital
Inbound Marketing
O Inbound Marketing é muito utilizado como marketing de atração. Sendo assim, o foco principal dessa estratégia é fazer com que a sua empresa seja encontrada pelas pessoas nos buscadores de pesquisa.
Contudo, para que isso seja possível, é importante entender as necessidades do seu público alvo e, assim, fomentar e fortalecer uma comunicação relevante com ele.
No setor de imóveis, esse tipo de marketing é capaz de oferecer mais um caminho para que as imobiliárias possam construir bases de contatos, estabelecendo autoridade de mercado, e conquistando a confiança dos seus clientes e leads.
Essa estratégia, sempre que aplicada de maneira bem estruturada, proporciona geração de audiência e interação com uma marca.
Portanto, ao invés de enviar mensagens para o público, sua empresa começará a ser procurada e considerada por esses consumidores como referência no seu ramo de atuação.
SEO – Search Engine Optimization
Essa ferramenta é popularmente conhecida como SEO, que em tradução livre significa Otimização para Mecanismos de Buscas.
Trata-se de um conjunto de práticas efetivas que são aplicadas no desenvolvimento de um site, seja na parte técnica ou na produção de conteúdo.
O SEO tem como objetivo alcançar excelentes posicionamentos nos buscadores, principalmente no mais popular deles, o Google.
Quando uma marca, como por exemplo a sua imobiliária, está bem posicionada, a partir do momento que uma pesquisa é feita na internet, seu site aparece primeiro e a tendência é que tenha cada vez mais acessos.
Essa é, certamente, a forma mais eficaz de conseguir mais leads e, consequentemente, convertê-los em mais vendas. Isso pois a estratégia diminui a necessidade de pagar por anúncios, já que tudo acontece naturalmente, baseado apenas nas fórmulas corretas.
4 dicas de ouro para melhor o marketing digital da sua imobiliária
Invista em um site profissional
O site da sua marca é a porta de entrada para que seus clientes possam conhecê-la. Por isso, oferecer uma boa experiência ao usuário, com fácil acesso, textos bem trabalhados e imagens de boa qualidade são fatores essenciais para causar uma boa impressão.
É importante também ter em mente que a sua imobiliária deve ser vista como referência, então, aposte na personalização da página, sem esquecer das estratégias de marketing digital.
Crie conteúdos de qualidade
Oferecer conteúdos relevantes e de qualidade fará com que sua imobiliária tenha mais visibilidade e, mais do que isso, seja vista e tratada como autoridade por quem busca temas relacionados ao segmento.
A partir do momento em que o leitor se dá conta de que a sua empresa é o que ele busca e precisa, passará a ter confiança na marca. E vendas são, na maioria das vezes, geradas pelo bom relacionamento com os consumidores.
Conte com o apoio de especialistas
A melhor forma de desenvolver um bom marketing digital para a sua marca, é contar com profissionais especializados que te ajudem nesse processo e criem estratégias baseadas em conhecimento e dados, não em opiniões.
Ao se aventurar sozinho, é mais provável que você gere gastos sem ter o retorno que espera. Por isso, procure uma agência que tenha essa expertise e usufrua de tudo que ela puder te oferecer.
Mantenha um bom relacionamento com os seus clientes
Uma ótima estratégia para conhecer seus consumidores, saber exatamente o que eles estão procurando e melhorar o seu relacionamento com eles, é utilizar uma ferramenta de CRM (Customer Relationship Management).
Com ela, é possível coletar dados desses clientes, e criar planos para oferecer soluções, pois você saberá que tipo de imóvel eles buscam, em quais regiões, com que tipo de estrutura, etc.
Além disso, com toda essa informação, você poderá criar conteúdos direcionados para cada nicho de clientes que a sua imobiliária possui.
Assim sendo, se você deseja captar mais clientes, oferecer melhores serviços e tornar a sua empresa ainda mais forte no ramo, vale a pena investir no marketing digital e colher os frutos em um futuro próximo.
Gostou das dicas? Aproveite e continue aprendendo cada vez mais com a RE/MAX!